购买二手房咋“砍价”
来源：互联网
时间： 2023-04-22 18:33:14
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目前，旧房交易日趋活跃，消费者在买房过程中应掌握一定技巧，以免多花冤枉钱。旧住宅由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点，弄清楚该住宅上市多久，卖出去的原因，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清卖主卖房的原因，必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息，就可以酌情提出杀价的理由来。砍价时，要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，应正告其房主卖价太高，打击房主的自信心。如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。
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购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。包括房主、登记日期、成交价格等，还需要确认卖方产权的完整性，了解所购房有没有被抵押，以及与人共享等；注意产权证上的房主与卖房人是否同一个人。其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。一般来说，军队、医院、学校的公房必须要原单位盖章后才能出让。与商品房不同，二手房买卖一般都是“个案”。所以有关价格、房况等，都需要消费者自己或自己委托机构来详细了解。在决定购买前，消费者应该仔细观察户型是否合理，各种管理是否到位，供电容量是否能够负荷空调等大型家电。查看天花板是否有渗水痕迹，墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显问题。有的还应询问小区保安水平、物业管理费及收费标准如何。此外，消费者千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长；有没有欠2023-06-10316人看过 -
配套设施首先，确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。其次，摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者，上家必须在几天之内卖房，愈接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时议价，将对下家杀价非常有利。否则，价格很难谈拢。对房子已存问题进行渲染说到地段,你可就其出价翻了一番来回击;对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。出价方式的谈判技巧先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价2023-05-08163人看过 -
1、狠侃价格难成功虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。2、摸准卖家心态是关键卖家为什么要卖房?出于何种目的?对资金的渴求程度如何……找到这些问题的答案,在侃价时会占据主动。业主的心态,对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金,或者希望在短期内抛售房产,往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和,则不大可能会愿意接受议价要求。此外,还需要注意的是,有些物业挂牌价已低于市场平均水平,这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形,卖家已经事先做出了让步,在议价过程中,则不能再提出过高的要求,否则会遭到拒绝。3、时间节点要把握物业挂牌时间有多长了购入时间有多长这些关键的时间节点一定要事先了解清楚,当然对二手房购买的流程也要了解清楚,以便在侃价时掌握主动权。税费等与时间密切相关,根据现行政策规定,超过5年2023-05-08130人看过 -
预付款购房者如何以最便宜的价格买到自己合意的房子，砍价技巧尤为重要。砍价前知己知彼，心中有数。知己，即了解自己对房子的要求，如地理位置、交通状况、周围环境、楼层、朝向、面积以及付款方式的选择等，在选房时做到有的放矢。知彼，即了解房地产市场当前的供求状况，同类房产市场的最高价和最低价、发展商在市场上的竞争情况、现楼还是期楼、生产、财务、经营状况及卖主有无其它出售对象，了解得情况越多越好，对砍价越有利。做好砍价前的准备工作后，就可采用以下几种方法同发展商谈判、砍价：第一招：投石问路。通过投石问路来试探对方，从而获得一些以前未知的重要信息。投石问路的主要工具是“石头”－－假设问句，买方可提出各种假设问句，如“我们该如何分期付款（预付款）？”“如果自己装修房价怎么算？”“如果多人合伙一次购买几套房有何优惠？”等等。这些“石头”使买方能进一步了解发展商的商业习惯和动机，使自己能够很从容地砍价。第二招：施加2023-04-22233人看过
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杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”买房杀价二十四招第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果2023-06-10275人看过 -
小产权房对于房价超过承受能力，又无法进入保障住房市场的人们来说，买二手房是一个不错的选择。那么，买二手房有没有窍门呢?让我们循着二手房的优势来谈杀价技巧。二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点。信息优势上海二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。出卖方弱点比较容易找出我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用2023-06-10337人看过 -
买二手房讲价,就像市场买菜、商店买百货一样,同样需要讨价还价。从目前成都二手房市场中卖出来的房源来看,房东基本是赚了钱在卖。也就是说,他们只是赚多赚少的问题,所以在买二手房谈价时,该杀就杀,千万不要“手软”。现房、装修、楼龄长短等都是二手房与新房的明显差别,最重要的是二手房价并非像新盘那样由开发商说了算,而是根据业主不同的情况单独定价,每套房子都有自己的价格。同样一套房也可能卖成几个价格,一方面是因为房主的心理定价,另一方面是由购房者的杀价水平来决定的。经过几年的时间,记者终于在二手房市场中找到了经验丰富的“绝顶高手”。通过总结他们的实战经验,记者精心制作了这本“武林秘籍”,将这本秘籍中的种种秘计绝招一一道来,希望你能融会贯通,学以致用,在实战中披荆斩棘。秘计一:笑里藏刀不要直接进入主题,先套近乎,了解对手选择谈判方式。二手房到底该如何杀价?通过记者的总结就是——看哪个稳得起!二手房的讨价2023-04-22371人看过 -
业主买房人杀价各有招数，总结起来主要有以下几种：第一计欲盖弥彰●不要表露对物业有好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你；●告知准备一次性付款，要最优惠的价；●带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买；●告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；●拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。第二计声东击西●告知卖方已看中其他物业并准备付订金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中难下决断的样子；●用其他物业的价格做比较，要求再减价；●告知卖方自己资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；●找多位不同的销售代表，试探售价的最低价。第三计心猿意马●告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点补偿已付又不能退的订金；●告知公司的预算有限只能是指定的售价；●先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售2023-04-22175人看过
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二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。购买二手房的步骤是什么?二手房价格怎么确定?一、购买二手房的步骤步骤1.评估价与最高贷款额二手房贷款银行放贷时采用合同价和评估价取得的原则，取两者之间的低值乘以贷款成数，即为房产的最高贷款额度。2.竣工年代与贷款年限银行审批贷款过程中，通常会把房产证上的竣工年代作为影响借款人申请贷款年限的主要条件，一些银行的政策是房龄+贷款年限≤30年。3.贷款银行的选择各商业银行服务特色不尽相同，贷款品种也有所差别。如果借款人选择常见的房贷产品，就要综合各银行网点数量、还款的便利程度和工资发放银行等条件来选择。4.还款方式的选择银行还款方式主要分为等额本息还款法和等额本金两种方式。前者适合教师、公务员等收入稳定的工薪阶层;后者适合前期能够承担较大还款压力的贷款人群。5.收入证明与还款能力收入证明一般是借款人所在单位开具的2023-06-10142人看过 -
消费者房屋作为商品有其议价空间，其议价幅度究竟如何?一般来说，房市景气时，议价空间小;相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，个案议价的幅度主要还是依个案情况、售屋心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房者应如何抓住议价策略，使交易局势有利于买方呢???首先，应清楚中意的物业行情如何?愈明了物业的基本资料，愈能增加谈价的筹码。预售屋价格可分为表价、底价与成交价三种，表价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售公司销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。在时空背景相同、个案规划条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增加议价能力，显得格外重要。??一般来说，发展商在定房价时，是以总成本加上利润及应交税税费等计算。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用以及证2023-06-04452人看过 -
法律综合知识二手房砍价一定要找对对象。不要和中介过多纠缠，因为你交易的对象是卖家，所以应该尽量多和卖家交涉。二手房卖家是一个个散在的个体，每个卖家都有各自不同的情况和不同的心态。因此，对于买家来说，砍价要因人而异。根据卖家出售房产的目的和房源特点不同，要制定不同的砍价策略。“非改普房”价格易松动“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的标准发生了变化，按原来的标准算应该属于非普通住宅，而按现在的标准算却变成了普通住宅的房源。在交易时，卖家会因为“非改普”而节省很大一笔税费。因此，这类房产的价格容易松动。在议价过程中，买家可据此要求卖家做出让步。至于可以要求卖家做出多大程度的让步？一般在5%-10%左右为宜。因为，这部分物业总价不算太高，一直都是市场比较受关注的房源，卖家不太会愿意做出最大限度的让步。豪宅价格难砍目前，就非普通住宅而言，买卖双方的心理差距较大。因此，砍价幅度不宜过大，否则成功的可能性很小。如2023-06-10418人看过 -
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