商铺拆迁补偿如何谈个好价钱，谈判技巧原则有哪些？-法师兄

商铺拆迁补偿如何谈个好价钱，谈判技巧原则有哪些？

来源：互联网时间： 2023-03-20 15:11:05 123 人看过

自己的商铺被拆迁时，要想获得好的拆迁补偿，应该要了解拆迁补偿方案、选择合法的房屋评估机构，并且对拆迁补偿项目和标准进行了解。

依据国有土地上房屋征收与补偿条例的规定，房屋征收拆迁奖励的标准由市、县级人民政府应当制定，被拆迁人可以到市、县级人民政府查询相关的办法。

《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：

(一)被征收房屋价值的补偿；

(二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；

(三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。

市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。

第十八条征收个人住宅，被征收人符合住房保障条件的，作出房屋征收决定的市、县级人民政府应当优先给予住房保障。具体办法由省、自治区、直辖市制定。

一、谈判技巧原则有哪些

1、合理定位，目标明确

需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。

2、掌握主动权，善于判断

合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。

3、注意细节，善用技巧

首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多收房相关文章

拆迁谈判
如何在拆迁谈判中巧妙提价

在拆迁谈判中，如何巧妙地提高价格。启动调查程序，了解对方的情况在拆迁谈判前，最好提前知道拆迁期限和工期？观察实际拆除进度？拆迁方和被拆迁户的情况与自己相似，怎么谈？在同等条件下，拆迁方给出的最高价格是多少？专业拆迁律师钱律师提醒大家，如果能在谈判前掌握拆迁方的一些违法点，对我们进入谈判、掌握谈判的主动权将非常有帮助。当然，如果要以对方的违法分为证据，一定要注意取证的手段。把这方面交给专业律师比较安全。否则，维权进程将难以推进。2。确定补偿原则，并细化拆迁开始时，双方对补偿价格的心理预期存在较大差距。有时双方在一些原则性问题上有根本性的分歧，比如是按商铺还是按普通房屋赔偿，是按国有土地还是集体土地、合法房屋还是违章建筑的标准赔偿，如果这些原则性问题解决不了，谈论细节和给出具体的报价是没有意义的。从这个角度讲，也要避免在拆迁前期暴露我们的心理底价。这时，你可以和对方谈一些原则性的问题，待一些原

2023-05-31

87人看过
拆迁谈判
拆迁谈判中,如何巧妙开口加价

1、启动调查程序，排查摸清对方情况在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少？观察实际的拆迁进度情况？拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的？现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么？专业的拆迁律师提醒您，如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。当然如果要想把对方的违法点当做证据来使用，一定要注意搜集证据的手段，这个方面还是交给专业的律师较为保险。否则被当做违法证据予以排除维权程序就很难推动下去了。2、确定补偿的原则性问题，再说细节在拆迁伊始，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按商铺还是普通住宅进行补偿，按国有土地还是集体土地的标准补偿，是合法房屋还是被认定为违建，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避

2023-03-19

167人看过
拆迁谈判
拆迁谈判的开局技巧

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。一、拆迁谈判的中期

2023-04-04

310人看过
拆迁谈判
拆迁谈判技巧二十条

拆迁谈判技巧二十条如下：1、知己知彼，百战不殆。这是拆迁协商谈判前的准备工作；2、少说多听，不要轻易亮底。征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期；3、跟有决定权的人谈判。与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人；4、合理报价，不漫天要价。给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的；5、找出征收方的违法点，以备灵活运用。征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等；6、房子不能轻易搬，签订协议要谨慎。房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码；7、适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程。法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需征收房屋的，由市、县级

2023-08-09

287人看过

拆迁谈判
如何在拆迁补偿谈判中获得更好的结果？技巧大揭秘！

拆迁补偿谈判技巧一．关于拆迁的谈判开局1．提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。2避免对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。3．作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。4．学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。5．拆迁谈判中钳子策略的使用一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行

2023-07-03

112人看过
房地产开发
购房谈判、砍价技巧

房屋买卖是一项标额巨大的商品交易行为，作为购房者懂得一些砍价技巧是很有必要的，这里我们介绍一些基本的砍价常识和技巧。首先，要尽可能多的了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提。通常开发商给出的报价只是一种起价或者平价，由于房地产这种不动产的特殊性，每一套房屋都会因户型、楼层、朝向、结构等差异而表现出不同的成交价。在进行购房洽谈时，面对的都是训练有素的销售人员，除了要掌握一定的谈判技巧外，提前知晓不同楼层、朝向等因素所引起的可能差价底细，将会使您在谈判中知己知彼，处于主动地位。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，

2023-04-22

352人看过
产品
基于平等原则的谈判技巧

如果你希望你的客户或客户团队稳定，请采用平等的分配原则，并以此指导你们之间的管理谈判。需要注意的是，这里的平等是建立在责任平等的基础上，所以销售管理的出发点和结果都是：客户确认他们的责任，并实际承担起来。同等商家给予相同的市场资源支持跨国糖果巨头不凡帝对经销商有严格的确认和等级标准。比如：1997年在原有省级经销商渠道模式下，将经销商分为直供经销商和分流商。分流商与经销商的区别在于：1.分流商没有年度返利，但供货价格与经销商一致，2.分流商没有固定的市场支持，除非全国统一的买赠促销;3.分流商不参加一年一度耗资巨大的经销商年会：4.分流商以城市为单位，其实就是省级经销商之下的地市经销商。5.分流商由省级经销商与厂家共同开发确定。如此做法的目的只有一个：加速区域内产品的流通量。因为分流商的货源完全掌握在省级经销商手中，一旦发生容易引起窜货的价格问题，省级经销商为了自己的利益，会主动迅速地解决

2023-06-08

178人看过
承诺
在拆迁过程中，有哪些和拆迁方谈判的小技巧

其一，知己知彼，百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况确定自己的目标和底线。这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等行动来实现。另一方面，我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。所以，还要多收集一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子?他们有没有权限?又有着怎样的背景?做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。其二，少说多听，不要轻易亮底征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。这时候千万不要“太直”，把自己内心的真实报价直接透露给对方。因为一旦对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。正确的做法是：首先，不要轻易让对方摸清你的底。一方面不要在征收方提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为日

2023-04-27

62人看过

保证
价格谈判技巧指南

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案，他想要的是最低价，你想要的是最高价。powersalesnegotiating则完全不同，它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。一、开局：为成功布局规则：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求

2023-06-05

125人看过
拆迁谈判
拆迁谈判的原则因素

拆迁行为以住户搬离原住所、旧房得以拆除为完成的主要标志(暂且不论安置房屋问题)。但住户搬迁的前提是拆迁行为当中的双方当事人达成拆迁安置补偿协议。协议是协商、谈判一致的结果，是双方反复交锋、妥协的文字化表现形式。故而谈判是拆迁工作中最重要的一个环节。无论是什么类型的拆迁谈判，我们认为都应当考虑的因素：一、准确表达想要表达的意思很重要，但更重要的是要让对方准确理解表达者所传递的信息的真正含义。就算是行为人想故意表达模糊的信息，这种意思表达也是明确的，明确的表达模糊的信息。二、拆迁当中，谁的力量大，谁的谈判权力就大。就具体的个案和事实而言，我们认为被拆迁人的谈判权力大，这是因为对拆迁人而言，购买是必须的，没有其它选择，其次拆迁人的时间压力也远比被拆迁人大。所以说在具体的谈判过程中拆迁谈判是不平等的。但这并不是说在谈判当中拆迁人就总是被动，相反，拆迁人从根本上或者说是从宏观上总是处于主动的地位，具

2023-04-22

98人看过
经理
薪酬谈判给自己谈个好价钱

薪酬谈判学你会吗？如果你想跳槽，就一定会面临一个问题：和潜在的新东家谈判你的薪酬标准。这样的差事让很多人感到难以开口，或者不知道该如何去谈。除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外，更多时候是需要当事人自己去进行这场谈判。这时，“未来评估法”是个不错的选择。薪酬谈判学你可以这样开始这场谈判：“我在现在的公司(或”原来的公司“)薪酬是8000元，主要负责的工作是市场推广，如果我不离开现在这家公司的话，预计一年后我会升到市场部经理的位置，那时我的薪酬将会有10000元。所以，如果到贵公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同时，我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。”在薪酬谈判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常会成为新公司定薪酬时的参考标准，但要注意的是，谈判者不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上。这种“未来评估法”会给求职者谈

2023-06-10

144人看过
拆迁谈判
房屋拆迁谈判，拆迁方如何谈才能提高补偿

房屋拆迁谈判中，如何与拆迁方沟通才能提高补偿不要等着工作收购拆迁的重点是策略。坚持是不正确的方式打开它。回避或不配合谈判并不能解决实质性问题。征地拆迁方沉默了，你不知道他们下一步会怎么做。你对他们一无所知，拆迁方对你也不满意，一举一动都在掌握之中。我建议不要采取保守的态度。了解玩捉迷藏谈判是一个相互协商的过程，所以在谈判之前，你应该知道如果你咬得太重，你就不能吃肉，所以你应该学会玩捉迷藏。我们需要做的是在适当的时候同意征收拆迁方提出的谈判，并以非法点为大筹码推动谈判。可以围绕拆迁合法性进行协商，比如审查授权书（拆迁公司必须有授权行为）、拆迁许可证、拆迁项目是否符合公共利益、是否可以动工等。拆迁许可证的日期是否与评估报告一致，拆迁范围是否扩大等，有时候拆迁人不知道哪里错了，但怕律师发现。他们认为一旦败诉，拆迁损失将是巨大的。因此，当他们在拆迁中遇到问题时，需要寻求专业律师的帮助。及时远离客户

2023-05-31

206人看过

动迁
厂房遇拆迁，与政府的谈判技巧有哪些

1、倾听、分析和判断。常言道“锣鼓听声，听话听音”。征收动迁工作人员会用大量的时间与被动迁人聊家常，这是在试探底线。此时，被征收动迁人也可以通过谈话了解对方的目的，做出正确地分析和判断。2、识破常用套路。（1）黑白脸。征收动迁谈判中，征收动迁人最常用的战术就是“黑白配”“胡萝卜加大棒”，不同的人担任不同的角色，因此任何影响协议金额的决定都要经过仔细思考之后做出。（2）欲擒故纵。很多被征收动迁人希望迅速成交。这种心理很容易被征收动迁工作人员利用，采用欲擒故纵的招数。要知道欲速则不达，切勿急躁。3、不要把话说绝。在谈判中，被征收动迁人在对方上门谈签约的时候，说话要留有余地。4、掌握进退时机。征收动迁人员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁人通过工作人员了解这次房屋

2023-08-18

221人看过
土地征收
土地征收中与拆迁方谈判的技巧有哪些

谈判初期：言多必失沉默是金拆迁方第一次上门谈判，目的无非就是“摸底调查”，了解咱们关于补偿款的心理预期，这个时候咱们一定要发挥“沉默是金”的美德，在没有拿到很好的谈判筹码之前，不能轻易让对方知道咱们的底线。无论是在言行举止中还是面部表情上，一定要表现得体。1.言行举止：提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但不要让对方认为你在漫天要价；避免对抗性的言语，让对方一开始就产生敌对情绪，致使谈判不能继续下去；一定要把精力集中在具体补偿项目上，避免在补偿总额上面多加纠缠。2.面部表情：表现出尽量配合公共利益的拆迁项目，牺牲小我成就大家，而不是蛮横无理的强硬拒绝；对方说的补偿安置条件一定要仔细斟酌，表现出意外，通常对方会相应的让步，否则的话只会让对方越来越强硬。谈判中期：稳扎稳打步步为营抓住对方的违法点逼迫对方解决“补偿安置”问题。拆迁方在拆迁过程中存在许多违法点，这个时候要抓住核心违法点提高谈判的筹码。

2023-06-23

317人看过