在征地中与拆迁方谈判的技巧是什么?谈判之初:沉默是金。
拆迁方第一次上门协商的目的无非是“彻查”,了解我们对补偿的心理预期。此时,我们必须发挥“沉默是金”的美德。在我们得到一个好的谈判筹码之前,我们不能轻易放手,因为对方知道我们的底线。无论是言行举止还是面部表情,我们都必须举止得体。言行一致:提出高于预期的安置补偿条件,但不要让对方认为你要求太多;避免正面交锋,让对方一开始就有敌意,让谈判无法继续;一定要把重点放在具体的补偿项目上,避免更多纠缠的赔偿总额。
2。表情:表现出他们努力配合拆迁项目的公共利益,牺牲自我实现人人,而不是无理的强烈拒绝;对对方的补偿安置条件一定要慎重考虑,表现出意外,通常对方会做出相应的让步,否则只会让对方越来越强硬。在谈判过程中,我们要稳扎稳打、循序渐进地抓住对方的非法点,迫使对方解决“补偿安置”问题。拆迁过程中违法点多。此时,要抓住核心违法点,完善议价筹码。比如主体不合格、评审程序不合法、没有相关审批等。他们担心一旦官司败诉,整个拆迁工程可能无法进行,损失巨大。因此,把握对方的违法点对提高谈判利益最大化起着决定性的作用。拆迁谈判不能一次解决,每次谈判都要总结对方的谈判策略,下次再纠正。总之,拆迁谈判必须建立在对补偿安置相关法律认识的基础上,才能知己知彼。谈判结束:螳螂捉蝉,鸟儿捉蝉。在拆迁谈判的最后一部分,最重要的是如何减少让步的程度。以下几点可以确保完美的谈判。1防范拆迁方的心理战,特别是在“奖励期”。不要轻易相信,所谓的奖励期过后,所有的奖励都没有了。我们应该知道,羊毛来自羊,所谓的奖励实质上也是我们补偿的一部分,这是我们应得的。即使谈判即将结束,双方还没有达成协议,也不能因为不喜欢讨价还价,一次就盲目放弃所有拆迁补偿利益。我们也应该有勇气撤销当初讨论的所有赔偿条件。
3。明白谁是领导,对拆迁起决定性作用的是拆迁方,而不是所谓的拆迁公司。不要本末倒置。一旦拆迁方成功解决问题,整个拆迁谈判将完美完成。
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