程报价和投标决策技巧有哪些-法师兄

程报价和投标决策技巧有哪些

来源：互联网时间： 2023-03-23 21:51:43 415 人看过

1、投标竞争的决策：

投标人的决策活动贯穿于投标全过程，是工程竞标的关键。投标的实质是竞争，竞争的交点是技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综合实力。因此必须随时掌握竞争对手的情况和招标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。

1)投标目标决策决定那个项目适宜去投标。

2)技术方案决策

技术方案和配套设备的档次(品牌、性能和质量)的高低决定了整个工程项目的基础价格，投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策。

3)投标方式决策是否联合投标？

中小型企业依靠大型企业的技术、产品和声誉的支持进行联合投标是对抗竞争的一种良策。

4)经济效益决策投标报价决策。

2、投标报价决策：

制定报价策略必须考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素，根据不同情况可计算出高、中、低三套报价方案：

1)常规价格策略(15%～20%利润)

常规价格即中等水平的价格，根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总。然后再结合竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价。

2)保本微利策略(10%利润)

如果夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉、占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本策略。甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。

此策略适用于以下情况：

①投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小；

②技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；

③为开拓市场急于寻找客户、解决吃饭问题；

3)高价策略(20%～30%利润)

符合下列情况的投票项目可采用高价策略：

①专业技术要求高、技术密集型的项目；

②支付条件不理想、风险大的项目；

③竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目；

④交货期甚短，设备和劳力超常规的项目；

⑤特殊约定(如保密单位)需有特殊条件的项目。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多业主相关文章

招标文件
投标报价原则有哪些

投标报价编制依据(1)招标文件;(2)招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;(3)工程所在地现行的定额及与之配，套执行的各种造价信息、规定等;(4)招标人书面答复的有关资料;(5)企业定额、类似工程的成本核算资料;(6)其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。报价技巧1.不平衡报价法：不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。2.多方案报价法：对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理3.增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验

2023-06-15

269人看过
竞争
客户询价的报价技巧

客户询价，我怎么回?闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用\"qote\"这样正规的词来报价,轻描淡写的\"price\"足矣.甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。2.最重要的,后面要补充说明,\"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。\"云云--当然这都是虚的。3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你

2023-06-05

298人看过
债权抵押
企业债权的投资策略和技巧

企业债权指的是企业资产的一种形式。企业债权是相对于企业债务的一种存在。根据相关法律规定，企业债权是因合同、侵权行为、无因管理、不当得利，以及法律的其他规定，权利人请求特定义务人，为或者不为一定行为的权利。企业有权实现自己的债权，可以通过合法渠道实现自己的债权，如诉讼等途径。在破产清算时，企业债权也会被列入企业资产。企业债权抵押的种类（一）不动产抵押是指以不动产为抵押物而设置的抵押。所谓不动产是指不能移动或移动后会丧失其原有价值或失去其使用价值的财产，如土地（在中国仅限于建设用地使用权和可以抵押的土地承包经营权）、建筑物和其他土地附着物（如房屋等）等；（二）动产抵押是指以动产作为抵押物而设置的抵押。动产是指可以移动并且移动后不影响其使用价值，不降低其价值的财产（在中国仅限于交通工具等特殊的动产）；（三）权利抵押是指以法律规定的各种财产权利作为抵押物客体的抵押，依据现行的中国法律，权利仅可用于

2023-07-02

358人看过
竞争
报价技巧就几招

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。客观因素兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能

2023-06-05

134人看过

法律综合知识
检查报表有哪些技巧

报表检查的常见方法有：(1)审阅法这是对报表检查中最常采用的方法，它是指对报表进行仔细阅读和审视性检查，看其是否存在问题，如各项目是否齐全，具内容是否充分反映，各种勾稽关系是否存在，各项目数据是否正常，文字说明是否准确等，如发现异常或可疑之处，则应进一步审查有关资料。(2)复核法指对报表中所列的有关计算结果进行重新计算检验，视其是否存在错、漏、重问题，特别是对报表中的小计、合计和总计进行复核，对其应有平衡关系进行复核，对报表中有关指标值进行复核等等，以发现错误，判断其产生的原因和性质，要求被查单位及时纠正和调整。(3)核对法这是确定有关数据是否相符的常用方法，如报表与账簿有关数据，报表之间的有关数据等，如经核对不符，说明存在问题，应进一步查明原因。(4)比较法即将某些相同或相似的具有可比性的资料数据进行比较，旨在验证有关资料数据是否合理，如本期与上期比较，财产物资库存的增减、应收应付款项的

2023-06-12

270人看过
产品
外贸人的报价技巧

网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才会报一个合适的价格。可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，这样，怎么会有继续的交易呢?建议是：开始就报一个较低的价格。这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交机率。再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。也许很多人都会遇到这种情况,当你报价给客户之后很多都是没有回应的,比如说我们公司参加交易会时很多外国人询价

2023-06-05

154人看过
房贷
房贷政策有哪些利用技巧

选择房贷保险有窍门“房贷险”的全称是“个人抵押商品住房保险”，按照规定，购房者向银行贷款的同时必须在指定的保险公司一次性购买整个贷款期限内的房贷险。不过近来很多金融机构与保险公司联手，改变了这一传统做法，贷款人购买房贷险时，可以选择一次性缴清贷款期内的保费，也可以选择逐年缴纳。对贷款人来说，逐年缴纳保费可以享受更多的实惠。首先，年缴保费可以缓解经济压力。很多贷款者都是工薪族，在缴完按揭首付之后，各种开支付需求较大，所以这时节省一些费用会缓解家庭的经济压力。比如，向银行申请一笔金额为50万元、期限为30年的住房贷款，房贷险保费金额高达数千元，而选用年缴，第一年缴的保费仅为数百元。另外，年缴的方式更利于提前还贷。目前，考虑高额的贷款利息，很多人在贷款时就打算有了钱要提前还贷，按照保险公司现行的规定，提前还贷时真正退回的保费会大打折扣，甚至有的保险公司规定不能退保。所以，一次性缴纳保费的贷款人如

2023-05-05

295人看过
网购
网购工商投诉有哪些技巧

根据《工商行政管理部门处理消费者投诉办法》规定：(一)消费者投诉由经营者所在地或者经营行为发生地的县(市)、区工商行政管理部门管辖。(二)消费者因网络交易发生消费者权益争议的，可以向经营者所在地工商行政管理部门投诉，也可以向第三方交易平台所在地工商行政管理部门投诉。(三)县(市)、区工商行政管理部门负责处理本辖区内的消费者投诉。(四)有管辖权的工商行政管理部门可以授权其派出机构，处理派出机构辖区内的消费者投诉。所以由此可知，网购发生的争议可以向经营者所在地工商行政管理部门投诉，也可以向第三方交易平台所在地工商行政管理部门投诉。相关内容：消费者投诉须知1、消费者通过信函、传真、短信、电子邮件和12315网站投诉平台等形式投诉的，应当载明：消费者的姓名以及住址、电话号码等联系方式;被投诉人的名称、地址;投诉的要求、理由及相关的事实根据;投诉的日期等。2、消费者采用电话、上门等形式投诉的，工商行

2023-05-03

158人看过

代理
公路运输代理报价有技巧

报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。其次，作好市场跟踪调研，

2023-06-07

141人看过
工程造价
拦标价的合法性和确定技巧

拦标价指招标人在招标过程中向投标人公示的工程项目总价格的最高限制标准，是招标人期望的价格，要求投标人投标报价不能超过它，否则为废标。标底价是招标人预计的价格，它的编制依据是地方的消耗量定额、网刊的信息价格和地方规定的取费标准及合理的施工组织设计。拦标价的确定：（1）使用的计价标准、计价政策应是国家或省级、行业建设主管部门颁布的计价定额和相关政策规定；（2）采用的材料价格应是工程造价管理机构通过工程造价信息发布的材料单价，工程造价信息未发布材料单价的材料，其材料价格应通过市场调查确定；（3）国家或省级、行业建设主管部门对工程造价计价中费用或费用标准有规定的，应按规定执行。投标价高于拦标价怎么办呢投标价高于拦标价，可以直接废标。招标文件会要求，所有投标单位的报价必须低于拦标价，否则废标。所有单位都高于拦标价投标，只有重新招标或不再招标。投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以

2023-07-05

97人看过
信用卡
信用卡的办卡技巧和使用技巧有哪些

全国通用信用卡办理技巧1.了解各银行信用卡的优缺点我国银行几乎都推出了自己银行的信用卡，但是有的银行信用卡利息高，有的银行信用卡额度高，这些都需要消费者在办理之前了解。2.选择合适的银行办理我国所有银行中，商业银行信用卡比国有银行好办，额度也更高。其中广发、中-信、光大、招-行的办理比国有银行容易，交-行信用卡办理门栏最低。3.选择办卡渠道①网上申请更加简单、快捷;②柜台办理更加细致、不懂可以咨询业务员。4.选择办卡时间一般来说，年末、月末办信用卡比普通时候更加容易。5.资料填写技巧填写资料的时候也要注意技巧，资料填写的好，信用卡办理就越容易。银行内部有专门对申卡人信息的评分表，如年收入、住房等。所以在填写材料的时候要多注意这些内容。那么资料怎么填写呢?主要可以参考以下几点：1.婚姻：已婚已育>已婚未育，已婚未育>未婚2.住宅电话/地址：许多消费者会忽略这一栏，实际上这是银行在考察申请人的

2023-05-09

69人看过
开标
开标后的投标技巧

投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价。但低价并不一定中标，需要综合各个方面的因素，反复审阅，经过议标谈判，方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中，施展投标技巧，就可以变自己投标书的不利因素为有利因素，从而大大提高获胜机会。降低投标价格：投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑：降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。补充投标优惠条件：除中标的关键因素——价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。有效宣传法：注重向业主、

2023-06-07

142人看过

要约
一些投标报价方法和内容

投标报价的部分内容。投标报价的价格。价格条款是收购要约的重要组成部分，受到各国的高度重视，主要包括自由定价和价格合法化。收购要约的支付方式。《证券法》没有规定收购要约的支付方式，《收购办法》第三十六条原则上承认，收购人可以通过现金、证券、现金与证券相结合等法定方式支付收购上市公司的价款；但是，《收购办法》第二十七条明确规定，收购人提出终止上市公司上市地位的综合要约，或者向中国证监会提出申请，但未经豁免提出综合要约的，应当以现金支付收购价款；购买价款以合法可转让证券支付的，应当同时提供现金，供被收购公司的股东选择。收购要约的期限。《证券法》第90条第2款和《收购办法》第37条规定，收购要约中约定的收购期限不得少于30天，不得超过60天，但存在竞价要约的除外。收购要约的变更和取消。要约一经发出，对要约人以及上市公司的收购要约具有约束力。然而，由于收购过程的复杂性，具体情况也应使收购人有可能改变

2023-05-07

200人看过
业主
有什么是常用投标技巧

1、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。2、不平衡报价法。所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。投标该公司

2023-04-07

479人看过