债权拍卖需要告诉债务人。债权人说服债务人的工作应从以下几个方面开始：

1、债务人可以避免强制执行诉讼造成的资产保全后果，节省诉讼造成的额外费用，确保自己的账户、资金安全和正常运行；

2、债务人可以依法低于债务出资回购债务，从而减轻或摆脱债务的压力和麻烦；

3、经评估，债务人的无形资产可以实现价值化，提高其含金量；

4、如果债务企业具有潜在的发展优势，应对当前的困难，可以通过评价和宣传，使外界正确理解和理解，改善债务企业的外部环境，提高克服困难的力量和信心；

5、可以帮助债务人，特别是专业债务人找到合适的合作伙伴并引入外资。

债权拍卖时债权人和拍卖人有哪些职责

1．债务人可免于诉讼带来的资产保全强制执行的后果，节约由诉讼引起的额外开支，保障自身的账号、资金安全及正常经营。

2．债务人可低于负债出资依法回购债务，从而减轻或摆脱债务的压力和困扰。

3．经评估后，债务人的无形资产可以实现价值化，提升自己的含金量。

4．如果债务企业有潜在的发展优势，应对眼前困难，可以通过评估和宣传，使外界正确认识和理解，改善债务企业的外部环境，同时提高自身克服困难的力量和信心。

5．可帮助债务人，特别是专业性较强的债务人寻找合适的合作伙伴和引入外资。

拍卖人积极配合债权人合理确定债权的拍卖保留价，这是保证债权拍卖成功的关键。因为没有适中的价格，债权很难拍卖成功。但如何将拍卖的债权保留价确定得合理，这项工作虽然是委托人的责任，但拍卖人对市场行情比较了解，应积极建议委托人把保留价尽量确定得合理，以此确保拍卖的顺利进行。确定保留价主要应从以下几个方面着手：即要调查了解上级有关部门对处理不良债权的规定和要求，掌握好政策；要了解债务人的偿还能力怎么样；同时要考察市场，对该债权的购买需求情况等，在此基础确定合理的保留价。

要求债务人提供有关材料，这不仅对合理确定债权的保留价有作用，而且对拍卖成交后的移交过户也有非常重要的作用，对买受人买后如何经营该债权是至关重要的材料。因此债权人（委托人）应主动向债务人了解如下情况，给拍卖人和买受人提供相关的素材，这些素材主要是以下几个方面：

1．领导班子状况（人数、年龄、文化、专业、结构，尤其是负责人的情况）；

2．管理机制，分配管理制度情况（能否充分调动一切积极因素）；

3．产品市场前景（科技含量、成长期、成熟期、衰退期）；

4．外部环境、今后发展趋势；

5．企业注册资金，经营范畴；

6．财务状况，近三年的收益情况。

《中华人民共和国民法典》第四百三十六条债务人履行债务或者出质人提前清偿所担保的债权的，质权人应当返还质押财产。

债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现质权的情形，质权人可以与出质人协议以质押财产折价，也可以就拍卖、变卖质押财产所得的价款优先受偿。

质押财产折价或者变卖的，应当参照市场价格。