“这么多年我只会做一件事情,那就是做衣服。上世纪90年代初房地产热的时候,很多浙江服装企业都兴奋地扑过去,尽管有很多人鼓动,也有不少企业赚了大钱,但我一直告诫自己,要耐住寂寞。”——美特斯·邦威总裁周成建
锁定“虚拟经营”模式十多年后,周成建引领的美特斯·邦威即将推开资本市场的大门。申银万国预计,随着8月底美邦在深交所的上市,控股70%的公司创始人周成建家族将成为内地服装业首富,身价将飙升至150亿元。
在美邦“轻资产”模式获得资本市场认可的同时,国内服装企业巨头雅戈尔却在把它的战线越拉越长:2万多员工,40多个分公司,涉足服装、纺织、分销、金融、房地产、外贸、公共设施建设等多个产业。美特斯·邦威VS雅戈尔,谁能登高一呼,谁又能主未来中国服装行业的沉浮
借网捕鱼的美邦
1995年4月,当美特斯·邦威第一家特许专卖店在温州开业时,雅戈尔也第一次占据了国内同类产品市场占有率榜首。
当时,资金雄厚的雅戈尔雄心勃勃,以华东、华南为主战场,由东向西、由南向北递次渗透,意欲建立遍布全国的自营渠道。而靠代工起家的美特斯邦威却遇到了现实难题:休闲服市场不断扩大,只有成倍购买机器、扩大生产线,才能满足需求,而当时的美特斯·邦威根本没有大肆扩展的实力。
“工厂的生产很难跟上销售额的突飞猛进,而且产品的质量、流程等管理非常麻烦,于是我们决定找珠江三角洲的工厂代工。”美特斯·邦威副总裁王泉庚回忆往昔时说。
从代工起家到找人代工,源自最朴素的商业思维。“做美特斯·邦威之前,虽然为很多企业代工,但做梦都想创立自主品牌。当时没有那么多的精力,后来经过思考,决定把有限的财力聚焦,将生产、销售外包,总部强化品牌营销推广和款式设计。这就成了后来一直被人说到的‘虚拟经营’。”书写借网捕鱼(特许加盟)故事的周成建坦言,“其实当年没想那么多”。
后来,周才知道,美特斯·邦威的模式和耐克类似,于是他决心把虚拟经营作为美邦发展中一以贯之的主导思想:即将成衣生产和销售两大环节统统外包,手上仅留最核心的部分,包括产品设计、品牌推广和少量的直营店,集中精力在产品设计和企业管理上下功夫。现在,美邦的设计团队每年可以推出7000多个新款。
借助外力的模式也用到销售环节———考虑到门店租金、人员工资、税收等投资都非常巨大,要靠美特斯·邦威当时单薄的力量,很难解决,于是最终采取了特许连锁经营策略,加盟商根据区域不同,每年分别向美特斯·邦威交纳5万-35万元的特许费,所有加盟店实行“复制式”管理。这种“借网捕鱼”的方式,不仅为美邦节省了至少十多亿元投资成本,也让美邦门店以惊人的速度扩展,单店收入亦快速增长。
截至今年3月31日,美邦服饰在除港澳台外的全国所有省、市、自治区拥有直营店和加盟店共计2211家。谁能忽视加盟店给美邦插上的翅膀呢?2005~2007年,美邦净利润的复合增长率达到604.05%.
高速增长的背后,是美邦物流、信息系统、流程再造、企业综合素质的提升。浙江物流网
三年前,美邦即在上浙江赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全如是称。
但即使“虚拟经营”的模式创新,也不是独门武器,同样来自温州的森马、高邦等品牌,也在把生产、销售等重资产环节外包出去,轻装上阵,快速扩展,成为虚拟经营模式的直接受益者。
后有追兵的美邦以变通求长久。董事长周成建在日前召开的IPO网路演仪式上表示,美邦将继续以加盟方式,开拓和建设国内目前尚未被覆盖的三、四线市场,并在现有的市场营销网络中逐渐细分出品类专营店。也会对“虚拟经营”模式稍做调整———与前阶段纯依靠加盟商开店不同,美特斯·邦威计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店,另外,美邦也希望能直接掌管20%左右的店铺和生产能力。
而庞大的雅戈尔,则希望用IT系统推动对供应链的整合,让庞大的身躯某种程度上可以变得轻盈。雅戈尔的信息系统,要贯穿服装生产的每一环节,从面料、生产、配送到销售,在办公室就能看见每一件西服的生产和销售情况,每一家卖场的销售情况和每一批西服的配送情况。
-
选择连锁经营模式的三大标准
399人看过
-
连锁经营模式的经营优势是什么
477人看过
-
连锁经营模式具有哪些特征
375人看过
-
连锁经营模式的优缺点有哪些?
371人看过
-
经营虚拟货币如何定罪
299人看过
-
网吧连锁经营模式不能以偏概全
333人看过
分公司是总公司的分支机构,分公司的财务、资产、人事、业务等方面受总公司全面管理,分公司不具有独立法人资格。分公司在法律上、经济上均不独立,不能独立承担法律责任,其财产也由总公司财务同意管理,是总公司的附属机构。分公司没有独立的名称,其名称大... 更多>
-
连锁经营模式的优势有哪些香港在线咨询 2023-04-25连锁经营属于一种新形态的商业形式,采用连锁经营模式的积极作用还是比较突出的。 1、有利于资源优化配置。 2、帮助企业树立良好的形象。3、提高市场份额,扩大企业规模。连锁经营模式可以形成一定的规模,这也是为什么如此多的企业青睐于这种模式。 4、经营费用投入较少。连锁经营的企业大多采用的是自助方式,不需要投入太多的人力,节约了企业的成本。 5、竞争实力较强。连锁经营的各个分店各方面都保持一致,因此,资
-
连锁经营模式具有哪些特征山东在线咨询 2023-04-25一、连锁经营模式具有哪些特征 1、连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系,也就是说,授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的; 2、连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系,而是相互独立的法律主体,由各自独立承担对外的法律责任; 3、授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及(或)专用权,而被授权人通过合同获得使用权(或利用权)及基于该使用权的收益权; 4、连锁经营中的授
-
企业经营模式安徽在线咨询 2021-12-211、单一经营模式单一经营,又称专业经营,是指企业只在产品领域设计、生产或销售,经营范围相对单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为集中多元化经营、横向多元化经营、混合多元化经营三种基本类型。
-
加盟经营模式重庆在线咨询 2022-10-22(一)加盟的实质是指盟主将自己所拥有的品牌、商标、产品、单店管理系统、经营诀窍、对消费者的服务等内容开发组合成独特的具有竞争力的加盟权以加盟经营合同的形式授权给加盟人使用。经营模式加盟是高级的综合业务形式,盟主对加盟人所从事的经营活动有严格限制。加盟商经营的单店从装修、陈设到产品销售、促销、服务等都必须和总部的标准保持一致,加盟店未经许可绝不能经营其他品牌的商品。(二)经营模式加盟经营的基本形式1
-
经营模式有哪些吉林省在线咨询 2022-05-26企业运营模式根据企业在产业链的位置分类: 1、生产代工型。企业作为产业链中下游企业的供应商,根据客户的订单,加工产品。在市场上,贴上其它企业的标牌进行销售。 2、设计+销售型。企业不涉及生产领域的任何业务,只负责设计和销售,企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务,然后寻找相应的生产代工,它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。 3、生产+销售型 4、设计+生产+销售型。这是在