合同的达成往往需要经历交易双方的多轮谈判，特别是内容重大、结构复杂的合同。双方在讨价还价中会不断调整各自的最大利益和退让底线，因此，在谈判过程中应当特别注意，避免使不合自己利益初衷的意思表示产生法律约束力。

如果发出条件的目的只是想探询对方是否有合作的意愿，则应斟酌词句，避免使其成为要约，因为，要约不得任意变更和撤销，对方一旦接受，合同即告成立，要约中的内容便成为要约人在合同项下的义务，若不履行，即构成违约。因此，若没有一经对方接受便受法律约束的意图，则应将发盘作成要约邀请，在发盘函件中明确提示“此件仅为要约邀请，不具法律约束力”等字样；如果发出条件的目的是想严格按照发出条件成立合同并履行的话，则应在发盘函件中明确提示“此要约不得更改，一经更改，要约失效”等字样，因为，法律规定，承诺方对要约进行非实质性更改，要约仍然有效，合同成立，合同内容以承诺方的承诺为准，此时，若没有要约上的特别声明，要约人就很有可能要受到不完全符合自己本意的合同的约束了。

此外，如果承诺人在承诺期限内发出的承诺超期到达，而要约人不愿就此超期到达的承诺接受法律约束的话，要约人应及时通知承诺人承诺因超期而无效，否则根据法律规定，要约人仍要就超期到达的承诺接受束缚。

关于承诺，也应慎重，因为承诺一经做出，合同即告成立，对双方具有法律约束力。如果承诺人对要约的条件不满意，则不要轻易做出认同的表示，也不要履行与要约相关的任何内容，因为法律规定承诺不但可以书面表意做出，也可以履行要约内容的方式做出，而一经承诺，合同即告成立。相反，如果承诺人对要约条件非常满意，则应尽快做出承诺以使合同成立，避免因超过承诺期限而错失良机。

一、怎样确定合同成立并生效

合同成立，是指当事人达成协议而建立了合同关系。合同生效，则指具备有效要件的合同按其意思表示的内容产生了法律效力。在大多数的情况下，合同成立时具备了生效的要件，因而其成立和生时间是一致的。

(一)一般而言，合同成立要件有三个：

1、当事人意思表示须一致，即合意，这是合同成立的根本要件。凡意思表示不一致，即虽经协议但未达合意者，合同不能成立。

2、合意则须有两个或两个以上的当事人。仅有一方当事人是不可能产生合意的，因而也就不可能成立合同。

3、当事人的意思表示须以订立合同的为目的。不以订立合同为目的意思表示，即使达成合意，也不能成立合同。还有一些合同，如要式合同和实践合同，其成立除须上述三要件外，尚须特殊要件，即或依一定方式，或完成标的物的交付。否则，不能成立合同。

(二)一般认为，合同生效的一般要件是：

1、当事人在订立合同时必须具有相应的订立合同的行为能力。这实质上是法律对合同主体资格作出的一种规定。主体不合格，所订立的合同不能发生法律效力。合同主体，无非是自然人和非自然人两类。非自然人作为合同主体，主要的行为能力。自然人作为合同主体，其合同行为能力的有无，应根据其民事行为能力的状况来确定。

2、合同当事人的意思表示真实。这是合同有效的另一个要件。所谓意思表示真实，是指当事人在缔约过程所作的要约和承诺都是自己独立且真实意志的表现。在正常情况下，行为人的意志，就是与其外在的表现相符的。但是，由于某些主观上或客观上，也可能发生两者不相符的情形。

3、合同不违反法律或者社会公共利益。这是合同生产要件中最为重要的一个。合同欠缺合法性，没有补救的余地，只能归于完全地效。合同违反法律和社会公共利益，其所指包括合同的目的和内容两个方面，即合同的目的和内容都不得违反法律或社会公共利益。这里所说的法律，既包括现行法律、法规和行政规章中的强制性也包括国家政策的禁止性规定和命令性规定。