概述

根据我国《保险代理人管理条例（试行）》，保险代理人分为职业代理人、兼职代理人和个人代理人。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有保险代理人具有独立的法人资格。兼职保险代理人是指受保险人委托，由特种设备指定为保险人办理保险业务的单位，主要有行业兼职代理人、企业兼职代理人、金融机构兼职代理人、社团兼职代理人等形式。个人代理人，是指受保险人委托，在保险人授权的范围内代表保险人办理保险业务，并向保险人收取代理费用的个人。灵活的个人代理业务发展方式被众多寿险公司广泛采用。根据我国《保险法》和《保险代理人管理条例（试行）》，从事保险代理业务，必须持有国家保险监督管理机构颁发的《保险代理人资格证书》，与保险公司签订代理协议，并在从事保险代理活动前取得《保险代理人发展证书》。国家对这三类保险代理人的条件都作了规定。

保险代理人因业务类型不同，经营范围也不同。保险代理人的业务范围是销售保险产品，收取保险费，协助保险公司查处损失。兼职保险代理人的经营范围是销售保险产品和收取保险费。个人代理人的业务范围是：财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险、经营性交通工具个人财产保险、第三者责任保险等；人寿保险公司的个人代理人可以代理人身保险，个人人寿保险、人身意外伤害保险、人身健康保险。专业代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。专业代理人必须具备下列条件：

（1）公司最低实收货币资金为人民币50万元。公司资本中，个人资本总额不得超过资本总额的30%；个人资本不得超过个人资本总额的50%；（二）有符合规定的公司章程；

（3）持有保险代理人资格证书的代理人不少于30人；

（4）有合格的董事长、总经理；

（5）有符合要求的营业场所。兼职代理人是指受保险人委托，在从事本单位业务的同时，代表保险人办理保险业务的单位。兼职代理人必须具备下列条件：（一）有所在单位法人的授权委托书；（二）有专门从事保险代理业务的人员；（三）有符合条件的营业场所。兼职代理的业务范围仅限于销售保单和收取保险费。个人代理人，是指受保险人委托，在保险人授权的范围内，向保险人收取代理费用，代表保险人办理保险业务的个人。持有保险代理人资格证书的，可以申请从事保险代理业务，由保险公司审核登记，并报当地保险监督管理部门备案。个人代理人的业务范围限于代理销售保险单和收取保险费，不得办理企业财产保险和团体人寿保险。此外，个人代理人不得同时代理两家以上保险公司。代理其他保险公司时，应当重新办理登记手续。为了规范保险代理人的行为，我国保险法律法规对保险代理人的准备过程有一系列的展览规则。主要内容包括：

保险代理人只能代理经保险监督管理机构批准的保险公司；

代理寿险公司的保险代理人也可以代理寿险公司；保险代理人从事保险代理业务，不得变更保险条款、提高或者降低保险费率、强迫或者诱导被保险人误导被保险人、挪用或者占用保险费等损害保险公司、被保险人和被保险人利益的行为/P>认为保险公司直接向保险代理人承保财产保险和人身保险，不利于保险代理人提取代理费。此外，保险公司必须建立健全代理委托、登记注销档案，同时向保险监督管理机构备案。在西方发达国家保险业的发展史上，保险代理人扮演着重要的角色。他们对保险市场和保险业务的发展起到了重要作用。例如，在英国、美国、日本等国家，约80%的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。我国《保险法》以章的形式专门阐述了保险代理人和保险经纪人的问题，1996年2月和1997年12月两次颁布了《保险代理人管理条例》，这些都说明了保险代理人在保险业发展中的地位和作用。事实上，保险代理制度的实施和保险代理人的出现，对完善保险市场、沟通保险供求关系、促进保险业发展具有重要作用。具体来说：

首先

直接为保险公司收取了大量的保险费，取得了可观的经济效益。据有关资料显示，目前，通过各类保险代理取得的保险业务收入约占我国保险业务总收入的50%，湖北省60%的保险保费收入是通过保险代理取得的。二是各类保险代理人的展示活动已经渗透到各行各业，覆盖城乡的各个角落，为社会各阶层的保险需求提供最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。三是直接有效地宣传普及保险知识，对提高和增强全社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险业的发展。

第四，保险代理人的运行机制对保险公司特别是国有**公司的机制转变有直接和间接的促进作用，对领导有激励作用，对员工有触动作用。我们都深刻认识到**公司必须建立适应市场经济需要的机制。另外，保险代理作为一个新兴产业，其发展可以容纳大量的就业。随着我国保险业的发展，保险代理人队伍将日益壮大，这将对安置就业起到积极作用。国外保险代理人已有数百年的历史，已经发展成为一个非常成熟的行业。保险代理人在保险市场中的地位越来越重要。以下是一些发达国家保险经纪人的发展情况：英国在国际保险市场上，英国的保险代理制度影响最大，保险代理人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，同时有3200多家保险代理人，其中有8万多家保险代理人。英国保险市场60%以上的财产保险业务是由保险经纪人带来的，劳合社的业务必须由保险经纪人安排。

德国

在德国保险市场，保险经纪人扮演着重要角色。在德国，保险代理人被称为保险人的“伸出的手”，而独立的保险代理人被称为被保险人的“盟友”。目前，德国保险代理人总数超过3000人，业务量的50%-60%由保险经纪人带来。美国保险市场是世界上最大的保险市场之一。1998年，美国所有企业的保费收入达到7364.7亿美元，居世界第一。保险代理人