单层次直销与多层次直销的区别-法师兄

单层次直销与多层次直销的区别

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-09 11:07:23 163 人看过

根据权威部门的解释，可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。从渠道的商品流程来看，在单层次直销中，商品流转形式为：生产企业———直销员———消费者；而在多层次直销中，商品流转形式为：生产企业———直销员，直销员———消费者。可以说，商品流转形式的差异，是两种直销形式存在巨大差别的根源。

在商品流转的过程中，给人们造成的假象是，多层次直销似乎只是比单层次直销多了几个层次的直销员。事实上，这种假象背后隐藏着巨大的商业诱因。只有揭穿商品流转形式这层面纱，我们才能清楚地看到这两者之间的本质区别。归根到底，与单层次直销相比，多层次直销极有可能引发更大的经营风险。

首先，从商品的所有权转移来看，多层次直销比单层次直销要频繁得多，这就容易引起渠道成员之间的冲突。在多层次直销中，层次发展越多，引发冲突的可能性也就越大。由于一名直销员往往倾向于发展尽可能多的下线，因而交易关系数或销售人员的增长呈现按几何级数递增的态势。其中的任何一个层次出现所有权转移危机，或者供应链断裂，就会引起整个渠道结构的麻烦，不可控的因素随之增加。相比较而言，单层次直销就少有这样的麻烦。它们的直销人员与顾客直接接触，并进行面对面的交流，能够将所有权转移风险降低到可控制的程度。

其次，在多层次直销这种销售方式下，每一个直销员将商品销售之后，除了可以从公司得到佣金外，还可以由自己向公司推荐新的业务人员，发展自己的多层次直销网络，并根据下线销售业绩的大小，获得积分点进行累计，并从公司得到一定的奖金。而且每一个进入网络的新成员，都可以沿用这种下线发展模式和奖金获得模式，通过本人直销产品和发展自己的销售网络而得到更多的报酬。单层次直销与此不同。由于没有下线人员，它们的直销员的收入主要来源于本人推销商品的折扣。

需要指出的是，依据上述分析，我国现阶段开放的是单层次直销模式。这从根本上符合我国的国情，有利于维持直销市场的平稳发展。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多直销相关文章

传销
直销、传销、变相传销的区别

第一、是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。第二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。第三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或地下经营活动。第四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指

2023-02-17

489人看过
著作权
著作权的层次

著作权分别包括：文字作品；口述作品；音乐、戏剧、曲艺、舞蹈、杂技艺术作品；美术、建筑作品；摄影作品；视听作品；工程设计图、产品设计图、地图、示意图等图形作品和模型作品；计算机软件；符合作品特征的其他智力成果。著作权纠纷种类及其处理方法有哪些著作权纠纷的种类如下：1、为他人撰写的报告、讲话稿等作品的纠纷；2、行使著作权与作品的所有人行使所有权的纠纷；3、自传体文学作品著作权的归属纠纷；等等。处理方法如下：1、自行协商；2、调解；3、仲裁；4、诉讼。《中华人民共和国民法典》第一百一十条自然人享有生命权、身体权、健康权、姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权、隐私权、婚姻自主权等权利。法人、非法人组织享有名称权、名誉权和荣誉权。

2023-07-05

366人看过
直销
直销模式与传统销售模式的区别

一、直销模式与传统销售模式的区别区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大，客户从心里上容易接受传统销售模式。二、销售对象直销的销售对象大部分是圈内人；传统营销的销售对象大部分是圈外人。三、销售模式直销是一对一，传统销售是一对多。四、销售员目标直销员的目的是找下线，传统销售的目的是卖出更多的产品。五、覆盖范围直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。六、顾客选择自由度直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。传统营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程

2023-06-19

197人看过
传销
传销与直销的鉴别方法

传销和直销的区别在于：1、传销是非法的，而直销是合法的；2、计算工资方式不同：传销是通过招募新成员并拉人头来获取报酬，加入之前通常需要支付高额入门费；而直销和普通公司的入职方式相同，销售方式则是直接与客户接触。传销的组织者、经营者可能涉嫌构成组织、领导传销活动罪。传销和直销的区别在于：1、传销是非法的，而直销是合法的；2、计算工资方式不同：传销是通过招募新成员并拉人头来获取报酬，加入之前通常需要支付高额入门费；而直销和普通公司的入职方式相同，销售方式则是直接与客户接触。传销的组织者、经营者可能涉嫌构成组织、领导传销活动罪。传销与直销的区别：危害与收益、入门条件与购买产品、公司背景与业绩表现传销与直销是两种不同的商业模式,其主要区别在于危害与收益、入门条件与购买产品、公司背景与业绩表现等方面。传销是一种非法的、以发展下线为

2023-09-03

179人看过

传销
传销和直销之间的区别

1、是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利。2、有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。3、是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。4、报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下

2023-08-05

295人看过
勘察设计
州市高层次第五层次人才认定标准

泉州市高层次人才认定标准第五层次人才1.省农村青年致富带头人、泉州市海纳百川高端人才聚集计划入选者（其中符合前四类条件的从高从优认定）、福建省工艺美术名人、泉州市工艺美术大师、泉州市级非物质文化遗产项目代表性传承人、经全国统考取得国家高级以上等级导游员资格的导游员。2.近5年，获得以下奖项之一者：（1）国际发明展览会铜奖第2、3完成人（见说明13）。（2）省级科学技术奖三等奖第2位完成人、地市级科学技术奖二等奖前2位完成人、三等奖第1位完成人。（3）省部级优秀城乡规划设计奖及优秀勘察设计奖二、三等奖前3位完成人。（4）地市级社会科学优秀成果奖二等奖第1完成人。（5）福建省技术能手、泉州市技能大师。（6）地市级专利银奖、优秀奖或二、三等奖第1位专利发明人或设计人。（7）泉州市工业设计十佳精英人物、泉州市海峡两岸100新锐设计师评选10佳设计师获评人选、泉州市市级工业设计中心设计创新带头人。（

2023-05-30

445人看过
竞争
论我国反倾销二次保护的深层原因

关键词：反倾销、公共利益、技术创新。引言反倾销措施是WTO多边法律体系允许的一种贸易救济措施。其目的是促进公平竞争，维护正常的国际贸易秩序。它体现了市场开放与适当保护的统一。Pallikaris等人[4]认为，在角膜伤口愈合过程中，伤口愈合的调节因子和角膜细胞凋亡可能在激光消融后的角膜重塑过程中起主要作用。这些系统的功能紊乱是继发性圆锥角膜的主要病理改变。。由于反倾销措施以保护“国内产业”的利益为基本出发点，随着贸易自由化的不断发展，它已成为近年来各国最常用的“合法”贸易救济手段，中国化学工业已成为国外化工产品倾销的严重灾难，涉案数量呈上升趋势。。世贸组织秘书处发布的反倾销统计报告显示，从1994年到2005年，许多国家更频繁地使用反倾销措施。例如，在2000年从印度和韩国进口的PET薄膜反倾销案中，欧盟当局认为，如果不对进口产品实施反倾销措施，欧盟制造商将无利可图，从经济理论的角度来看，

2023-05-07

137人看过
传销
如何区分直销与传销

一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源，非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户

2023-02-25

208人看过

传销
直销计酬与传销的计酬有哪些区别？

直销活动的报酬计算与传销活动的报酬计算的区别有：(一)直销企业的报酬计算方式是公开的，可以通过该企业网站查询、核实；传销组织的报酬计算方式是不公开的，是暗自运作的；(二)直销以直销员个人销售业绩为计算报酬的依据，其他任何人的销售业绩都不与自己的报酬挂钩；传销以个人销售业绩+下线销售业绩为计算报酬的依据，其中的下线，既包括自己发展的推销员，也包括自己发展的推销员再发展的推销员。传销常用的报酬计算方式有，五级三阶制、双轨制、级差制等；(三)直销企业以向消费者销售商品为获得报酬的前提，销售商品越多，获取报酬越多；传销活动大多以发展人员数量为提取报酬的依据，发展人员越多，获取的报酬越多，即拉人头传销；(四)直销活动由直销企业向每个推销员支付报酬；传销活动多数由传销组织的销售团队的头目或骨干分子向推销人员支付报酬；(五)直销活动中，直销员的销售报酬总额不超过本人销售额的30%；在传销商品的活动中，传

2023-06-09

182人看过
传销
传销与直销的区别表现在哪些方面？

传销和直销的区别主要体现在入门费、产品价值、销售人员结构、退货保障制度、流通性和店铺经营权等方面。传销公司销售的产品没有实际价值，价格却很高，而直销企业销售的产品具有实际价值，价格相对较低。此外，传销企业的产品标价没有规范，而直销企业的产品标价较为物有所值。规范的直销企业拥有店铺经营权，而传销企业则不具备店铺经营权。传销和直销之间的区别主要体现在以下几个方面：首先，它们的入门费是否收取；其次，是否依赖优质的产品进行销售；再者，销售人员的结构是否有特别之处；此外，是否有退货保障制度；另外，产品是否具有流通性；最后，是否拥有店铺经营权。传销公司通常销售的产品是没有价值但是价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价成几百甚至上千元，规范直销企业的产品标价则物有所值，这也是传销公司和直销企业的一个根本区别。传销与直销的区别：入门费是否收取？传销与直销的区别主

2023-09-01

488人看过
社会保险
多层次社会保险的概述

一是以国家为主体的各级政府社会保障体系，如医疗保障体系、民政救助保障体系等；二是以商业保险为主体的社会保障体系，如车辆保险、人身保险、健康保险等；三是民间组织保障体系，如：红十字、各类基金等；四是以集体、个人名义捐款资助等方式形成的保障体系。五是国际组织、国家等在特殊时期或特殊事项中形成的援助、捐款、扶持等活动形成的保障体系。社会保险包括哪些社保包括：养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险。1、养老保险通俗的说，就是退休后可以拿养老金。由单位和职工共同缴费。养老保险交得多以后领的多，交得久以后领的多。累积缴纳满15年（中断过也没关系），到达退休年龄可办理退休，领取养老金。2、医疗保险通俗的说，就是生病了医疗费用可以报销。由单位和职工共同缴费。累计缴纳医疗保险满一定年限（大部分城市为男25年、女20年），退休后不用再继续缴纳，也可以享受终身医疗保险待遇。3、生育保险通俗的说，就是女

2023-07-07

98人看过
传销
传销和直销有什么区别

直销和传销销售目的不一样：1、在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向。2、在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。3、在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性。而传销活动中从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为。4、在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销

2023-04-14

336人看过

法律综合知识
楼盘中的高层和多层有什么区别

小高层是在考虑建筑防火规范和城市土地使用效率与经济的同时，由于设置了电梯，舒适性较好，兼顾了多层与高层住宅的特征。有单元式、外廊式和点(塔)式等多种类型。这种住宅在欧洲传统街区中采用较多。所以，近年来在各大核心城区小高层如雨后春笋，越来越多。12层以上为高层、总高度为100米以上为超高层。按规定8层以上必须配电梯，所以小高层属于配电梯的范围之内，它的特点是方便的同时又能给生活一种新的高度。小高层属于目前市场上比较时尚的一种住宅类型，随着人们追求高品质住宅意识的提高，它将是未来发展趋势之一。一直以低层、多层开发为主的灵丘县城，小高层的到来无疑带来了一股时尚之风。小高层生活的便利性、舒适性将赢得更多购房者的喜爱。多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4-7层，借助公共楼梯解决垂直交通，是一种比较具有代表性的城市集合住宅。一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层和小

2023-05-04

145人看过
传销
直销和非法传销的六大区别

1、直销和非法传销是不同的，直销不是违法的行为。2、非法传销的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。3、直销是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销和非法传销两者区别：直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员（directsellers）。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和

2023-07-06

169人看过