一、客户贷款：

客户贷款科目核算信托项目管理运用、处分信托财产而持有的各项贷款。

(一)委托人以信贷资产设立信托而取得的贷款，按信托文件约定的价值，作为贷款成本。

(二)发放贷款时，按实际发放的金额，借记本科目，贷记“银行存款”科目;期末，按应计提的贷款利息，借记“应收利息”科目，贷记“利息收入”科目。到期收回贷款本息时，按实际收到的金额，借记“银行存款”科目，按已计提利息，贷记“应收利息”科目，按客户贷款本金，贷记本科目，按其差额，贷记“利息收入”科目;同时，按已计提的贷款损失准备，借记“贷款损失准备”科目，贷记“资产减值损失”科目。

(三)当客户贷款到期(含展期，下同)90天后仍未收回的，或者客户贷款尚未到期而已计提应收利息逾期90天后仍未收回的，或者客户贷款虽然未逾期或逾期未超过90天但借款人生产经营已停止、项目已停建的，应将原已计入损益的利息收入转入表外核算，其后发生的应计利息纳入表外核算。

已计提应收利息转入表外核算时，按所转应收利息金额，借记“利息收入”科目，贷记“应收利息”科目。已转入表外核算的应收利息以后收到的，应按以下原则处理：

1.本金未逾期，且有客观证据表明借款人将会履行未来还款义务的，应将收到的该部分利息确认为利息收入。收到该部分利息时，按收到的金额，借记“银行存款”科目，贷记“利息收入”科目。

2.本金未逾期，且无客观证据表明借款人将会履行未来还款义务的，或本金已逾期的，应将收到的该部分利息确认为客户贷款本金的收回。收到该部分利息时，按收到的金额，借记“银行存款”科目，贷记本科目。

期末，应对客户贷款进行全面检查，并合理计提贷款损失准备。

委托人以信贷资产设立信托而取得的客户贷款，如委托人未终止确认，则不计提贷款损失准备。本科目应按借款人设置明细账，进行明细核算。

本科目期末借方余额，反映信托项目已经发放且尚未收回的贷款本金。

二、怎么叫客户融资贷款，如何找到需要融资贷款的客户：

(一)勇

1、电话营销

找客户最基础的销售方式：电话营销。这方面的东西特别多，我就不费力说了。

首先：聚焦好你的目标客户，包括提升客户名单的质量等。

第二：坚持，勇敢去联系客户，通过量变达到质变。每天坚持扩展客户，当潜在客户数量达到100时，必定会有出单。当潜在客户达到500时，你的销售从此开始便会很简单。

2、走出去

通过你身边的人、潜在的关系，或者参加一些线下的活动、展会、行业活动等，多交流、交换名片等。获得潜在客户名单。

(二)智

1、老客户介绍

这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。

2、学会实用工具，事半功倍

业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。

推荐几类：客户关系管理CRM软件——比如用友CRM、xtools;融资贷款需求平台——扁担融、融资城。人脉管理——天际网、人脉网。

3、高端人脉

这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。