判断二手房价格是否公道有以下技巧:
到房地产交易中心了解现房、期房的价格咨询。
通过房地产顾问公司了解房价指数。通过房地产中介公司了解房屋价格行情。
货比三家,详细地收集该区位的房屋资料,了解行情,争取议价。
另外,杀价可以防止对方价格过高,尽可能降低购房支出,有必要灵活运用一些杀价的技巧:
尽量指出该房的缺点
利用房屋的不完善,只要不完善在可容忍的范围内,不完善就成为杀价的有利依据。
利用人情公关
常言道“人际关系是生产力”、“见面三分情”、“三个公章不如一个老乡,三个老乡不如上一次饭庄”;“酒盅一端,价格放宽;筷子一举,可以可以”。通过人情关系与卖方沟通,既可以得到优惠,又使卖方赚到面子和人情。
巧用苦肉计
切勿摆出阔者的姿态与对方谈判,应以低姿态、低格调表明自己财力有限,诉诸情理请卖方给予关照。只要不存心两败俱伤,为自身利益杀价是合理行为。
以退为过
买方不开口,卖方很少主动让价。还价要在自身承受力和对方价格底数之间找均衡点,然后再议价。若卖方同意议价,切勿喜形于色,因为这会表现出买方急于成交,对方要趁此争取额外的利益。
求同讲缘
只要态度诚恳,寻找共同点,讲求同乡、同学、同龄、同姓、同好,若双方投线即缘分互不相克,谈得投机,就可以直接获益。
当然,购买二手房交易价格不是全部,还应考虑居住的便利、环境因素、增值因素、房屋品质、楼龄、层次、朝向、空间、私密情、产权状况……等多种因素。在合理的情行下议价,才是杀价的真谛,才能得公道的价格。
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