一、什么是房屋拆迁谈判
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。他还认为:谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
房屋拆迁谈判就是拆迁方与被拆迁人、房屋承租人之间,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。具有以下特点:
1拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;
2拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;
3拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括复议受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、拆迁谈判技巧
拆迁律师在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:
1找准目标,合理定位这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。所以,选则一个最好方案和底线很关键,这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产为居住,市场价值50万,加上搬迁费、过渡费等55万,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益,适当时候再让步靠拢。
2谈判中要善于倾听、分析和判断
因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说锣鼓听声,听话听音。会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候,不要打断对方,不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时,要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。
3抓住拆迁人心理谈判
拆迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样,松了弹不成曲子,紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的,搞的双方都付出代价,何苦呢?
4抓住拆迁人弱点谈判
拆迁律师主要采用此方法为被拆迁人实现了出乎意料的效果。拆迁方有时自己都不知错在何处,如主体不符、程序不合法、评估违法等,其惧怕一旦败诉,整个拆迁损失极大,于是,在你点出它破绽与弱点时,往往会使谈判利益增大。
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拆迁谈判是指拆迁双方就拆迁补偿、安置等问题进行协商和谈判的过程。 在进行拆迁谈判时,需要注意以下几点: 1、了解法律法规:拆迁谈判必须遵守相关的法律法规,包括土地管理法、城市房屋拆迁管理条例等。 2.、明确双方权利和义务:拆迁双方应当明确自... 更多>
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房屋拆迁谈判需要什么方式,怎么谈判呢?湖北在线咨询 2022-12-14学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外,如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告,就要是这对里面的一些项目学会感到意外,在你表示有些意外后,对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外,对方通常会拆迁人变得更加强硬。
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家里房屋拆迁谈判,谈不拢,需要了解司法拆迁的构成?陕西在线咨询 2022-07-14房屋拆迁补偿,一般是通过评估来确定,补偿项目一般包括房屋补偿费,安置费,过渡费,搬迁费等,如果认为拆迁补偿不满意,要提高拆迁补偿,需要注意以下几点。 首先、在没有谈拢补偿之前,一定不能签订拆迁补偿协议,一旦签字,后面就无法再进行维权。 其次、收集好证据和材料。主动收集拆迁方发布的文件材料和保存好房屋的证件手续,比如征收公告,征收补偿方案,房屋测量单,分户评估报告,房产证、土地证、建设规划许可证等。
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房屋拆迁议价谈判有哪些程序?西藏在线咨询 2022-12-14如果无原则的一味迎合被拆迁户的要求,是会出“乱子”的。首先,人的欲望是会膨胀的,是无止境的,也是无法满足的。其次,一个地段不是拆迁一户,你不要指望他得到了额外的补偿后会给你“保密”,相反,你将面对越来越多的无理要求而一发不可收拾。因此,必须把握住几条基本原则: (1)政策原则,凡是拆迁政策明确规定的,必须严格执行,绝对不能突破,也不能缩水; (2)政策不能涵盖的个案处理,应遵守请示原则; (3)利
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房屋拆迁补偿谈判技巧有哪些新疆在线咨询 2021-10-131、前期摸底在拆迁谈判之前,最好事先了解一下拆迁期限,施工工期是多少,观察实际的拆迁进度情况,拆迁方和自己情况相似的被拆迁户是如何谈的,当下同等条件下拆迁方给出的最高的价格是多少? 有条件的话还能做一下信息公开,掌握项目的立项、策划、资金等情况。 2、细节处掌握主动合法、合理同时必要的拖延才可以真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判,但是要把握谈判的主动性。实际上就是,什么时候谈,和什么人
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房屋拆迁协议签订须知有哪些西藏在线咨询 2023-06-11签订房屋拆迁协议的注意事项如下: 一、拆迁人与被拆迁人拆迁人拆迁人的名称、工商营业执照、税务证及其他法定资质证书,该拆迁项目的房屋拆迁许可证、建设项目批准文件、建设用地规划许可证、土地使用权批准文件等;被拆迁人被拆迁的房产产权证书、未取得产权证书的要提供建设规划许可证或当地建设管理部门、土管部门出具的证明材料、居委会(村委会)出具的证明材料,身份证明,户口本,受委托的应有委托人的公证委托书等。 二