销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。

1、签订销售合同的原则

（1）遵守国家的法律和政策

签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的。

（2）遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则

这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。

（3）遵守诚实信用原则

销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。

2、销售合同的签订程序

销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同。做到彼此满意，形成双赢。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。

（1）要约

这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束；如果对方接受自己的要约，就有义务同对方签订销售合同；就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。否则承担由此给对方造成的损失。

（2）承诺

这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约。

在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。

3、销售合同的签订应具备的主要条款

销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确。

（1）标的

标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象，销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务。标的，是订立销售合同的目的和前提，没有标的或标的不明确的合同是无法履行的，也是不能成立的。

（2）数量和质量

这里是指销售合同标的的数量和质量。它们是确定销售合同标的特征的最重要因素，也是衡量销售合同是否被履行的主要尺度。确定标的数量，应明确计量单位和计量方法。

（3）价款或酬金

价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表示的代价，体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则。在合同中，营销人员应明确规定定价或酬金的数额，并说明它们的计算标准、结算方式和程序等。

（4）履行期限、地点、方式

履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它是确认销售合同是否按时履行或延期履行的时间标准。双方当事人在签订合同时，必须明确规定具体地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年内完成”等模糊两可、含糊不清的措词。履行地点是一方当事人履行义务，另一方当事人接受义务的地方，直接关系到履行的费用和履行期限。确定时应冠以省、市名称，避免因重名而履行发生错误。履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法于合同的内容和性质来决定。如交付货物，是一次履行还是分期分批履行，是提货还是代办托运等。

（5）违约责任

违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应承担的法律责任。

此外，销售合同的内容还包括：根据法律规定或销售合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款，这些也是销售合同的主要条款。

希望通过上面的内容您能对于销售代理合同对于销售内容相关的问题有更加深入的了解。

新版计算机软件销售代理合同书

＜p＞甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞法人代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞法人代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞甲乙双方在平等、自愿、公开和诚实信用的基础上，为共同推广＿＿＿＿＿＿＿＿＿软件系统，达到良好的合作效果，实现开发商与代理商的双赢目标，就乙方为甲方销售《＿＿＿＿＿＿＿＿＿软件》使用许可协议有关事宜协商一致，现签定代理经销合同，以保证双方的利益。＜／p＞

＜p＞第一条甲方给予乙方合法代理销售甲方产品资格，在本协议签定生效之日起，乙方成为甲方《＿＿＿＿＿＿＿＿＿软件》＿＿＿＿＿＿＿＿＿省唯一的销售代理经销商。＜／p＞

＜p＞第二条乙方需交纳加盟费人民币＿＿＿＿＿＿＿＿＿万元整后，方可正式成为甲方的代理经销商。如当年销售额达到人民币＿＿＿＿＿＿＿＿＿万元以上，加盟费返还乙方。＜／p＞

＜p＞第三条自协议签定之日起至合同结束时，甲方将向乙方提供以下服务：＜／p＞

＜p＞1．给予乙方在＿＿＿＿＿＿＿＿＿省范围内合法销售甲方产品资格。＜／p＞

＜p＞2．在收到乙方货款后，及时向乙方提供相应的软件产品。＜／p＞

＜p＞3．作为软件开发商，甲方为乙方提供全方位服务。包括：技术支持、人员培训、软件演示、安装调试、版本升级。＜／p＞

＜p＞4．为乙方提供优惠的甲方产品代理价格，甲方给予乙方所销售软件的销售折扣，具体数额如下：年销售额＿＿＿＿＿＿＿＿＿以上，软件折扣为五折。年销售额＿＿＿＿＿＿＿＿＿以下，软件折扣为七折。＜／p＞

＜p＞5．为乙方提供全面的资料，有《＿＿＿＿＿＿＿＿＿软件》销售授权书一份，《＿＿＿＿＿＿＿＿＿软件》为期一年的试用版一套、全套拥护手册，《＿＿＿＿＿＿＿＿＿软件》演示版光盘及宣传彩页若干，＿＿＿＿＿＿＿＿＿一册。在收到乙方的加盟费人民币＿＿＿＿＿＿＿＿＿万元后发出。＜／p＞

＜p＞6．对于甲方软件本身质量问题所引起的故障，甲方将进行终身维护。＜／p＞

＜p＞7．乙方若需对甲方软件进行改动并进行二次开发，需另订协议作为合同的附件，由甲方另收开发费用。＜／p＞

＜p＞第四条自协议签定之日起，乙方应遵守如下条款：＜／p＞

＜p＞1．乙方为甲方销售的计算机软件系统的著作权、版权和其他知识产权等始终为甲方所有。乙方不得独自或与任何第三方对软件系统（包括正式版和试用版）进行翻制、复制、解密、反编译、反汇编和其他反向工程，否则甲方有权追究乙方法律责任和要求经济损失赔偿（赔偿金不少于人民币＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；万）。＜／p＞

＜p＞2．乙方所有销售的甲方产品均须从甲方合法获得，绝不采用预装的方法将一份甲方产品提供给多个用户，即乙方在向用户提供甲方产品的时候，必须保证一份甲方产品只能提供给一个用户。＜／p＞

＜p＞3．乙方只能将甲方产品提供给最终用户，未经甲方同意不得将甲方产品提供给任何想利用甲方产品牟利或进行分发的单位或个人。＜／p＞

＜p＞4．乙方不得做任何影响甲方名誉或产品信誉的事情。＜／p＞

＜p＞5．乙方不得采取其他任何方法违法销售或分发甲方产品，给甲方造成损失。＜／p＞

＜p＞6．乙方在软件销售及其它任何行为中所引起的纠纷或法律责任与甲方无关，甲方不承担任何责任。＜／p＞

＜p＞7．乙方为甲方销售计算机软件系统使用许可协议而发生的乙方的销售费用由乙方承担。＜／p＞

＜p＞第五条违约责任＜／p＞

＜p＞乙方若违反协议中规定，进行销售或分发，愿按违约销售或分发的份数，以二十倍于所销售或分发的甲方软件的市场零售价的金额赔偿给甲方。＜／p＞

＜p＞乙方若违反协议中规定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于＿＿＿＿＿＿＿＿＿元的经济索赔。＜／p＞

＜p＞若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另须承担违约责任。若发生争议，本着协商的原则＜／p＞

＜p＞友好解决，如双方不能达成共识，可依法解决。＜／p＞

＜p＞若双方发生争议，须依法解决时，任何一方均可将该纠纷交由本地的有权部门解决。＜／p＞

＜p＞第六条协议期限＜／p＞

＜p＞本协议有效期为一年（自＿＿＿＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿＿＿＿日止）＜／p＞

＜p＞协议到期后，若乙方愿继续代理甲方产品，须提前一个月告知甲方，并重新签定协议。＜／p＞

＜p＞第七条本协议未尽事宜，由双方协商处理，若须更改本协议，经双方协商一致后再签定补充协议，与原协议具有同样效力。＜／p＞

＜p＞第八条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效执行。＜／p＞

＜p＞第九条本协议的解释权归甲方所有。＜／p＞

＜p＞甲方（签章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；乙方（签章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＜／p＞

＜p＞＿＿＿＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＿＿＿＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日＜／p＞