看房秘籍：“暗战”售楼部-法师兄

看房秘籍：“暗战”售楼部

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-10 18:56:07 72 人看过

看房直通车，该看啥来的?哦，错了，不仅要看，更要懂得打听。有人说，购房好比一场战斗。毕竟，更多的人要拿了大半辈子的积蓄，去换取未来居住条件的改善。所以，还是那句话，不容马虎，也马虎不得。再过几天，大家就要去搭乘我们福房网的“看房直通车”，开始“幸福单行线，乘一趟车看多处房”活动，去看房，一定会到售楼部。到了售楼部，如何利用短暂的时间，了解更多的信息呢?第一次购房的人应该不知道吧!

到了售楼部要注意以下几点：

打破沙锅问到底

只要你一进售楼部的门，无论是否真的要购买房子，售楼人员一定对你热情款待，这个时候你该做什么呢?切记要多听、多看、多提问。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈;多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品;洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。要有打破沙锅问到底的架势，所谓知己知彼，百战不殆嘛!

“敌动，我不动”

有经验的售楼人员一定擅于抓住购房者的心理，这个时候一般都会趁机充分了解购房者的需求，知己知彼后根据购房者的心理需求加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金”，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底脾过早亮出，始终站在比较有利的位置。所谓“敌动，我不动”的道理就是这样。

懂得拒绝

到了售楼部后，难免会出现“你问我答”的情形。优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你的问答。这个时候站在购房者的角度要懂得要学会拒绝。“不!我需要足够的时间考虑”，“不!我还需要回家和家人商量”，“不!购房是我毕生的大事，我还需从长计议”。拒绝就等于为自己争取时间，争取更多的机会，而这恰恰是有利于购房者的。

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