在洽谈时,要与销售人员打心理战-法师兄

在洽谈时,要与销售人员打心理战

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-13 19:58:35 208 人看过

1.必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位。

在第一次接触某处项目时，售楼人员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

2.要多摸对方的底细和心理。

在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

3.保持清醒的头脑。

谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

4.不要把目光放在样板房上。

一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点：装修的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。

先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多样板房相关文章

产品
外贸洽谈四个关键

1、价格是第一要素。因为我的外贸是和外国人合伙开的，他们的任务就是在自己的国家寻找客户然后交给我，从我2年来和客户的交往中我发现。(因为我的客户大多来自发展中国家，如：利比亚、加纳、尼日利亚等....)除了特殊商品，他们大多不关心你这家厂有什么什么什么认证，原因很简单，他们来中国就是来买便宜货的，只要你的东西便宜，哪怕你远在农村或是什么情况，他们都不在乎。2、对于外商的一次次询价不要嫌烦。对于同一个商品，外商都会很多次的找一家家的厂比较价格，有时会提出一大堆莫名其妙的问题让我去询问，询问来的结果他们收到但一般都不会立即做出决定。一般的中等规模订单从询价到下单的平均时间为1个月，除非外商已经非常了解这家厂了，否则不可能轻易下单，曾经有老外让我给他询价，过来半年才下单的都有。3、报价单的制作特别重要。要知道，直接交给外商的东西就是报价单，报价单的内容应该不仅仅是价格，还应该有该产品的图片等一些

2023-06-05

499人看过
承诺
招商洽谈要注意八个方面

很多创业者在问我，说与他人或招商公司在进行招商洽谈时要注意些什么?要掌握什么细节呢?关于招商洽谈中该去注意的问题收集整理八个细节方面。希望有助于创业者招商洽谈。一、要了解对方的意图、目的、策略《孙子兵法》说得好：知己知彼，百战不殆。在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，创业中文网建议你可采用以下三种方法进行调查了解。第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资

2023-06-06

130人看过
业主
业主与物业管理洽谈事项订立合同需要注意哪些？

1、明确委托物业服务的内容、范围和期限在服务合同里一定要明确物业公司是管理小区全部的物业工作，还是只负责某一项服务内容。如果约定不明，会带来很多不必要的麻烦。例如某小区业主委员会通过招标聘用了一家物业公司，委托其管理小区的全部物业内容。而该公司在接手以后，除了物业费是自己收取外，其余的物业服务内容全部以低价委托给其他没有业务的物业企业，来赚取其中的差价。而受委托的物业企业以低价承接该业务后，由于成本的原因，只能是降低服务的内容和标准。如果业主委员会在服务合同里没有约定详细的服务标准，也没有约定该物业公司不得将服务内容转委托给第三方的话，业主只能是白受损失。所以如果业主委员会是看中了某家物业公司的品牌和服务质量，那就要在服务合同中约定详细服务内容和具体的服务标准，并且约定该公司不得将服务内容转委托给第三方，否则承担相应的违约责任。2、除了《物业管理条例》规定的业主委员会拥有的权利外，其它一些

2023-04-14

76人看过
法律综合知识
谈心谈话对党员的帮助

由党支部制定谈心谈话制度，首先明确哪些情况为“必谈“，特别是《条例》中指出的“对家庭发生重大变故和出现重大困难、身心健康存在突出问题等情况的党员，党支部书记应当帮助做好心理疏导；对受到处分处置以及有不良反映的党员，党支部书记应当有针对性地做好思想政治工作。”这两个重点。另外可以确定普通党员每年谈心谈话的次数，但不必与本支部所有人都谈。党员的基本职责党员的责任是分内应做的事，中国共产党把中华民族的责任意识提升到了新的境界。以“全心全意为人民服务”为根本宗旨，对人民负责，为人民服务，是中国共产党人责任观的出发点和归宿。加强党员的责任感，是中国共产党对党员的一贯要求。《中国共产党支部工作条例》第十九条党支部应当经常开展谈心谈话。党支部委员之间、党支部委员和党员之间、党员和党员之间，每年谈心谈话一般不少于1次。谈心谈话应当坦诚相见、交流思想、交换意见、帮助提高。党支部应当注重分析党员思想状况和心理

2023-07-03

176人看过

保证
党员谈心谈话可以集体谈话吗

可以。要讲政治，牢固树立政治意识，把“两个维护”作为最高政治原则和根本政治规矩，切实把增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”真正融入血脉、铸入灵魂。要讲学习，学海无涯，无论是年轻人还是年长者，无论在什么职位上，都要加强日常学习，学习贯彻总书记和党中央的指示精神，学习省委省政府部署要求，学习新理念、新技术和业务知识，不断提升知识积累和水平。要讲创新，不能因循守旧，不能有路径依赖，要随着形势发展和环境变化，不断研究新情况新思路新方法，推动工作开创新局面。要讲作风，重点是培养树立高效率高质量完成任务、爱岗敬业甘于奉献、积极协作配合的工作态度和精神。要讲底线，不踩“红线”、不闯“雷区”，严格遵守中央八项规定精神和各项规矩要求，确保不出任何问题，永远做一个干净的人。党员谈心谈话制度由党支部制定谈心谈话制度，首先明确哪些情况为“必谈“，特别是《条例》中指出的“对家庭发生重大变故和出现重大

2023-07-31

84人看过
工程施工
家居装修洽谈的技巧

所有家庭在乔迁新居的时候，都要或多或少地搞一下装修，这时您肯定要和各种各样的装修公司打交道。家庭装饰装修属于一种特殊的服务行业，您在与装饰公司洽谈时，也需要一些特殊的技巧：1、怎样认定装饰公司的资格首先，装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。您除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办法地点，是否能出具合格的票据等，都是您要仔细考察的。其次，您可以考察这家装饰公司所做过的工程，来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以您要对这家公司的设计师进行详尽的询问。如果是朋友介绍的，您可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以您还是要相信自己的判断力。由于目前搞家庭装修服务的公司，许多都是没有国家颁布的装修“资质等级”的中小型公司，所以您一定要仔细考察，以免吃亏上当。2、如何与装饰公司初步接洽目前装饰公司的报价方式有

2023-04-22

187人看过
低价倾销
“低价倾销”与“打折销售”

有感于公司最近严厉打击低价货的种种方式与方法，我觉得有必要明确两个概念低价倾销和打折销售。两个不同的概念：低价倾销的特征是：利用公司制度的漏洞，恶意串线、大批量签合同、骗取解聘金、普遍以严重偏离价值的极低价格大量出货等;而打折销售只是极个别经销商的个人行为。对市场造成冲击的、对公司发展造成影响的，以及公司目前要打击的，应该是低价倾销，特别是集团化运作的低价倾销，而不是打折销售。打折销售的现象在任何一个地方都存在，这是绝对不可能禁止的，也不会对市场有任何冲击。为什么会有打折销售?第一，逼上梁山。市场上到处都是极低折扣的产品，想要以全价出售几乎是不可能的，所以被迫也打折。但是其实这些人巴不得能卖全价，所以公司如果解决了低价倾销的问题，什么都不用说，他们自然而然就把零售价格涨上来了;第二，维系顾客。低价销售如果不达到一定的量，都是赔钱的。这些经销商或者准经销商，一个月只有几千甚至几百的业绩，哪怕

2023-06-07

128人看过
经理
销售人员报销与请款管理办法示例

1、由于驻外人员工作的特殊性，驻外人员必须在财务规定的次月28日前将上月相关报销凭证及时寄回。在公司财务规定的时间内受理报销事宜，如发现有舞弊行为，将在报销和考核中给予处罚。2、外派人员因业务需要用款的，在用款前上报《用款申请单》写明联系人姓名、地点、事由、用款金额，预计达到的效果等内容，由区域经理审核，区域经理审核同意后上报给销售计划部，销售计划部审核无误后转财务管理部按规定审批放款。外派人员在出差计划完成后的2个工作日内，将发票、写明联系人姓名、用款形式、洽谈内容，取得成效等有关内容上报给区域经理，再由区域经理上报到沈阳公司财务管理部。3、销售公司驻外人员费用标准及报销程序详见公司《销售公司财务管理制度》。

2023-04-24

475人看过

城中村改造
郑州城中村拆迁加盖村民与拆迁者打“心理战”

补偿政策很难做到人人满意，加盖、抗拆，成部分村民表达利益诉求的方式拆迁人员也为难，不补贴加盖房，村民阻碍拆迁;补贴了吧，遵守政策没加盖的群众有意见一边是村民利益，一边是城市建设进程城中村加盖问题，考验着管理者的水平城中村加盖问题，是拆迁工作难以绕开的问题尽管要求速战速决，但一个村的拆迁还是要经历近一年半的漫长时光。为了动员村民，干部们每天去村里上班，磨破嘴皮、跑断腿、吃闭门羹，央求同事、同学、七大姑八大姨找人做说服工作。而对于村民来讲，祖辈传下的宅基地、挣租金的房屋，在自己手里没了，拆迁政策也做不到人人满意，加盖、抗拆成了他们表达利益诉求的砝码。拆迁他们的命运将再次因房子改变这一拆，什么都没了。昨天下午，郑州市陈庄村村民张虎(化名)穿过正热火朝天加盖的村民房回到家中。他说，省会郑州繁华、风光，但只有这打小玩闹的小巷、一砖一瓦建起的宅子，才能提醒他，这里是农村，是自己的家。城市化蚕食了周边的

2023-06-08

233人看过
承诺
如何在购房中与销售人员斗智斗勇

售楼人员所代表的必然是卖方的利益，明白这一点，购房人才会有意识地在售楼员所提供的信息中，自觉地筛选出对自己有用的干货。至于能否取得洽谈的主动权，就靠您自己了。估算房产价值高低购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人，这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌，以最优惠的条件，让你购买选中的物业。探明物业本身素质这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度

2023-04-22

371人看过
工程总承包
劳务分包洽谈注意事项

签订工程劳务分包合同主要注意四个事项，即严格审查劳务分包单位是否是具有相应资质的企业；严格审查劳务分包企业提供的相关营业执照、安全资质证书等证件；严格审查分包人委托代理人的授权情况以及联系分包人单位，到分包人单位办公地点进行现场考察确认。一、劳务分包的概念劳务分包指施工单位或者专业承包单位（均可作为劳务作业的发包人）将其承包工程的劳务作业发包给具有相应资质的劳务分包单位完成的活动。（劳务单位不分资质等级）譬如：甲施工单位承揽工程后，自己买材料，然后另外请乙劳务单位负责找工人进行施工，但还是由甲单位组织施工管理。劳务分包是施工行业的普遍做法，法律在一定范围内允许；并且劳务公司不可以将承揽到的劳务再分包给其他的公司。在这里要区分转包和分包的区别。转包，指承包人在承包工程后，又将其承包的工程建设任务转让给第三人，转让人退出现场承包关系，受让人成为承包合同的另一方当事人的行为。分包是指从事工程总承

2023-02-06

491人看过
业主
掌握家装洽谈五大技巧

首先，装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。其次，可以考察这家装饰公司所做过的工程，以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要相信自己的判断力。初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种：一是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；二是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。其实，这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，

2023-04-22

283人看过

合同内容
防范工程洽谈时风险的方法有哪些

风险提示：工程洽谈时主要存在着合同诈骗、合同欺诈、工程项目是否存在，发包人主体是否适合，工程资金是否到位，发包人的信用如何等风险。防范对策：通过法律调查的手段，深入了解发包人的资信、经营状况和订立合同应具备的相应的条件。了解的主要内容包括有权部门设计的施工图纸，是否有计划部门立项文件、土地、规划、建设许可手续，应拆迁的是否到位，“三通一平”等工程前期工作是否到位、发包人的资信情况，特别是该工程专项资金到位率(尤其要警惕项目公司的资信)，如果是开发单位应了解其主要业绩。对于须招标的工程则应在投标之前，对招标文件深入研究和全面分析，正确理解招标文件，吃透招标人的意图和要求，全面分析投标人须知，详细勘察现场，审查图纸，复核工程量，分析拟订的施工合同重要条款，制定投标策略，以减少合同签订后的风险。[案例说明]山西大同某耐火砖生产企业，欲将日产万砖耐火砖生产线安装工程发包给某安装公司。在其拟签订的工

2023-06-13

266人看过
合同形式
房建总包洽谈技巧有哪些

一、房建总包洽谈技巧有哪些总包管理费是指承发包合同约定由承包人合法分包工程，应由承包人支付的总包对分包实施管理的费用，定额取费一般为总造价的3%至4.5%，作为总包方的承包人应承担的责任是与分包方承担连带责任。总包管理费根据施工方的具体不同，分为分包管理费和总包服务费两种形式。具体如下：1、分包管理费：施工总承包单位将所承包工程中的部分工程自行发包给专业施工单位或劳务施工单位，以及专业施工单位自行将所承包工程的劳务部分分包给劳务施工单位时，专业施工单位或劳务施工单位应付给施工总承包单位或专业施工单位的工程管理费用。2、总包服务费：凡分包方在施工现场需使用总承包方提供的水电、道路、脚手架、垂直运输机械等，按有偿服务的原则，总包向分包收取服务费，其标准可按分包总造价（不含设备费）的2%，由总分包双方协商议定。二、法律规定由于建设工程项目的内容复杂，涉及面广，其建设工程项目的全部完成，要看建设工

2023-06-04

386人看过