目前，有结婚需求的年轻人群已经成了二手楼中介的主攻人群。本报记者黄集昊摄

春节前期，二手楼租售市场遭遇“寒冬”，满堂红研究部数据显示，去年12月时广州二手楼供求比例是1：5.

1、到本月20日，已经跌到了1：4.6。市场出现变化，二手楼中介的营销之道开始随之变化，寻求生存之道。记者采访发现，一些中介为冲刺任务，坦言已放弃长线看楼的“慢客”，有急迫需要的婚房置业者成为眼下中介们的最爱，而有些中介行则干脆抽调工作人员做起了一手楼销售。

租售两淡

“临到月底任务连零头都没完成”

记者近日采访了新港西路、五山路等地段的二手楼销售中介，听到了一连串的叫苦声：“这个月不指望有收入了”“任务连零头也没完成”、“下个月春节估计会更惨，搞不好要扣工资了”……

据介绍，春节前是二手楼市的传统淡季，但今年遇到一系列调控房价的政策影响，二手楼市场犹如近日天气一般冷得刺骨。记者从满堂红研究部了解到，统计数据显示，去年12月时，广州二手楼供求比例是1：5.1。到本月20日，已经跌到了1：4.

6、二手楼的房源、客源双双减少，其中客源减少19.8%，房源减少6.2%，二手楼的成交量更是减少了40%左右。

新港西路一家中介行的工作人员告诉记者，以往每个月到二十多号，业绩至少有十几万了，租单也有10张左右了，但1月份眼看就要结束了，她才开了一张30多万元的卖单和三四张租单，总的业绩才一万多元，“连上个月的零头也没做到。”尽管如此，该中介人士告诉记者，她仍会坚持到年三十才休息。

记者采访了解到，平常月份遇到二手楼成交减少的情况，中介人士会通过租单来填任务，“一般来说，六张租单可以抵得上一张卖单的业绩”，但春节前很多外来人员回乡，纷纷退房，租赁市场的回暖要等到春节后了，现在租单也很难开。

中介行生意清淡，除了令工作人员收入受到影响外，也使他们对接下来几个月的业绩产生了忧虑。“根据我们公司的规定，这个月完不成的任务会延续到下个月，下个月就是春节，也不容乐观，如果一个季度完不成任务就要扣工资，两个季度完不成任务就要降职。”

“绝地求生”

放弃长线客，主攻结婚置业者

市民孙小姐留给中介行的电话号码最近成了热线，每天都有三四个中介向她推荐笋盘，“我两个月前开始找房，想要一套八十多平方米的单位结婚，但价钱太高，一直没有找到合适的，有一段时间电话不多了，但最近中介好像又开始来找我了。”孙小姐的感觉没错，眼下很多中介人士已调整销售策略，瞄准那些为了结婚置业的市民。

中介人员罗小姐这样分析，那些看了很久楼，一直没有出手的客户，在市场调整的时候会越发犹豫，“这些长线观望的人群虽然口袋里不缺钱，但向来谨慎，出手不果断。”因此这部分人群已不再是她的重点销售对象，目前她的重点客户是准备结婚而买房的年轻人群。“有结婚的刚性需求，出手快，好成交。”据介绍，这个月她卖出的唯一一套四十平方米的小户型就是一对年轻情侣买的，为了结婚，考虑了不长时间，觉得合适就成交了。

除了一线中介人员在寒冬中积极自救，有一些中介行也开始通过人力调配来帮助员工完成任务。

据方圆地产有关负责人介绍，年前淡季他们早有预料，为了使底下的员工有工作可做，一月份开始，他们将一部分负责二手楼的工作人员抽调去卖一手盘，“正好公司也有一些一手盘在销售，这样也可以帮助员工渡过难关。”

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二手租售遇冷老城学位房独旺

记者调查发现，虽然大部分板块二手楼的租售市场遇冷，但在老城区有名校学位做支撑的板块却受影响甚微。

据农林下路一家中介行中介人员宋小姐介绍，一月份相对于前几个月业绩确实有下降，但降幅很小，“租售量比上个月少了10%左右。”背靠大树好乘凉，依托名校学位，越秀区二手楼交易情况受政策影响较小，目前很多自住型的买家还是纷纷入市。

宋小姐说，很多人考虑到小孩的读书问题，在越秀区找房，楼梯楼两房要卖到70多万元，三房单位就要150多万元，“这个月成交量比上月减少了10%左右，但均价却上涨了10%左右。”一直有人放盘，市场也一直不缺客源。