购房砍价新策略
来源:互联网 时间: 2023-06-04 20:33:09 452 人看过

房屋作为商品有其议价空间,其议价幅度究竟如何?一般来说,房市景气时,议价空间小;相对低迷阶段,议价幅度可以拉大。然而除景气因素外,个案议价的幅度主要还是依个案情况、售屋心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房者应如何抓住议价策略,使交易局势有利于买方呢?

??首先,应清楚中意的物业行情如何?愈明了物业的基本资料,愈能增加谈价的筹码。预售屋价格可分为表价、底价与成交价三种,表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司销售的最后底线,两者之间并无固定价差,基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价格。在时空背景相同、个案规划条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增加议价能力,显得格外重要。

??一般来说,发展商在定房价时,是以总成本加上利润及应交税税费等计算。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间控制及合理的空置率。

??掌握了房价应如何判定后,面对业务人员的开价又应如何"应战"呢?

??大多数的业务员都身经百战,绝对不会轻言降价,对各种杀价也均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达成交易。前提是,要购屋人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感到购屋人的诚意。

??购屋人除展现诚意外,如购买预售房,应清楚预售房的游戏规则。在买卖双方的议价中,销售人员最初会基于预售房有某些不足之处,消费者提出让价要求而显得说不过去的样子,会先在权限内每平方米让个几十元。当购屋人出价与房价落差大,销售售货员才会请业务主管出面,而怎样才能让主管心甘情愿地让价呢?购屋人从挑剔产品着手,如对公共设计的计算,相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法,或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出的道理的毛病后,主管可能会让价。

??在现房方面,购屋者宜把握两个关键:一为交屋前,发展商不敢大幅降价,避免交屋时横生纠纷;二为大型个案因户数多,如降价对多数已购客户无法交待,而小型个案较易摆平,故降价幅度可以拉大。

??购屋人如可进一步杀价,可使出三招:一、购屋人可集体购屋,采取以最低价方式,达到杀价目的;二、要求发展商提供赠品,或将赠品等级提高,如空调机要求换成分离式及制冷能力大的。三、由于新房已实体可见,故可挑剔品质,如规划、建材、卫浴、瓷砖等细项环节均可挑剔,以达到杀价目的。

声明:该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误,请通过反馈渠道提交信息, 我们将及时处理。【点击反馈】
律师服务
2024年11月29日 08:03
你好,请问你遇到了什么法律问题?
加密服务已开启
0/500
更多消费者相关文章
  • 购房谈判、砍价技巧
    房地产开发
    房屋买卖是一项标额巨大的商品交易行为,作为购房者懂得一些砍价技巧是很有必要的,这里我们介绍一些基本的砍价常识和技巧。首先,要尽可能多的了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价的前提。通常开发商给出的报价只是一种起价或者平价,由于房地产这种不动产的特殊性,每一套房屋都会因户型、楼层、朝向、结构等差异而表现出不同的成交价。在进行购房洽谈时,面对的都是训练有素的销售人员,除了要掌握一定的谈判技巧外,提前知晓不同楼层、朝向等因素所引起的可能差价底细,将会使您在谈判中知己知彼,处于主动地位。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道,了解开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,当然实地考察是必不可少的,只有多掌握对方情况,做到知彼知己,才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练,
    2023-04-22
    352人看过
  • 买房杀价学问之24招砍价全攻略
    杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。但买房子的不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,往往处于不利地位。但话虽如此,咱们也大可不必单长人家的威风,倒是更应学会“在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。”买房杀价二十四招第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果
    2023-06-10
    211人看过
  • 确定股权收购价格策略
    确定股权收购价格方法:(1)协商价格;(2)章程事先约定的价格或计算方法。公司章程可以提前约定公司收购股份的价格,作为未来收购股份时可能发生的价格;例如,收购价格可以按股东提出退股时的公司账面价值计算,也可以退还股东的原始出资,也可以由专业机构进行评估。(3)司法评估价格。提出退股的股东选择诉讼退股时,股东可以向人民法院申请司法评估,法院委托专业评估机构进行评估。公司并购怎么确认股权收购价格?股权收购款的支付价格,有平价、低价、溢价以及零价格转让。实务中,个别工商登记机关对股权转让价格不干涉,听凭转让双方的真实意思。但大多数工商登记机关均以注册资本非经法定程序,不得增加或减少为由,要求平价转让,否则不予办理变更登记手续。为解决此种难题,实务中,一般会制作两份股权收购协议,工商登记机关一份,股东自己留一份。提交给工商登记机关的是平价转让,股东自己留的是低价或溢价,甚至零价。不过,提交给工商登
    2023-07-03
    203人看过
  • 买房子也能“砍价”五一看房教你购房砍价绝招
    急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。买房子也能“砍价”吗?答案:能!房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。售楼员常用“刀法”解招售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。鸳鸯刀———博得同情擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情
    2023-06-10
    225人看过
  • 楼市趋火“房产砍价师”解密购房砍价潜规则
    楼市回暖了,一手楼盘打折的幅度变小了,着急的买房人希望能以更便宜的价格买到中意的房子,于是,一种新职业应运而生——房产砍价师。“房产专业砍价,有兴趣马上打我电话”、“你买房,我砍价,您的贴身置业顾问”……这些都是“房产砍价师”在专业房产网站的论坛里打出来的广告。随着近期楼市成交量的趋火,一些曾从业于房产中介的人自封为“房产砍价师”,在网上招揽生意,一旦生意谈成,要向买房人收取房屋总价5‰或砍掉价格的50%劳务费。购房网站频现砍价师广告“我想买房,房产商最低给我98折,但这个人(砍价师)说他能把价格杀到92折。然后我给他杀掉价格的百分之五十作酬劳。没什么骗局或者猫腻吧?”昨天,一位网友在网站发帖述说她买房遇到砍价师的经历。不少自称“房产砍价师”的人公开为自己招徕生意,他们不仅帮助买房人挑选优质房源、替人砍价,甚至还会看风水。据调查,“房产砍价师”几乎都有房产中介的从业经历,熟知部分区域的楼盘
    2023-04-22
    378人看过
  • 二手房新手购买有什么策略
    1、前期准备资金预算要买二手房,就得自己承担房价,交各种税费、押金、中介费、担保费等费用,甚至包括装修、家电等费用。因此,我们必须认真做好自己的预算规划和各项准备工作。如果准备贷款,除首付外,还应保证每月按时还款,否则将从银行获得相应的罚息。了解市场首先要了解二手房的整体规划和未来发展趋势,以及城市不同地段的发展重点。二手房源有哪些?平均价格是多少?哪些二手房源可以满足您的需求?让我们一步一步地了解。在线搜索/选择中介机构。首先,购房者要知道自己有哪些中介机构,选择一家规模大、信誉好的中介公司。其次,在中介的帮助下,他们应该知道自己所在城市有哪些二手房,在哪里有。专家咨询。如果你身边有从事房地产的朋友,可以请他们给你一些建议。另外,买房的人可以算是半个专家,多和他们沟通会给你带来很大的帮助。实地考察。众所周知,二手房实地检查比新房更受关注。在实际的房屋检查中,不要一时冲动做决定。“货比三房
    2023-05-02
    344人看过
  • 应对房产溢价的策略
    房地产开发
    可以进行诉讼追回。溢价款由于是额外的违规收款,如果缴纳了购房溢价款,最好找到对应的交易记录作为证据,之后可以进行诉讼追回。相关部门还没有对溢价款进行定性,因此在购房的时候。缴纳的每一笔款项都要要求开放商书写用途保证书。房产溢价谁来承担溢价就是开发商给你的价格与实际成交价之间的差价。例如,开发商让你买这个盘,均价12000,通过各种营销手段,可以买到17000中间的5000就是溢价。至于怎么分,主要看你和开发商最开始签订的代理合同。每个项目都不同,开发商对利润的预期也不同。我们做过40%-15%主要看谈的。一般太少的话,那就需要开发商最开始的定价要低。溢价正常情况下是代理商获取利润的途径、也是代理商的的价值所在比如、目前市场平均价格在15000元/平方、但是代理商通过市场、策划、设计等一系列专业的手段卖到17000、那么两千块就是溢价、具体溢价怎么提成;各个公司经营模式各不一样;也要看前面的
    2023-07-04
    102人看过
  • 购房者去买房子怎样砍价?
    一、购房者去买房子怎样砍价?1、会看项目对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。2、会看地理位置所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的最低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。5、别迷户型图户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他
    2023-05-27
    337人看过
  • 教你购房砍价绝招砍价秘籍助你见招拆招
    急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。教你购房砍价绝招砍价秘籍助你见招拆招急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。买房子也能“砍价”吗?答案:能!房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。售楼员常用“刀法”解招售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。鸳鸯刀———博得同情擅
    2023-06-10
    493人看过
  • 一线城市购房策略
    房地产开发
    小美在北京,她的男朋友在深圳。最近,她因结婚想在北京或深圳买房。然而,各种媒体和机构的轰炸让她头痛不已。最近,深圳和广州的房价下跌了。有人说房价即将拐弯是因为政府想让“居者有其屋”,房价肯定会下调。就连万科董事长王石也这样说,这似乎是可信的。然而,北京人多地少,他们说房价会下降,但事实却不尽如人意,令人难以置信。房价将如何走?什么时候买房划算?在哪里买合适的房间?房价怎么走?在中国,政府只要想做点什么,就可以做,所以有理由先考虑政策的影响。对于2008年“雨过天晴”的政策调控,核心证券公司、中立专家、房地产中介和大型房地产开发商的共识是,房地产调控将成为常态,购房者要以正常的态度对待;房地产业的支柱地位在10-15年内不会改变,中长期发展前景依然乐观;政府的宏观调控也将把握松与紧的尺度,促进房地产业发展,保持经济增长和就业,我们不会“杀光一切”。基于房地产业的特殊地位,2008年从紧的政策
    2023-05-08
    367人看过
  •  制定并购公司价值策略的要点
    在评估并购公司价值时,需要仔细研究企业的历史业绩,以了解其过去的业绩表现。同时,还需要确定预测周期,并对未来的现金流量进行预测。企业合并可以采取吸收合并或者新设合并的方式。在评估并购公司价值时,需要仔细研究企业的历史业绩,主要的目的是深入理解企业过去的业绩表现。还需要确定预测周期,在预测企业未来计划现金流量时,要人为地确定预测期。还需要对未来的现金流量进行预测,即企业产生的现金流量扣除存货、厂房、设备等资产所需投资和纳税后的部分。根据《中华人民共和国公司法》第一百七十二条:公司合并可以采取吸收合并或者新设合并。 并 购 公 司 价 值 评 估 方 法并购公司价值评估方法涉及到的法律问题非常复杂,需要综合考虑多个因素。在评估过程中,需要遵守相关法律法规,确保评估结果的准确性和公正性。根据《公司法》的规定,公司合并、收购或者重组应当遵循自愿、平等、诚实、透明的原则,维护公司、股东、债权人的合
    2023-09-02
    429人看过
  • 购房砍价刀刀见血的绝招
    急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。买房子也能“砍价”吗?答案:能!房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。售楼员常用“刀法”解招售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。鸳鸯刀───博得同情擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情
    2023-04-22
    188人看过
  • 购房合同签署的策略
    购房合同签订应该注意的事项:1、注意广告陷阱。2、注意销售陷阱。3、注意“五证”陷阱。4、注意合同陷阱。同时,一定要核实房地产预售许可证,注意购房合同中涉及的土地的性质,审查房屋用途,面积的约定,房贷申请不下来能否退房的问题,合同中约定经过哪种验收后交房的问题。购房合同签订应该注意哪些?1、买受人应当仔细阅读合同内容,对合同条款及专业用词理解不一致的,可向当地房地产开发主管部门咨询,如无异议视为双方同意内容。2、在签订合同前,出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。3、合同条款应该严格遵守《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,并由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。《中华人民共和国商品房销售管理办法》第十六条商品房销售时,房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容:
    2023-07-12
    384人看过
  •  应对打架砍人事件的策略
    在发生打架砍人事件后,受害人应该立即报警,并寻求专业医生的帮助进行鉴定。根据鉴定结果,可以决定打人者的法律责任。如果鉴定是轻微伤,公安机关对打人者进行治安处罚,并承担受害人的医疗费、误工费等费用。如果鉴定结果是轻伤,公安机关应当立案侦察,追究打人者的刑事责任。发生打架砍人事件后,受害人应该立即报警,并寻求专业医生的帮助进行鉴定。根据鉴定结果,可以决定打人者的法律责任。如果鉴定是轻微伤,公安机关对打人者进行治安处罚,并承担受害人的医疗费、误工费等费用。如果鉴定结果是轻伤,公安机关应当立案侦察,追究打人者的刑事责任。 遇 到 打 架 砍 人 事 件 如 何 应 对遇到打架砍人事件,应该立即报警,并告知警方事件的地点和情况。同时,应该尽快离开现场,以免受到伤害。如果受伤,应该尽快寻求医疗帮助。根据我国《刑法》第二十一条规定,紧急避险行为造成损害的,不负刑事责任。因此,在确保自己和他人的安全后,
    2023-09-13
    93人看过
换一批
#反不正当竞争法
北京
律师推荐
    展开
    #消费者
    词条

    消费者应当是公民为生活目的而进行的消费,如果消费的目的是用于生产,则不属于消费者范畴。 国家对消费者给予了特别的保护,体现在法律规范上,即国家通过立法形式,站在消费者的立场上,对经营者的活动进行一定的限制与约束,偏重其义务规范,对消费者偏重... 更多>

    #消费者
    相关咨询
    • 卖家反价策略
      青海在线咨询 2023-11-13
      卖家反价: 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的,对方可以在履行期限届满前请求其承担违约责任。
    • 新疆地震策略
      山西在线咨询 2022-04-04
      省防震减灾工作主管部门应当及时向省人民政府及其抗震救灾指挥机构报告震情和灾情初判意见,提出采取地震应急处置建议,发布震情公告。地震灾区、波及区的人民政府抗震救灾指挥机构应当收集、汇总地震灾情,及时报告上一级人民政府抗震救灾指挥机构和防震减灾工作主管部门或者机构,必要时可以越级上报。不得迟报、谎报、瞒报。
    • 并购战略的实施策略是什么?
      新疆在线咨询 2022-08-05
      最后在介绍一下著名管理学家杜拉克关于企业购并决策的五项基本原则: 1、购并企业必须能为被购并企业作贡献 购并企业只有彻底考虑了他能够为被购并的企业做出什么贡献,而不是被购并企业能为购并企业做出什么贡献时,购并才可能会成功。对购并企业的贡献可以是多种多样的,包括技术、管理和销售能力,而不仅仅是资金。 2、企业要想通过并购来成功的开展多种经营 需要由一个团结的核心,有共同的语言,从而将他们合成一个整体
    • 购买期房到期未交房应对策略
      上海在线咨询 2024-11-17
      一、为了解决逾期交房问题,需要明确导致逾期交房的原因。通常可以分为两类:一是开发商自己的原因,例如拖延施工时间或者施工质量不过关;二是不可抗力因素,例如自然灾害、政府政策调整、法律变化等。对于开发商原因导致的逾期交房,购房者可以要求开发商承担相应的违约责任。 二、在了解《商品房买卖合同》对逾期交房的规定后,应严格按照合同约定追究开发商的违约责任。 三、如果合同中没有明确约定或约定不明确,根据法
    • 防止一房二卖,购房有哪些策略?
      天津在线咨询 2024-11-11
      在购买房产之前,需要关注以下几个方面: 1. 建议对开发商的资质和声誉进行全面了解。 2. 仔细查阅开发商的开发经营资质是否符合法律法规,以便确认其是否具有《企业法人营业执照》及《房地产开发企业资质证书》。 3. 务必查看开发商是否具备完整的“五证”,包括《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》以及《商品房预销售许可证》。 4. 我们强烈建议在