11月10日，桐乡市某贸易有限公司持公司老总个人的国寿鸿丰分红型人寿保单在桐乡农行质押，签发了198万元的银行承兑汇票，顺利化解了该公司在生产经营中遇到的临时性资金需求，解决了企业的燃眉之急。保单质押融资业务正式成功开办，标志着桐乡农行创新服务上又跨上一个新台阶。

桐乡农行代理人寿保险业务开办多年，已代理销售中国人寿、太平洋人寿、新华人寿等多家保险公司的产品，而农行代理的寿险品种大都为分红型保险，具有投资储蓄功能，虽然安全性好，但期限长，流动性略弱，其间保户难免会出现一些临时的资金周转需求，如果退保，保险公司提供的保险保障、投资增值等就会打折。桐乡农行根据人寿保单的特点，在融资品种上努力创新，适时推出了保单质押业务，使保户在有资金需求时无须承担由退保带来的一系列问题，解决了后顾之忧。闲时得红利，需时办质押，客户资金得到了更充分合理的利用。保单质押业务的推出受到广大保户的欢迎，同时也极大地促进了代理保险业务的发展，质押业务推出后，仅11月份就代理销售人寿保险1450万元。

近年来，针对中小企业融资难的突出现象，桐乡农行牢牢把握发展大局，调整市场定位，疏通融资渠道，积极为支持中小民营企业发展提供全方位的金融服务，在全力支持桐乡城市建设和重点扶持一大批优势企业发展壮大的同时，着力培育了众多中小企业的成长，充分发挥了经济助推器作用。该行针对中小企业贷款频率高、金额小、时效强的特点，采取灵活的信贷政策，因户因地制宜为其量身定做适合其特点的信贷品种，创新产品，改进流程，提高效率。如该行通过积极争取成为省农行小企业信贷业务的试点行之一，于去年9月推出了小企业信贷业务;去年年末在全省农行和桐乡市首家推出了工业用房按揭贷款业务，今年又新增了1000万元以内中小企业流动资金贷款业务，还重点发展诚信担保公司保证贷款业务、银行承兑汇票承兑和贴现业务、国际业务项下有物权作保障的贸易融资业务等一系列融资产品，而针对个人在创业过程中普遍存在的资金不足，该行又大力发展了个人经营性贷款，向高端个人客户推出个人综合授信制度，此外还充分利用自身的网络优势和产品优势，为客户提供个性化的理财方案，以业务创新来满足客户更多的金融需求，实现与客户共创价值理念。本着伴你成长的服务宗旨，该行紧紧围绕工业立市和建设社会主义新农村的战略，充分发挥了农行县域商业金融主渠道作用。