《企业会计准则——收入》要求在商品交易中确认收入要同时具备4个条件：第一，企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方;第二，企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制;第三，与收入相关的经济利益能够流入企业;第四，相关的收入和成本能够可靠地计量。就水泥企业来说，笔者认为，应根据收入准则、企业会计制度，综合企业采取的水泥交接方式和货款结算方式，以及购货方的资信程度、财务状况等因素对销售收入予以区别对待。

1.采取交款提货方式销售水泥的，一般应在收到销售货款时确认收入，而不论货物是否发出。如水泥销售过程中购货方已经支付货款但尚未提货，即逾期提货，从法律上讲已满足收入确认的风险转移条件。购货方已经支付货款，则满足了收入确认的第三个条件，若能再满足收入确认的其他两个条件，则可在合同约定的提货期届满时确认收入。对此准则作了如下规定：在某些情况下，企业已经将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购货方，但实物尚未交付，此时应在所有权上的主要风险和报酬转移时确认收入，而不管实物是否交付。

2.采取托收承付和委托银行收款方式销售水泥的，原行业会计制度规定，通常在发出货物并办妥托收手续后确认收入。但收入准则明确规定，确认收入需同时具备4个条件，在大多数商品交易中，若当事人没有另行约定，则“发出货物”可以用来作为收入确认的标准之一。但是，所有权的转移与风险的转移并非任何时候都同步。

水泥企业收入确认中，应视具体销售对象加以判断。收入准则对销售商品收入的确认，不是以形式上的是否发货、是否具有收取货款的权利为标准，而是以商品所有权上的风险与报酬是否转移、是否继续控制商品，经济利益是否能够流回、相关的成本费用是否能够可靠地计量等因素为判断依据，在这些条件全部满足时予以确认。

3.采取赊销和分期收款方式销售水泥的，不能简单地以合同约定的收款日期来确认收入。实际工作中，由于现在普遍存在买方市场优势，很多情况下的企业销售是出于占领市场的考虑，而没有考虑或者无法过多考虑资金的回收，导致赊销现象非常普遍。

我国企业目前组织结构不合理，企业效益不好，财务困难现象较为普遍，很多企业产权关系不清晰，经营不规范，有关法律难以有效地对企业经营活动进行规范，加之资讯信息业不发达，企业很难对购买方的财务状况作出准确的判断，这无疑给会计人员判断的准确性带来影响。在赊销或分期收款销售方式下，由于收款时间长、风险大，企业收款的权利很可能不能实现，若企业连续若干期没有收到货款，依据收入确认的第三个条件，是不能确认收入的，否则便违背了会计信息真实性原则。

为了单独反映已经发出但尚未确认销售收入的商品成本，企业应增设“发出商品”、“委托代销商品”和“分期收款发出商品”等科目进行核算。“发出商品”、“委托代销商品”和“分期收款发出商品”等科目的期末余额应并入资产负债表“存货”项目反映。自销商品业务，一般在进行会计处理时，首先要考虑销售商品收入是否符合收入确认条件。同时符合所规定的4个确认条件的，企业应及时确认收入，并结转相关销售成本，否则均不应确认收入。

4.采取预收货款方式销售水泥的，货物交付后一般即可确认收入。判断标的物毁损灭失风险及所有权是否转移时，如果法律没有另行规定或当事人没有另行约定的，则以交付时间为准。出卖人只有在交付标的物以后，才享有取得收入的权利，其权利才能得到法律的保护。若能同时满足收入确认的其他3项标准，企业就可以在交付时间确认收入。

5.委托代销水泥的，应当在收到代销单位销售的代销清单时确认收入。采用委托代销方式销售水泥的，受托方只是一个代理商，企业将水泥发出后，其所有权并未转移给受托方，水泥所有权上的风险和报酬仍在企业，与受托方无关。委托企业水泥销售收入是否能够取得，取决于代销方或受托方销售其水泥的收入是否能够取得。只有当受托方将水泥销售后，水泥所有权上的风险和报酬才转移出企业。因此，采用代销方式的，企业应在受托方售出水泥，并取得受托方提供的代销清单时确认收入。