基于平等原则的谈判技巧-法师兄

基于平等原则的谈判技巧

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-08 08:36:46 178 人看过

如果你希望你的客户或客户团队稳定，请采用平等的分配原则，并以此指导你们之间的管理谈判。需要注意的是，这里的平等是建立在责任平等的基础上，所以销售管理的出发点和结果都是：客户确认他们的责任，并实际承担起来。

同等商家给予相同的市场资源支持

跨国糖果巨头不凡帝对经销商有严格的确认和等级标准。比如：1997年在原有省级经销商渠道模式下，将经销商分为直供经销商和分流商。分流商与经销商的区别在于：

1.分流商没有年度返利，但供货价格与经销商一致，

2.分流商没有固定的市场支持，除非全国统一的买赠促销;

3.分流商不参加一年一度耗资巨大的经销商年会：

4.分流商以城市为单位，其实就是省级经销商之下的地市经销商。

5.分流商由省级经销商与厂家共同开发确定。

如此做法的目的只有一个：加速区域内产品的流通量。因为分流商的货源完全掌握在省级经销商手中，一旦发生容易引起窜货的价格问题，省级经销商为了自己的利益，会主动迅速地解决。而地市经销商拿到了一个有利的价格，信心满怀地进行市场工作。通常经过半年的磨合，一个省级销售网络，包括非常稳定的价格体系就建立起来了。

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