一、直销与传销的区别主要有哪些
1、起点定位不一样
直销是以产品为导向,始终把产品销售和保护消费者权益放在第一位。而传销则更加注重洗脑过程,他们始终把高投入,高回报放在首位,他们并没有什么实质性的产品,也不主张去推销产品。
2、直销跟传销的管理方式不一样
直销企业的管理都比较严格,直销人员在从业过程中通常会有系统培训。可在传销活动中,传销人员的培训只是给你洗脑,给你造成能赚大钱的假象,误导加入者。
3、新人加入时的入门要求不一样
在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有过多的要求,也不会让新人缴纳入门费。而在传销活动中,强调首先要成为会员,并且将高额的入门费和高价产品作为入门的必备条件。
4、两者的最终目的不一样
直销的根本目的是拥有越来越多的忠诚客户群体,让消费者相信自己,并且自愿消费这些产品。而传销的终极目的是教你如何快速致富,一味的给你灌输错误的理念,让你误以为真。
5、工作模式不同
直销从业人员在前期主要是开发消费客户并销售产品,而传销从业人员则总是围绕发展下线,拉取人头去开展工作。
6、两者的售后态度不一样
直销公司会给客户提供良好的售后服务,而传销组织就不一样,一旦将产品销售出去,他们就不会在承认,更不会为消费者提供售后服务和退换货的机会。
二、直销的严重问题
(1)传统直销是以销售为导向。
直销公司要照顾的是直销商,而不是消费者。每一个直销商做直销,目的是为了赚钱。但在直销里,赚到钱的永远只有金字塔中上层的人,下层的人是赚不到钱,甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱,那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度,下层的直销商难以赚到钱,就会从下层开始崩溃,而上层的直销商就会面临组织萎缩,收入减少,甚至出现崩盘。
(2)传统直销顾客续购率不高。
做直销的朋友你们想想,你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到25%,那已经是不得了了。这不是产品不好,公司不好,或直销不好,而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。
假如你刚进入一家直销公司,把产品8折卖给顾客,因为你刚加入奖衔不高,打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他,你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折,那你就要亏钱了。假如同样是8折,顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品,他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品,就会跑去买别家公司的产品,顾客就会这样不断的流失。
三、直销的相关规定
《直销管理条例》
第三条
本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
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直销与传销的区别主要有哪些台湾在线咨询 2023-04-11一、销售导向有区别 直销是以产品销售给客户来进行盈利的一种经营模式,而传销则将投资机会和其他机会作为导向,传销没有任何的实际销售! 二、入门门槛不同 直销无需缴纳高额的入门费,但传销则需要缴纳高额费用或购买价格高昂的没实用价值的产品。 三、产品品质不同 直销商品的价格定位需经过国家审核,且商品品质有保证。而传销本身售卖的是一种投资行为,对产品本身价值并不关注! 四、加入者的收入来源不同 直销员的收
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直销与传销的区别有哪些内蒙古在线咨询 2023-04-111、根本目的不同。在直销中,有真实存在产品的质量、价格都符合法律和行业规定。而传销没有实际的商品或服务,通过骗取下线入门费实现迅速致富; 2、加入的方式不同。在直销中,推销员加入时无需额外入门费。而传销则必须交纳高额入门费; 3、收入来源不同。直销按劳动报酬,传销从入会费提取报酬。 传销与直销的区别是传销人员加入时要缴纳一定的押金,其销售报酬是按发展传销人员的人数计算提成,并且传销的根本目的是无限
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传销与直销的区别有哪些上海在线咨询 2022-03-14直销是一种产品分销模式,传销是拉人头模式,本质区别主要在于究竟是以销售商品获利还是以发展下线获利。直销是一种分销模式,分单层次直销和多层次直销,单层次直销是指企业招聘业务员,直接把产品销售到用户;多层次直销是形成一个一个销售小组,把产品销售到用户。直销具有四大特点:即有明确的销售目标客户群体;没有中间环节和尽量少的中间环节;销售的实际的产品,有可以度量的销售效果;业务员按销售产品业绩获取报酬。传销
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直销与传销的区别有哪些上海在线咨询 2022-08-27传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。直销与传销的区别: 1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度。 2.推销员加入的方式不同。传
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