1。价值分析(VA)
2,价值工程(VE):
研究产品或服务的功能,以最低的生命周期成本,通过消除、简化、变更、替代等方法,达到降低成本的目的。将价值分析应用于新产品工程设计阶段。价值工程是对现有产品的功能/成本进行系统的研究和分析,但目前价值分析和价值工程已被视为同一概念。运用
3,谈判:
谈判是买卖双方为了各自的目标达成协议的过程,也是采购人员应该具备的最基本的能力。谈判不仅限于价格,而且适用于某些特定的需求。采用谈判方式时,预计降价幅度在3%-5%左右。如果你想实现更大的降价,你需要使用价格/成本分析、价值分析和价值工程(VA/VE)等技术。4目标成本:
管理大师彼得·德鲁克(彼得·德鲁克)在“五大致命企业”一文中,第三个致命错误是定价是成本驱动的。大多数美国公司,以及几乎所有的欧洲公司,都是根据成本加利润率来定价的。然而,他们的产品一上市,就不得不降价,重新设计成本过高的产品,并承担损失。此外,他们往往不得不放弃一个好产品,因为价格是不正确的。产品的研发要以市场愿意支付的价格为基础,所以必须先假设竞争对手产品的上市价格,然后再确定公司产品的价格。由于过去以成本驱动定价的思维模式,民生电子在美国已不复存在。此外,丰田和日产还将德国豪华车挤出美国市场,这是价格驱动成本计算的结果。
5。早期供应商参与(ESI):
在产品设计的早期阶段,选择有合作关系的供应商参与新产品开发团队。通过供应商的早期参与,新产品开发团队向供应商提出绩效规范要求,并借助供应商的专业知识达到降低成本的目的。6。杠杆购买:应集中各类事业单位或部门的需求,扩大购买量,增加议价空间。为了避免组织内不同机构从同一供应商处采购同一零件,但价格不同,但又互不了解的情况,就失去了节约采购成本的机会。
7。联合采购:
主要发生在医院、学校等非营利性企业的采购中。通过整合不同采购组织的需求,可以获得更好的数量折扣价格。这也适用于一般商业活动。新兴行业是第三方采购,致力于为MRO需求量小的企业提供服务。面向采购的设计(DFP):
自制和外包的策略,在产品设计阶段,采用合作工厂的标准工艺和技术,以及使用工业标准件,方便原材料的获取,不仅大大减少了自制所需的技术支持,同时也降低了生产成本。
9。成本和价格分析:
这是专业采购的基本工具。对买家来说,了解成本结构的基本要素是非常重要的。如果他们不了解所购商品的成本结构,就无法知道所购商品是否公平合理。同时,他们也会失去很多降低采购成本的机会。
10,标准化:
实施规范标准化,对不同的产品项目、夹具或零件采用共同的设计/规范,或减少定制项目的数量,以达到规模经济降低制造成本的目的。然而,这只是标准化的一部分。组织应将标准化的范围扩大到操作程序和制造过程,以获得更大的效益。
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