谁来承担房地产溢价-法师兄

谁来承担房地产溢价

来源：互联网时间： 2023-05-08 08:34:27 99 人看过

溢价是开发商给你的价格和实际成交价格之间的差额。

例如，如果开发商要求您购买此盘，平均价格为12000。通过各种营销手段，可以买到1.7万，中间5000是溢价。至于如何分割，主要看你当初与开发商签订的代理合同。每个项目都不一样，开发商对利润的预期也不一样。我们已经完成了40%-15%的会谈。一般来说，如果太少，开发商的初始定价应该是低的。在正常情况下，溢价是代理商获取利润和代理商价值的途径。比如市场均价15000元/m2，但代理商通过市场、规划、设计等一系列专业手段卖出17000元。那么2000元是保费，具体保费如何提成。各公司的商业模式不同；

也取决于佣金代理费，但正常保费由开发商和代理商按6:4的比例分摊（结算底价以双方确认的底价表为准）

保费的产生

1。战略溢价：战略溢价是指由于某种销售策略导致的销售价格与销售底价之间的价差，如某房地产项目的房屋销售底价为4000元，为了在销售中预留优惠空间，公开销售的价格为4500元，而实际售价是4300元，由此产生了200元的溢价。

2。业绩溢价：业绩溢价是指在原有销售价格的基础上，实际销售价格与原有销售价格之间的差额所形成的溢价，由销售的所有促销、策略和实施所推动。比如一个房地产项目的销售均价如果是4000元，通过炒作的话，会以4500元的价格卖出，在外部营销力量的推动下，整体均价会上涨500元。谈判溢价：谈判溢价是指在销售过程中，制造商与卖方或代理商之间的价差，高于底价。

但除此之外，市场上的自然涨价或由于原材料和其他成本的增加而导致的价格上涨不能被视为溢价。因此，溢价分享必须界定什么是溢价以及如何产生溢价。

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