外贸形势好时，商会要有所为;外贸增长放缓、出口低迷时，商会更应有所为!在北京东南二环外的办公室里，王忠奇语气坚定地向记者表达了他的观点。

作为中国轻工工艺品进出口商会会长(以下简称商会)，王忠奇要面对的不仅有11259家会员单位，还有占据我国出口份额近一半的轻工产品。

轻工工艺品出口在我国对外贸易中一直占据着重要地位，它在为全球市场提供物美价廉消费品的同时，也很大程度上解决了国内的就业问题。王忠奇表示，加快外贸发展方式的转变，正契合了轻工行业转型升级的需要，转得好、转得及时，完全可以转出一片新天地来。

头上时装引发探索

知道吗，主导当今欧美假发潮流的，不是北京、上海、香港这样的时尚大都市，而是位于中原腹地的许昌，这里是业内公认的头上时装之都。

谈及外贸发展方式转变，王忠奇首先从许昌的假发经济说起。

过去，许昌做假发的只是些走街串巷的小商贩;现在，这个人口不到450万的地级市，注册发制品企业有200多家，个体工商户5000多个，从业人员达30万，发制品年出口额超10亿美元!

早在2006年，许昌发制品产业的发展就引起了商会的关注，并萌发了整合各方资源、建立出口基地、进一步提升国际竞争力的想法。没想到与当地政府一拍即合，当年就启动了发制品出口基地的共建。王忠奇回忆道。

让王忠奇更没想到的是，出口基地共建以来，许昌发制品产业获得了迅猛发展。如今，发制品已成为河南省最大的出口商品之一，许昌还因此成为全国最大的发制品集散地和出口地。

许昌发制品出口基地的成功探索，起到了良好的示范作用。目前，商会与地方政府共建基地已达到26个，覆盖了河南、浙江、江苏、福建、广东、山东等地，涉及鞋、箱包、户外家具等10多个行业。在此基础上，商会还配合商务部实施了15个国家行业出口基地建设，形成了一批特色鲜明、具有较强竞争力的轻工产业集群。

实践证明，通过出口基地的共建，商会与基地政府、行业和企业各方的协作更加密切了。王忠奇表示，通过共办质量培训、交流地方转型经验、应对贸易摩擦、开展贸易促进活动等措施，扩大了区域出口品牌影响力，提升了出口产品质量，出口集群的优势更加明显，促进了地方出口和就业，推动了出口基地向先进性、专业性、示范性和可持续性发展方向发展。

红官窑走俏的启示

长期以来，我国外贸出口基本上依靠数量扩张来占领国际市场，因而市场门槛并不高。在出口形势严峻的当下，以小微企业居多的外贸企业该如何从容应对?

红官窑瓷器的崛起，就很有说服力。王忠奇告诉记者，红官窑是湖南华联瓷业公司的一个品牌，10年前初次接触到这家企业时，其出口额还不到300万美金，而去年这家企业出口额超过了5000万美金。

诀窍在哪里?根本还在于品牌。王忠奇介绍说，大多数陶瓷外贸企业都没有自己的出口品牌，而华联瓷业出口产品中，自有品牌产品占到了一半，品牌代表了品质，拥有了品牌就拥有了国际话语权，自然也就更具竞争力。

红官窑的发展路径，让王忠奇感触颇深，在他的倡导下，商会启动了一系列举措，先后与清华大学、陕西科技大学、浙江方圆检测集团等合作成立了中国箱包出口研发设计中心、中国出口鞋类技术研发中心、中国箱包出口质量服务中心等，旨在为行业提供面向出口市场的研发设计、质量控制、产品检测所需的公共技术服务，进一步提升出口轻工产品的附加值。

针对小微企业对国际标准法规缺乏了解的现状，商会组织业内专家共编写了5册《技术指南》和12册大宗产品《质量安全手册》，商品涉及鞋类、家具、箱包、陶瓷、塑料制品、玩具等，深受企业欢迎。

此外，商会与SGS公司签署了合作协议，为会员企业提供优惠的验货验厂、测试、培训等服务;为降低中小企业贸易风险，商会还积极加强与中国出口信用保险公司合作，为企业提供优惠服务，目前已有170多家会员企业从中受益。

转变外贸发展方式不会一蹴而就，我们要做的，就是进一步整合优质资源、搭建服务平台、争取政策支持，引导企业转变出口经营模式，培育出更多的国际知名出口品牌!王忠奇说。