比如前两天，当事人张先生就遇到了这样的情况。他们家在县城里的一栋房子正遇到拆迁，土地是国有土地，在九几年自建了三层小楼。一楼是铺面，有180平，二三层是住房，面积360平。周边商铺的市场价在一万多，住宅在五千左右。简单算一算，货币补偿应该有300万元以上。可是，征收办给的全部补偿加起来不到180万元，与张先生的心理预期差距悬殊。

内心不平衡的张先生决定去找征收方谈一谈。可是，由于张先生对征地拆迁法律知识了解比较少，面对征收办的工作人员，说不出个所以然来。于是，对方态度强硬地回复：补偿就这么多，一分钱都不会再加了，如果不签字，时间到了就强拆。

受了一肚子气的张先生垂头丧气的回了家，虽然心有不甘，但是再也没有勇气去找征收方谈判。他随后打电话找到爱土拆迁律师团，希望律师介入为他争取公平、合理的拆迁补偿。

心中有理，口难开？那是你没掌握和拆迁方谈补偿的技巧！

为什么张先生明明占着理，却在房屋拆迁谈判中处于明显的下风，没谈成还受了窝囊气呢？

我们有一句话俗话叫做说话到位，事半功倍。我国城镇化已经推进了相当长的一段时间，征地拆迁各项程序已经十分成熟。如何与被征收人进行谈判，拆迁方已经积累了很多方法和套路。而被拆迁人基本都是第一次拆迁，大多都是门外汉。如果没有充分的准备、过硬的依据，清晰的思路和专业人士的指导，谈判失败就是在所难免的事情。

在爱土拆迁律师团承办了大量征地拆迁案件之后，我们总结了以下几点与拆迁方谈判的经验，供各位参考。

学姜太公钓鱼，瞅准谈判时机，换取最大筹码

做什么事情，都讲究一个时机，拆迁谈判更是如此。拆迁刚刚开始，拆迁方都还没有启动谈判签约程序，您上去就要跟人谈，未免太过着急。拆迁进行到收尾阶段，该签的都签差不多了，就剩下您们最后几户，您此时去谈又太晚了，没有实际意义。

所以，在遇到拆迁征收的时候，首先要做的不是冲上去谈判，而是要了解拆迁征收的基本程序。结合拆迁方的工作进展，先搞清楚您们这里的拆迁已经进行到什么阶段，找准与拆迁方谈判的时机。

爱土拆迁律师团认为，拆迁方积极主动找您谈的时候，就是最佳的谈判时机。一般来说，拆迁方的工作人员会主动找您谈两到三次，被拆迁人要利用这两到三次的谈判机会，做好铺垫，提出诉求，达成合意。

爱土拆迁律师团提醒您：除非您已经决定接受拆迁方给您的补偿方案，否则，任何时候，您主动找拆迁方谈，都是不明智的。

事先评估自家补偿价值，树立明确的谈判目标。

有一些被拆迁人，对自己的土地、房屋值多少钱心理没谱。往往是根据别人的态度来评判自己的土地、房屋的价值。拆迁方态度宽松一点，他就水涨船高乱要价；而一旦对方态度强硬，他就大气都不敢出一口。这是一种投机者的心态，根本就是错误的方法。

征地拆迁中，使房屋被征收群众的居住条件有所改善，原有生活水平不降低，这是一条基准线。被拆迁人可以根据这一原则，来评估自己的房屋被拆迁之后的补偿。如果换房，要换多大的房子；如果货币补偿，要补偿多少钱才合适，并围绕这样一个目标来展开与拆迁方的谈判。