选择贸易条件时需要考虑的主要因素是什么？-法师兄

选择贸易条件时需要考虑的主要因素是什么？

来源：互联网时间： 2023-05-07 15:03:28 177 人看过

在国际市场竞争中选择贸易条款时考虑的主要因素是什么？贸易条件可以成为出口企业在市场条件的变化下赢得客户的重要手段。为了调动对方的购买积极性，出口企业经常使用DES、DEQ或DDP等对进口商更有利的目的地交货条款，有时出口企业也可以选择CFR、CIF等条款，CPT或CIP表明他们愿意承担安排货物租船、订仓、支付运费等运输事宜的责任，甚至愿意承担货物的保险责任，为了尽量减少出口商的责任和义务，在选择贸易条件时，首先考虑合适的运输方式。如果采用海运，进出口企业最好选择适合水路运输的贸易术语，如FOB、CFR、CIF或FAS。当采用陆路运输时，可选择适用于各种运输方式的贸易术语，如CPT、CIP、FCA等。此外，如果进出口方中的一方有足够的能力安排运输，且具有经济效益，当达到最低运费时，可使用自行安排运输的贸易术语。例如，出口企业可以争取使用CFR、CIF、CPT、CIP等术语，而进口企业可以争取使用FOB、FCA或Fas等术语。如果一方不打算承担运输或保险责任，尝试使用另一方对该责任负责的条款

>P>在选择贸易条款时，还必须考虑货物的特性、交易量的大小，并选择相应的运输方式。如果货物需要特定的运输方式，而出口企业无法完成，则可以选择F组条款并交给进口商安排运输。如果交易量太小，没有直达班轮运输，如果由一家企业负责安排运输，成本太高，风险增加。最好使用另一方负责安排运输的术语。例如，出口企业可以使用F组术语，而进口企业可以使用C组或D组术语。当然，进出口企业也需要考虑国内租船市场的情况

运费和附加费也是运费价格的构成因素之一。在选择贸易条件时，还应考虑租船市场运价的变化，并在运价中考虑运费上涨或下跌的风险。一般来说，如果运费和附加费（如燃料成本）看涨，为了避免承担相关成本，可以选择由另一方安排的运输期限。例如，可以选择C组或D组术语进行导入，选择F组术语进行导出。当相关运费和附加费看跌时，情况正好相反

运输路线的选择不仅与运费水平有关，还与风险大小和相关保险事项的处理有关。出口企业不愿承担太多风险的，可以选择E组、F组、C组，尽量不选择D组；相反，如果进口商不愿意承担货物在运输途中的风险，尝试使用D组术语

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