饮料品牌运作死亡陷阱之消费方式陷阱-法师兄

饮料品牌运作死亡陷阱之消费方式陷阱

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-08 18:41:54 301 人看过

养生堂的农夫果园以一句感性的广告语———农夫果园，喝前摇一摇，加上在地铁里铺天盖地的大广告，率先摇到了2003年饮料市场的黑马奖。

其实在饮料市场对消费饮用方式的变革策略，并非是农夫果园率先创新的。大家应该记得露露杏仁露的广告———夏天冰冻饮用，冬天加热饮用。露露一举击破了饮料市场夏季和冬季的消费差异性，使产品的销售时段得以延长，这个策略是十分高明的。

无论是农夫果园或者露露，都在对消费者消费方式变革上获得了成功，于是在饮料界开始流行这个策略，一些饮料开始如洋酒一样可以加冰、加水任意调节了，在这类饮料中多数以浓缩果汁为主，市场上叫得响的如大湖牌等等。

这种变革虽然可以获得新的细分市场，但却严重扼杀了饮料利益诉求的随时实现性，想喝杯饮料消费者必须要有水和杯子。因此这种饮料按说是比较适合家庭和聚会使用，而实际的情况表明没有多少家庭在出游时携带超浓缩果汁的，这种果汁的市场越来越狭窄，最终只能成为主妇们的调配品。

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