沈阳市的中介市场已经进入品牌时代
来源:法律编辑整理 时间: 2023-06-10 20:25:15 354 人看过

2004年初,天津顺驰置业悄然入沈,覆盖沈阳市内五区的15家顺驰连锁店同期开业,给沈阳的二手房中介市场带来新气象的同时更带来了不小的冲击。加之中原、顺驰、房实、东盛等知名中介对二手房中介市场的影响力加深,沈城的二手房中介市场已进入品牌“正规军”竞争的时代。大举占地扩张沈阳房地产市场的“旺市”已是无可争议的事实,而商家正是看好了沈阳地产中介市场的利润与广阔的发展空间,纷纷以加盟连锁的形式占地规模扩张。2004年年底,写有“中原地产”、“顺驰置业”、“东盛房产”字样的二手房中介已遍布市内五区,而君杰、房城的大型旗舰店也大张旗鼓地“出航”了。据顺驰置业公司内部人士介绍,顺驰在2004年间在沈阳已开了60家连锁店,今年准备扩展到100家,覆盖含东陵、于洪在内的整个沈阳,力争扩大二手中介市场更大的占有率。冲击住家式中介以往的二手房中介市场上,住家式中介由于地理优势明显而更为沈阳市民所接受。而对一家二手中介来说,除了信息多、服务好外,信誉、口碑更为重要。而在品牌中介大举“攻城占地”的形式下,住家式中介的地理优势已被削弱,其收费不透明、信息量少、有欺诈行为的缺点突现出来。而品牌中介在信誉保证的同时,由于连锁经营,信息量更广更多,收费明晰、提供的服务也正日益多元化。服务范围多元化除了进行二手房的买卖、租赁等经营外,二手房贷款、评估、更名过户等服务已是二手房中介的基本服务项目,而品牌中介的服务已拓展到更深更广的领域。品牌中介将品牌推广和营销策划的策略细化到工作中,在品牌推广上统一标识、合理进行品牌延伸,站在高起点拓展二手业务,并借助一手代理,将房地产专业代理拓展到二手市场营销中,扩大业务范畴。同时品牌中介更细分了二手市场,锁定高中低档不同的消费阶层,以满足不同需要。如顺驰的蓝岸装修、君杰的房产拍卖、投资理财业务都延伸了以往二手房中介“一条龙”服务的内涵,让自己的服务深入到每一个角落。竞争手段多样化在展开你争我夺的争地战的同时,二手中介市场上还在进行着没有硝烟的宣传战。除了定期的报纸广告、自办刊物、宣传单派发外,网络更成了品牌二手房中介的宣传“利器”。在品牌中介设立的网站上,除了可以查找到丰富的房源外,更有大量的业内新闻、装修设计方案、置业知识,以期最大限度地吸引置业者的注意。“软件”仍需提高在现阶段大品牌不断增加分店的情况下,住家式的二手中介也还能够生存,这就给我们提出一个值得思考的问题:消费者为什么不都选择大中介?刨除住家式中介地理位置上的优势与消费者心理上的因素,更大原因是消费者找不到大中介与小中介的差别。由于品牌中介的员工大都属于"半路出家",对房地产市场缺乏了解,因此还做不到对附近房源"信手拈来"的程度,而住家式中介的长处正在于熟悉情况。因此,在硬件过硬的基础上,品牌中介的服务水平、员工素质等软件还有待提高。

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