一间开在内街里,25平方米大,几乎没有装修的童装店,却吸引了众多开名车的OL和鬼佬前来光顾,不得不让人啧啧称奇。靠自己的经营特色和良好的客户关系,谭某怡的造型童装店不但生意红火,也为她赢得了广泛的人脉。
目标客户——专攻时尚白领妈妈
谭某怡说,虽然店开在榨粉街,但做不了这边的街坊生意,普通的百姓,不会追求这么时尚的东西,来这里光顾的顾客,都是附近写字楼里的年轻白领妈妈,还有不少带着bb专门驱车从天河过来的妈妈,鬼佬顾客也为数不少。在笔者采访的短短一小时内,虽然是一天内的上班时段,但还是有不少数位回头客来光顾,均是附近写字楼的白领妈妈,其中还有一位外国采购商。
现在都只能生一个bb,年轻妈妈们对自己的bb十分紧张,恨不得把漂亮的衣服都穿在自己bb身上,所以在这方面特别舍得花钱。谭小姐指出了客户群的特点,也指出了造型服装生意的前景。另外,一些儿童摄影室,也成了谭小姐的客户,她们会找这些造型服装去做摄影服饰。
创业灵感——造型童装是市场空白
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