第1计：瞒天过海

此计为房地产开发商常用之策。许多开发商售楼时要客户去看样板房。购房人看罢往往惊叹不已，以为以后自己的房子也可以达到那样的装修效果。实际上一般商品房居住时达不到样板房的效果。因为光照条件、层高、装饰家具不同，装修效果完全不同。而且实际居住时，家庭有许多东西是必不可少，而样板房里却是没有的，如日常用品、小孩玩具等。买房时样板房只能作为一个完美的标准，实际意义不大。

第2计：避实就虚

售楼小姐介绍房子时常用此策。她们介绍时，往往偏重于小区的社会功能(如办高级学校、离商场近等)、选择功能(需要另行付费的功能，如高级物业管理等)和长远规划(未来将如何如何)，对于小区功能、必备功能与现实状况采取回避态度。对于购房人而言，看中的主要应当是小区的必备功能，如地段、采光、停车、安全、交往等。当然，社会功能、选择功能和长远规划也是考量因素之一，但它们对房价的影响不如现实功能。

第3计：借刀杀人

房产开发商借口委托某知名物业公司管理小区，收取较高的物业管理费，实际上小区并未移交给该公司管理，而是以业主委员会尚未产生为由，暂时管理该小区。

第4计：以逸待劳

许多人以为买房时找熟悉的人打招呼可以使房价便宜一点。其实，大部分人并不知道，通过谈判也可以达到同样的效果。由于熟人打招呼了，开发商就不必费心与你谈判，还由于熟人的面子，造成购房人放弃其他要求。

第5计：趁火打劫

主要是按揭贷款时，银行强制投保。由于商品房买卖合同已经签订，甚至贷款银行也已经指定，购房人往往无法选择银行。银行往往强制投保贷款责任险和财产意外保险。实际这两种保险责任重合。既然购房人已经提供了抵押担保，银行不应当要求投保贷款责任险。实际上银行充当了保险公司的保险代理人，分取了部分业务费。

第6计：声东击西

售楼小姐带买方看房时，往往会向买方透露已经有别的客户看中了该套房子。实际上，她们只是以此让看房人早下买房决心。有时她们还会打电话给可能的买房人，告知有人来订房，请他(她)早做决定，或者换另一套房子。

第7计：无中生有

买方看房时，售楼小姐宣称销售率达到多少多少，造成热销的假象。有时售楼处挂有一个分户图，图上插满了小红旗，造成存货不多，欲购从速的心理暗示。笔者住处附近的一个大型居住小区，一年以前就宣称销售率达到了70%，实际上如今还在无锡日报做广告，有心人一看便知其中猫腻。

第8计：暗渡陈仓

现实中此计为房地产开发商常用。初期规划时，房地产商往往考虑到客户的需求，提高规划质量，降低小区的容积率，拉开栋与栋的间距，并以此制作小区模型。实际建造时，则适当扩大房屋的进深，这样一来就增加了建筑面积，减少了栋与栋的间距，必要时调整规划。这些动作，一般人是看不出来的。

第9计：夸大其词

房产开发商在销售时往往会夸大商品房的使用功能。例如，24小时保安、红外线电子监控、附设体育设施、健康的居住环境等。这些功能有些是要等到房屋交付后由业主委员会和物业公司协商的，有些是价格高、档次低的服务。有的会大夸其信用如何好，以往业绩如何优秀，实际上建立在规范基础上的合同比建立在信任基础上的合同更可靠。

第10计：笑里藏刀

开发商的诸如送阁楼的销售措施可谓笑里藏刀。因为顶层送阁楼，业主必须支付的房屋价格就比正常价格高。实际上业主一般不可能得到阁楼的产权。因为房屋买卖合同上的面积并不包括阁楼的面积，且阁楼一般属于全体业主共同所有。未来一旦有的业主以产权共有为由要求顶楼业主退出阁楼，也会带来许多麻烦。