南方网讯路难行，日日行；楼难卖，天天卖。房地产市场竞争激烈，销售形势日渐困难，但在无其他更好投资渠道的情况下，开发企业还在努力建楼卖房，如何吸引消费者的“眼球”，打动其心灵，掏出他们口袋里的真金白银，发展商绞尽脑汁不断地给自己找一个又一个理由，告诉大家，我还活着，而且活得相当滋润。

循众加推：只为快速卖楼

广州房地产市场供大于求已客观存在了许多年，年竣工量、批准预售量均在千万平方米以上，一手房的成交量多年维持在600万平方米左右，空置房、滞销房年年在增长，房难卖已是业界公开的秘密，即使是销售业绩最好的发展商和楼盘，手中也有积压产品。

而在一些楼盘广告上经常会看到“循众加推”的字样，发展商解释为“营销策略”。发展商首先公开发售一部分户型布局、景观均好的单位，旨在吸引消费者，引起轰动效应。在达到销售效果或未达到销售效果时，发展商都会拿出一批单位“循众加推”。其实，发展商在此玩的只是一个策略，“循众加推”只有一个“理由”，把房子快速销售出去。

铁定升价：自恋情结？

广州房价下探是铁定的事实，引起房价下探的主要原因是供应量过大，发展商之间竞争加剧，价格竞争成为发展商试图致胜的唯一手段。

在房价普遍下探之时，有楼盘偏反其道而行，找种种理由上攻楼价，打出市政利好、产品升级、名校效应等作为“铁定升价的理由。

市政建设年年月月在进行，有楼盘紧抓这根神经大做升价文章，如地铁开始选址时，沿线楼盘就开始争抢地铁站点并大肆炒作，抓着这个由头，大做升价文章，实际上只是虚晃一枪，其意不在升价，而在提升关注度，或找个理由告诉消费者：我这里还有房子，价格还不高，快来买吧！

产品升级更是许多楼盘的惯用招数。在楼盘的分期开发中，由于时间的推移、市场的变化、竞争的加剧，产品肯定会升级以适应市场和竞争，发展商会抓着这个机会，大肆宣扬楼盘与以前有多少不同，如绿化更多、户型更实用等等，总之我要升价了，你还不来买，吃亏的是你自己。而实际上，发展商在发出升价信息的同时，又会采取较大优惠的折扣吸引消费者，实则为明升暗降。

优惠大放送：无奈的选择

从去年开始，买房送房款、送各种家用电器、家具及各种费用的越来越多，直至今年，这种优惠大放送一直在持续。

发展商开发房地产项目，旨在卖房获利，但从去年开始，广州房地产市场的销售形势急转直下，销售难成为困扰众多发展商的难题，为了突出重围，在激烈的市场竞争中尽快回笼资金，站稳脚跟，图谋更大的发展，发展商不得不祭出许多不情愿的招数，在维持单价不变、形象不倒的情况下，要吸引更多的人到自己的楼盘来买房，抢夺别的楼盘的客户，发展商开始优惠大放送，有的单位可以比原来优惠10多万元，有的送的东西多达10多种。有人质疑，发展商到底是卖房子还是卖家具家电，而这种搭配竟然没有消费者和政府部门质疑或干涉。

业内人士认为，发展商出于维护楼盘形象的考虑，一般不会主动降价，因为降价意味着降低身份，而为了尽快把房子卖出去，采取优惠大放送的方法，实属降价求售，也是一种无奈的选择。

精选单位：滞销产品？

展销会本义是各个企业的产品放在同一个展场进行展示销售，现在，每到星期六、星期日，在售楼盘都会搞一些展销会，展销自己的房子。有展销会的楼盘，都会挑一些精选单位或心水单位，供消费者选择。但奇怪的是，这些精选单位大多数是有较大折扣优惠的，有的优惠数万元，有的优惠10多万元。既是精选单位，肯定是好的，但又有如此大的优惠，由此可见“精选”的含义不是选好的，而是选差的，选的都是滞销货。所以，在购房时要千万留意精选单位，不要贸然踏此“雷区”。