拿证
一个期房项目的销售,必去具备“五证”(《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》),其中《商品房销售(预售)许可证》(简称“预售证”)需经过住建部的严格审批,是眼下开发商最难拿到的。
目前市场上,不乏还有没拿到预售证的项目招揽客户。作为购房者面对销售员时,可直截了当地询问“拿证了吗”,挫掉销售员的锐气。即便该项目已经拿到销售许可证,售楼员也会明白你非菜鸟,不敢轻易忽悠。
大/小产权
涉及房屋的术语有很多,关于“产权”是最容不得出错的。房屋产权即房屋所有权。首先,产权分“大”和“小”:国家发产权证的叫大产权,是合法正规的;国家不发产权证,由乡镇政府发证书的叫小产权。换言之,“小产权”并未获得国家认可,因此是不受相关法律保护的。
在“大产权”中,根据土地使用性质的不同,产权所有年限也有所不同。具体为居住用地70年,工业、科教、文体等综合用地50年,商业、旅游、娱乐用地40年。本领高强的开发商,会根据市场需求,在不同用途的土地上改出一样的住宅类产品。
因此,购房者在买房时,首先要弄清房子的产权性质。当然亏心的销售会花言巧语东拉西扯,你只要问清项目的产权年限就可心如明镜。切记不要把产权年限和大小混为一谈,这样菜鸟本色就暴露无遗了。
蓄客
蓄客,是房地差销售领域中一个很有高度的词汇。楼盘开始销售之前,会通过各种手段拉拢目标客户,作为下一步销售的客户储备。这个过程就是蓄客。
这个时期,售楼员不会告诉你房子的最终售价,只会以办会员卡、储值卡等等方式,让你成为项目的会员。而会员的多少,也就决定了项目开盘的房源数量和价格。这样开发商就占据了主导地位。
能就这个词跟销售攀谈一番,会套出不少销售实情。比如了解一下项目当前的蓄客数量、客户类型和需求,会让你对项目开盘动向更有把握。最重要的是,会让你显得十分专业。
此外,在售楼处要牢记的术语还有很多,比如购房人数不能叫“位”,要叫“组”;准备购买不能叫“买”,要叫“认购”;房子大不大要看“得房率”;房子密不密要看“容积率”;房屋的最终样子叫“交房标准”;样板间中的门窗墙地等叫“硬装”;家具家电和装饰叫“软装”……
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期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证(大产证)止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 期房具有产权年限为70年的性质,同时价格相对较低,但存在无法按期交付的风险。... 更多>
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