1。开盘前认购
几乎所有楼盘开盘前都要经过客户存储流程,在这个过程中有很多机会获得最低折扣。一般来说,虽然开发商此时尚未敲定价格,但由于对市场的“无底洞心理”,会给前期登记的购房者提供一定的折扣。通常的广告口号是“现在VIP注册可以享受额外的××折扣”。去年下半年,各种名目的团购一度风靡,各大机构、银行、俱乐部都成为各大开发商追逐的优质团购资源。团购的折扣价在理论上是秘密的。细心的购房者会发现,很多楼盘会定期推出一些优惠单位,比如在清货时推出优惠单位,有时会以一口价的形式出现,这是相当实惠的。很长一段时间以来,尾房的直观感受是“被选到最后剩下的”,但事实并非如此。专家认为,当商品房销售量达到80%时,开发商已经盈利,因此一般进入项目的清盘销售阶段。此时,尾房往往更实惠。4。老业主介绍。目前不少楼盘在销售时,都有老业主介绍给介绍者额外打折,并免费向购房者和介绍者收取一定年限的物业管理费、礼包等形式的优惠。虽然为总价节省的绝对金额不多,但对于购房者和介绍人来说,这是实实在在的实惠,也是老业主愿意接受的。购房者可以向开发商咨询老业主可能获得的详细折扣,争取得到所有的折扣和优惠。网络打折是另一种常见的买房议价方式。例如,如果你认识房地产开发商的内部人士,你通常可以通过他们获得额外的利益。比如项目经理、销售经理甚至更高级的管理人员,往往拥有更大的采购折扣审批权。如果你想买一套便宜的房子,找一个销售人员是个好办法。当然,如果你想从销售人员那里得到折扣,买家必须表现出适当的购买热情。他不仅要表现出对房地产的热情,还要对价格等因素犹豫不决。如果你和几个人一起买房,你更有可能通过与销售人员“讨价还价”获得更多的折扣。
7。一次性付款
购房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷利率差以内。一般来说,你可以从卖家那里得到2%-5%的折扣。对于现金充裕的买家来说,一次性付款对他们影响不大。如果买家愿意快速成交,一次性付款,价格会比市场价低10%左右。另外,不要忽视中介人员的议价功能。一般来说,一套单位通过中介讨价还价5%是没有问题的。为了方便成交,中介也会争取给购房者更多的价格优惠。如果购房者碰巧遇到这样的单位,一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。
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