更宽阔的视野：将房产中介门店开到二级城市去！

更创新的营销：在市中心开个尾盘超市供你淘金！

更贴心的服务：你异地到成都买房，我全程接待！

就在不少开发商为适应新的市场环境而努力的时候，楼市中的重要参与一环———与开发商同甘共苦的营销代理公司，也在为行业的健康运行各施“绝招”。

黄家骏（化名）和朋友开了一家地产代理公司。从盐市口的商业楼盘到城西的人文住区，一般每次都会在较短时间内完成开发商交办的销售量。但今年以来销售速度放慢，对后续业务也产生了影响。正是在类似的境况下，成都各大地产中介代理机构开始寻求新的业务增长点和盈利模式，传统地产营销代理模式在特殊的市场背景下开始了突破。

营销战略：

营销“资本”：营销创新

放弃了传统的作战思路，蜂巢营销副总经理赖瀚林最近老是在达州、泸州、宜宾等二级城市转悠。“我们目前在联合二级城市的地产中介公司，将成都的楼盘推向周边市场，情况还不错。”赖瀚林告诉记者。而据记者了解，目前类似于蜂巢营销这类的地产中介营销企业都在寻求业务转型，从传统的楼盘代理向尾盘集中销售、二级城市推广等多元化方向转变，寻求新的业务增长点并摸索新的盈利模式，地产营销代理商在自身求变的同时促进了楼市的进一步复暖。

营销战略：

二级城市成为抢滩目标

“我们有一个大致的统计数据，成都市外地购房者的比例在60%左右，震后有一定下滑，11月成都成交的房屋超过7000套，外来的应该会超过2000套之多。”这是令赖瀚林现在更多地对二级城市进行关注的重要原因。赖瀚林同时透露，当前外地购房者主要来自于达州、自贡、泸州、宜宾、攀枝花等二级城市，所以他们将自己的市场拓展首先瞄准了达州、泸州和宜宾三地。

赖瀚林称，在数量上目前来自达州的购房者应该首屈一指，他们能够占到外来购房者总量的5%。无独有偶，成都行家营销目前也正在做异地拓展的计划，他们首先确定的两个城市除了达州外还有一个是南充，但与蜂巢营销在当地寻找中介合作机构所不同的是，行家营销将进入二级城市直接开店卖房。“我们将直接采取进城开店的方式，就像现在成都21世纪不动产、富房置换等店面的销售方式那样，以后达州、南充等外地城市的购房者，通过我们在当地开设的店面就可以将成都楼盘一网打尽，如果他要到成都来看房，我们还将提供成都的全程接待服务。”行家营销对自己的经营模式非常有信心，他们认为凭借团队执行力，他们会给开发商和代理行业都找到突破点。

营销“资本”：

成都房价吸引二级城市居民

中房·金牛花园上周末开盘成交的第一位客户就是来自自贡的李女士，她一次性付款买了一套80多平方米的户型，在作为特邀嘉宾参加了开盘仪式后，她告诉记者由于自己女儿在成都工作其实早晚都要买房，现在成都的房价很多也和二级城市差不多了，自贡地段好的房子都要3000块，而成都靠近三环附近的房价也在三四千，现在周围好多亲朋好友都在成都买房了。

赖瀚林的调查结果与李女士的观点一致，他认为当前成都楼市将拓展重点瞄准二级城市是正确的策略，现在相比二级城市来说，成都房价已经很具吸引力。“目前达州、泸州等城市中心区的商品房住宅单价都超过4000元，宜宾市中心的房价在3000多，但现在成都很多区域房价都降到了4000元以内，光华大道三环外现在房价普遍都在3000元左右，很多二级城市居民就更愿把房子买在成都，哪怕自己与成都没有太多的关系。”赖瀚林认为，当前成都诱人的房价才是吸引外地人来成都置业的硬道理。

营销创新：

中介“转型”只为你买中意房

除了开拓二级城市市场外，其它新型地产营销模式也正在诞生。一位不愿透露姓名的业内资深人士告诉记者，他目前就在着手开拓另一种新型的卖房方式，“当前楼市一些楼盘出现尾盘滞销情况，还有一些开发商当初‘捂盘惜售’的房源面临滞销，基于这样的市场状况，我们明年春节后就计划在市中心繁华地段开门店专门卖尾盘，现在开发商对此反响很好。”

据记者了解，近来确有部分开发商反映尾盘难卖，一个楼盘最后剩下二三十套，专门打广告搞推广似乎成本太高，不卖吧又会“摊薄”利润。“我们的推广模式能很好地解决开发商的难题，购房者到我们的门店上能把成都几乎所有尾盘情况掌握清楚，尾盘因具有较高性价比往往受到精明购房者的青睐，如此一来就为双方搭建了信息和交易平台。”至于尾盘销售计划的进展，该人士表示春节后全新的尾盘超市销售方式就将与成都市民见面。

最近类似于尾盘超市、与二级城市的二手房中介联手卖房、网络团购等新型营销方式层出不穷，但变化的本质似乎是，现在地产营销行业正逐渐从帮开发商卖房转到替购房者买房上来。楼市逐渐从卖方市场向买方市场过渡后，营销代理机构开始尝试按购房者的需求去找开发商的供应。赖瀚林称最近亮相的新型地产营销模式都是应对市场环境的创新，新的营销模式效果还有待实践检验，但可以肯定的是，成都未来商品房销售肯定还会有更多招数，地产营销行业必然要用主动创新，推动楼市迎接即将到来的“春天”。

记者观点

购房者是真正的“甲方”

就在一年前所有人都还围着开发商转，所有地产中介公司都希望开发商里的掌权关键人物能够拿些业务给自己做。但今天市场已经“逆转”，开发商、营销公司、中介机构都开始将购房者看成真正的“上帝”。

成都的营销代理行业伴随房地产行业诞生和成长，从项目前期市场调查到规划设计，从全程咨询顾问到帮开发商修售楼部卖房，代理公司帮开发商“打工”历来天经地义。谁说哪个代理公司会帮购房者买房？那时代理机构只对开发商负责。但当下楼市的天平向买方倾斜，有些既定规则正被打破，代理公司称开发商为“甲方”的时代或成历史，今天，购房者才是“甲方”。

行情火爆的年代，只需要人脉关系而不是技术实力就可以做房产中介。而现在，只有你手上有实实在在的购房者，开发商才会把生意给你做；过去大家都习惯于将购房者看成房地产市场中的弱势群体，但今天购房者站在房地产交易链条的最高端，越来越多的代理机构、中介公司终于明白一个简单的市场真理：你能占有的市场机会的多少，最终只能取决于服务终端的认可。而要获得这种认可只有一个办法：站在消费者的角度，实实在在为他们服务！

这难免让人想起好莱坞电影中描写的美国购房者买房的场景：西装革履手提公文包的房产经纪人不厌其烦、毕恭毕敬地带你去看每一个你感兴趣的楼盘，电话随叫随到，看上哪个楼盘会将所有手续全部给你打理好,一对一地热心帮你解决任何问题。我想，终究，成都的房产也会以这样的人性服务方式销售的。态度决定一切，这“一切”当中自然也包括了一个行业的健康发展。