代理词是代理律师在诉讼中依据事实和法律，在法庭辩论阶段发表的，以维护委托人合法权益为目的的，表明代理人对案件处理意见的诉讼文书。撰写代理词正文，应当着重注意下列问题：第一，根据案件具体情况，抓住争执点，鲜明地提出代理意见，并围绕这一观点从多角度、多侧面展开论证。要从事实、证据、法理、逻辑等多方面进行分析。第二，立足于事实和法律，针对实质性委托，进行准确、详尽而深入的剖析，支持其诉讼请求。第三，代理词应当随着诉讼进程不断修改、充实和完善，注意及时吸收新出现的情况，弥补代理词中的漏洞。第四，代理词的语言应当生动、简练、论点明确，逻辑性强；客观、全面，重点突出；通俗易懂，用词恰当，又留有余地。

一、法庭辩论应注意的要点

1、庭审前一定要吃透案情，提炼双方可能争执的焦点。围绕焦点结合双方证据拟出辩论提纲。

2、对方答辩时一定要记录下对方答辩的要点。

3、审判长归纳本案争议焦点时一定要详细记录，不要有遗漏。

4、在举证质证阶段，要围绕审判长归纳的争议焦点，结合对方答辩意见对己方证据证明目的予以说明阐述，适时反驳对方的答辩的观点。

5、法庭辩论。有的案件在事实和法律适用方面均存在争议焦点，也有可能事实没有争议，双方只是对法律关系的判断和法律适用方面存在争议。本文只论述在案件事实和法律适用均存在争议的复杂情形。首先，用自己的语言归纳本案争执的焦点。争议焦点有多个时，应注意各个争议焦点的有机排列，原则上将事实争议焦点放在前面，法律适用方面争议的焦点放在后面。也可以就每个事实争议焦点发表意见后，紧接着就法律适用方面发表意见，最后就本案的案件事实和法律适用发表综合意见。具体如何做，应灵活掌握。就案件事实部分发表意见时应结合双方所举证据的三性及证明目的进行，在分析己方的证据，证实己方所主张的事实同时，分析对方相关证据的缺陷，反驳对方所主张的事实。在事实方面发表争议焦点以后，应对案件的法律关系性质做出判断，然后阐述法律适用意见。

二、代理意见和答辩状的区别

一、首先，两者的定义不同。1、民事答辩状是指被告和被上诉人针对起诉的事实和理由或上诉的请求和理由进行回答和辩解的文书，它是与民事起诉状和民事上诉状相对应的文书。包括两种情况：一是原告向第一审人民法院起诉后，被告就民事起诉状提出答辩状;二是案件经第一审人民法院审理终结后，一方当事人不服，提起上诉，被上诉人就上诉状提出答辩状。2、代理词是指在民事诉讼案件中，原告、被告所委托的代理人，在法庭审理的辩论阶段，为维护其所代理的一方的合法权益，以被代理人的名义，在代理权限内发表或庭审后向法院递交的综合性的代理意见。从两者的定义来看，不难看出，答辩状与代理词内容明显不同。二、其次，两者的内容不同。1、从民事答辩状和代理词定义来看，答辩状内容是针对的是原告起诉状或上诉人的上诉状内容，被告或被上诉人提出的同意或反驳的意见。2、而代理词的内容，是针对一审或二审全案内容所阐述的观点及对原告或上诉人观点，提出反驳观点的全面、综合的意见，包括答辩状内容。三、再次，两者之间的关系是包容与被包容的关系。1、代理词内容包括了答辩状的内容。2、而答辩状的内容并不是代理词的全部内容，仅是代理词中的一部分内容。