食品生产加工企业要快速的将自己的产品渗透到县乡一级市场，如果以传统的分销模式，直接亲临市场进行拓展所耗费的拓展成本及时间成本都会相当的大，而且未必能达到目的。参加专业的食品展会，即使是规模最大的糖酒会，所面对的客户也是极其有限的。通过电视台等大型媒体进行推广，所耗费的费用是大多数企业所承担不起的。

有什么方法能摆脱这种困境，以最少的成本找到最多的客户呢？中国B2B研究中心认为通过互联网招商是中小食品生产加工企业的最适合的招商平台。互联网招商有以下特点：

1、24小时不间断：传统的招商形式（电视、纸媒体、展会等）都有一定的时效性，而通过网络所发布的信息则可以长期保留；

2、大大降低成本：传统的招商形式需要邮寄样品，甚至要上门拜访。而通过互联网招商，可以让客户通过网上查看商品，了解价格，双方还可以通过网络即时通讯工具进行业务洽谈，大大提高效率，降低成本；

3、覆盖面广：根据调查，我国现有网民达到2.1亿，而且很快将跃居世界第一，并且随着80后、90后陆续参加工作，这些人对互联网比较熟悉，更容易接受，因此互联网将是这些人越来越重要的业务工具；

4、信息传递丰富：传统的推广媒体信息传递有一定的局限性，不能将商品的信息充分展示，而通过互联网能够全面，详细的展示商品的各项信息，如价格、包装、品质、配方、运输等等，信息越全面，越有利于采购方做决策。

5、代理商数据量多而全：根据不完全调查，仅仅食品商务网（zs.21food.cn）就有超过10万的代理商数据，覆盖行业涉及糖酒、饮料、调味品、休闲食品、方便食品等数十个领域。

那么通过互联网招商有哪些形式呢？

1、通过专业的网上食品招商平台发布招商信息，如：食品商务网一般这样的行业门户网站都分免费会员和收费会员，不论免费会员还是收费会员都可以发布招商信息，但是收费会员能享受到更多的专业服务；

2、通过互联网进行口碑营销，企业可以通过在专业的食品行业门户网站发布企业、产品新闻资讯，还可以在食品行业门户网站的论坛发布帖子，为企业或产品树立良好的口碑。

事实证明，企业如果充分了解互联网，对互联网应用自如，往往能取得事半功倍的效果，虽然网络还不能取代传统的推广渠道，如：展会，但是越来越多的参展商会在自己的名片上，或宣传册上印上企业的网址。越来越多的采购商也已经习惯了先登录网站了解供应商的基本信息，并通过线上联系，然后再决定是否深入洽谈，食品行业招商进入互联网时代已经不可逆转。