本文为您解读招商引资的问题，并对招商引资需注意什么做了一下总结。

一、深入进行对外开放的新格局的试验和探索。首先要把单纯的税收优惠、廉价的土地和劳动力为主要引力的开放格局转向以优化经济结构、提高体制质量和环境质量为先导的开放格局。

要进一步开放市场，拓宽投资领域，给外商创造良好的投资环境，以市场换资金、换技术，逐步取消对外资企业的各种限制，吸引大的跨国公司来兴办高、新、大的项目。

二、加强对利用外资的研究规划、协调和管理，使外资项目的引进、消化、吸收、创新和推广联系统一起来。制定一些特殊政策，吸引外商投资基础产业、支柱产业和高新技术产业。提高外商直接投入的层次和水平。

三、确定优秀的招商引资项目。优秀的招商引资是招商的基础，其本身具备的优势可以引起广大投资者的兴趣。而真正达到预期的招商引资效果需要在认真编制招商引资项目的时候，充分利用工业基础扎实和劳动力素质较高的优势，努力为优秀项目寻找好的投资合作载体，并为每个项目选择最佳的投资方式。

四、对招商引资进行统一归口管理。招商引资是一项系统性、阶段性很强的工作。为引进大财团、大公司，我们必须建立起一个集中决策、统一指挥、多方协调的招商引资系统，加强对招商引资归口管理，避免小型、分散、多样的重复劳动，做到四个统一，即宣传统一口径，谈判统一组织，项目统一筛选，服务统一跟踪。

五、进一步优化的投资软环境，切实提高办事效率，以高效、优质的服务赢得更多的外商。一是要积极争取市委市政府和有关部门的支持，实行封闭式管理和统一收费。二是要提高招商人员的素质，招商人员要通晓有关国际惯例，通晓外语，有相应的招商经验。

六、积极争取市委市政府的支持，加强与各局、市属企业的合作。充分发挥市工业基础较好、对外经济联系比较广泛和专业技术人才较多的有利条件，开展对外招商活动，争取市局和市属企业有更多的项目。

七、切实改变招商方式，增强项目成功的途径，具体而言应该从以上几方面入手：

一是利用外国驻华经贸组织进行招商。这些经贸组织与国外的商业性组织、大信息机构、大企业有千丝万缕的联系。他们在海外的影响力比较大，可信度比较高，可以为许多人所接受。可邀请有关国家驻华大使馆的商务参赞或商务处代表、国外驻华商社代表、国外大信息机构在华办事处代表参加各种规模不一的招商活动，向国外传播招商信息。同时，设立如：在上海、北京、广州等地的招商机构，及时将最新信息向驻华经贸组织扩散和传播。

二是利用国内外招商引资机构进行招商。国内外中介机构，尤其是各大信息机构从事中间业务的商业性组织，都是比较有影响力的团体，一般具有较为丰富的招商经验。通过国内外中介机构的招商方式，可以直接找到想要投资的外商，从而少走弯路，减轻了工作繁琐程度，可以在较短的时间内全面谈判，从而以较小的投入得到较多的产出，经济效益比较高。在利用国内外中介机构进行招商的同时，可以到境外直接成立招商机构，与国外的中介机构相互配合，相互支持，既为新区培养了国际化人才，又对招商引资起到了积极的作用。

三是组织招商团直接到境外招商。由于与外商进行直接见面，解释政策，面对面地宣传和进行感情上的沟通，因此，这种方式是目前对外招商引资最为直接和最为普通的一中方式。同时，组织3-5人的小分队，携带优秀项目和载体上门进行有的放矢招商。

四是利用国际互联网进行招商。这种方式是近年来逐步开始采用的，即利用中国公用互联网等国家授权运行的网络接入国际网络，建立相应的工作站，向世界各地发布招商信息，这种方式简单、方便、快捷、容量大。

五是利用已进区的外商，以外引外进行招商。通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决外商在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来投资兴业是正确的，通过他们现身说法，来宣传我们的投资环境。以外引外是一种足不出户而行之有效的招商方式。