大卫的理论基石，是每个精明的职业发展的精髓：仅仅把你的愿望告诉你的老板，是永远都不能达成的，而是要告诉他你能给予的价值。

带着这样基本的准则，下面有三个在追求涨工资过程中要避免的主题：

1、考虑时机。是否公司显示出金融危机的信号：临时解雇，削减预算，股价下跌?如果是这样，很可能不是提出涨工资的时机。(我要说在责任上重大的增加--尤其如果其工作旨在消除危机--可能成为发起谈话的充分理由。再次，这是一个认识并阐述你价值的问题。)

2、你的同事拿多少钱。"如果你的同事和你做同样的工作，拿的钱却比你多，"大卫写到，"原因是以下两个中的一个或两个。要么他/她是一个更善于谈判的人，要么他/她向公司贡献了更多可以感知的价值。"两种比较都是不让人喜欢的，你要避开两者。

3、你在那里干了多久?这是另外一个引起人不快的对比主题。你在同样的职位苦苦工作了多年没有任何增长的事实，更让人觉得你缺乏灵感，而不是配得。另一方面，大卫主张，最成功获得涨工资的人是那些做过功课的人。

5个具体的任务：

1、你的需要。你的经理和人事团队可能更多关注你的个人和经济，而你的需要不在他们的考虑范围。它应该是关于你对组织的价值。

2、预约。不要在飞机上开始一个如此重要的谈话。安排时间和你的老板见面。"这是一个会产生严肃结果的严肃对话。要认真对待。"

3、了解你的情况。如果你打算提出，你的价值超过你的报酬，你最好预备好支持该点的论据。就像在另外一个公司参加面试，在你坐下之前预备好你的论据，并一定要说出来。

4、知道你的数目。在你进入房间之前，决定好多少报酬你认为是公平的。涨工资的谈判是不允许即兴的。

5、清楚被拒绝时要采取的行动。认真考虑你不能如愿以偿的可能性。"你是在提出一个请求，还是一个最后通牒?"大卫问到。"如果你不能如愿以偿，预备好留下来继续全心投入工作，还是预备再找一份新工作?"

关注你的价值，而不是你的需要，确切知道自己在乎的价值及原因是什么，想清楚如果谈话不按照你的设想发展该如何反应。如果你认真准备，并保持专注，你会拥有成功的机会。