变相降价送礼开盘造势送礼尾盘甩卖送明智的决策一位太太买了一块地皮，可是没过多久就被大水淹了，她要求某公司退钱。但公司不答应，双方为此争执不下。于是，公司开了一个紧急会议，专门讨论该不该退钱的问题。公司的职员七嘴八舌，有的说为了公司的信誉应该退钱，有的说不应该退钱，公司少做这么一笔生意太可惜了。老板一筹莫展，绞尽脑汁终于想出了一个两全其美的办法，说道：“最明智的决策就是买一艘汽艇给她！”而今，这买楼送的东西是越来越奇怪，五花八门的，有送面积的，有送车的，有送电器的，有送物业费的，有送会所的，还有送金子，甚至还有送学位的、送户口的。对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费的确是一个挺吸引人的数目。但大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换，这物业费也就需要重新交纳了。而随楼附送抽油烟机、燃气灶、消毒碗柜或空调等家电，这些“附送品”大多没有发票、保修凭证等等，引出不少麻烦。交楼时拿到的《保证书》，里面对随楼附送的洗面盆、马桶等等家居用品都有很明确的保修时限，但对随楼附送的家用电器却不会提到。随楼附送家电的发票是直接开给发展商的，从企业内部运作的流程来看，发票直接开给每一户业主操作难度较大。黄金和住房竟能论公斤论套奉送，此等放到嘴边的豪宴谁人能不怦然心动，但细读往往就能生出不少的疑惑了。这种房子往往面积很大，距离市区很远，价格还不便宜。那黄金出自何处，也就不言而喻了。业内人士解释说，采用送礼促销，不外乎三种情况。一种是销售出现问题，而基于房地产“买涨不买落”的定律，只能采用送家电、送等送礼的方式变相降价；一种是开盘之际造势，为加快销售速度，快速回笼资金而采用的惯用手法；一种是尾房时采用的销售手法。因此，从这个角度看“送礼”，不是炒作就是变相降价。无论是“精神”层面的还是“物质”层面的礼，羊毛出在羊身上是毫无疑问的，尤其是那些与房子“无关”的“礼”，如家电、车等，开发商不是生产商，在送的时候，里外里都是把这部分花销算出来的，只不过，可能开发商买比购房人自己去买要便宜，因为一般开发商都能拿到批发价。根据《反不正当竞争法》的有关规定，“经营者不得从事下列有奖销售：

1、采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；

2、利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；

3、抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过五千元。”“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”有一些买房送“大礼”的活动是采取抽奖方式进行的，这个送“大礼”活动就有可能损害其他经营者的合法权益。买房的兄弟姐妹们！睁大眼睛，拿个小算盘好好拨弄拨弄，别轻易为“大礼”所迷惑了。