有些保险推销员愿意把保险卖给亲戚朋友。很多人也因为熟人而购买“人际关系保险”。但事后，很多人会发现，自己购买的保单与想象中的不一样，一系列的问题就会出现。关先生是一家国企的普通员工，月收入2000多元。2000年下半年，从原公司辞职的同事王女士回公司推销投资连结保险，声称该保险投资于一级市场，年利润率高达30%，一般为10%，不亏损。同时，他拿出报纸上刊登的“退货清单”和相关文章给关先生看。他承诺一定会盈利，回报率可以达到10%-30%。出于老同事的信任，单位里很多同事都买了，关先生也买了5本。2001年5月，王女士表示可以追加投资，这是公司给客户的优惠政策。而且，投资额度有限，如果她错过了时间就没有优惠政策了。关先生很快又投入了1万元。然而，1万元的发票早就不见了。一个星期，两个星期，关先生不禁要问，怎么了？所以我去了保险公司了解一下。在保险公司，关先生拿到了一份《客户须知》，这意味着该保险与市场上的分红保险等其他险种有很大区别，他要承担投资风险。同时，他还从《客户须知》中了解到，保险公司不仅不承担风险，还按照客户在经营过程中支付的资金比例收取0.5%-2%的管理费。更让他气愤的是，他此时得知，原来的同事王女士在介绍业务时，并没有取得从事该业务的资格，他的合同被挂在了另一个保险代理人的名下。”如果我当时知道要交管理费，我就不会买这个保险了！”一种被骗的感觉突然涌上了关先生的心头。他立即向保险公司反映情况，希望保险公司退还保险金。不过，公司否认有欺诈行为，王女士否认当初承诺10%-30%的利润。像关先生一样，很多人也受到熟人的阻碍，或是过多地听保险利益的描述，却不认真阅读保险合同，一些重要的保险责任和免责条款也从不为人所知。事实上，很多保险营销人员都是从熟人“做起”的，相当多的人也因为人际关系不好而购买保险。其实，保险是一种特殊的商品，只能根据自己的需要购买。一个人不能出于感情而购买根本不需要的保险，也不能为了照顾自己的感情而只购买象征性的一点。然而，它远远不能满足事故发生后的实际需要，实际上成了一种“鸡肋”保险。专家的建议是，无论谁买保险，都要先看保险条款，然后签合同赔付。同时，为了避免代理商对条款解释不清，消费者可以直接拨打各保险公司的客服热线进行咨询，特别是了解保险责任、免责条款等关键条款。如果可能的话，最好在购买保险前找一位专业的理财顾问，仔细研究分析家庭的财务特点，选择信誉好的保险公司，再选择合适的险种和保险金额。