合同谈判的要点主要是合同的主要元素，主要有下列内容：

1、合同标的；

2、合同标的的数量与质量；

3、双方权利义务；

4、收费数额与方式；

5、商品或服务交付的数额和方式；

6、违约责任、解除条件；

7、争议解决条款、合同生效期间；

8、合同签订日期和地点。

一、房屋买卖合同具体有哪些条款

我国法律规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。合同的条款是合同中经双方当事人协商一致、规定双方当事人权利义务的具体条文。合同的条款就是合同的内容。合同的权利义务，除法律规定的以外，主要由合同的条款确定。合同的条款是否齐备、准确，决定了合同能否成立、生效以及能否顺利地履行、实现订立合同的目的。合同的主要条款或者合同的内容要由当事人约定，一般包括这些条款，但不限于这些条款。不同的合同，由其类型与性质决定，其主要条款或者必备条款并不一定相同。

二、合同变更中必须引用有哪些条款

可变更、可撤销合同是指欠缺某种合同生效要件，当事人可以根据自己意思请求法院或仲裁机构对合同内容予以变更或使合同效力消灭的合同。

合同条款承载着各方权利、义务与责任，合同内容由当事人自由协商，协商一致后便形成合同条款，一般包括：

1、当事人名称或者姓名和住所;

2、标的;

3、数量;

4、质量;

5、价款或报酬;

6、履行期限、地点和方式;

7、违约责任;

8、解决争议的方法。

三、卖房契约合同怎么写

卖房合同需要包括以下的内容：1、合同双方当事人。买卖双方的姓名、地址、邮政编码、联系电话。如果有委托代理人的话，那么还包括委托代理人的姓名、地址、邮政编码、联系电话；2、标的物。标的物是合同当事人双方权利义务共同指向的对象。在房屋买卖合同中，标的物就是房屋。买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式等。4、违约责任，争议解决等条款。