招商引资是社会分工和市场经济快速发展的必然产物，为适应市场经济迅速发展起来以有效地吸引资金和技术。在中国，招商引资是在计划经济向市场经济过渡时期产生和迅速发展起来的。经过多年的发展，上海吸引外资不但具有了相当的规模，质量和水平也有了较大的提高，但在招商引资的过程中遇到了一些瓶颈性问题。本文从市场营销学的角度入手，分析了市场化招商引资的重要性，并从营销策略出发针对上海招商引资的问题提出对策与建议。本文的研究思路是按照研究现状——提出问题——分析塬因——应用研究——对策措施的基本思路展开的，论文开篇即对招商引资的概念和研究意义进行了阐述，并回顾了国内外招商引资理论研究及市场营销学的理论。本文简单介绍了上海招商引资的发展历程，随后通过对上海招商引资现状的描述以及与周边省市2005年度吸收外资的数据比较，找到了制约上海进一步扩大招商引资规模的问题症结所在：角色错位、政府主导招商引资、外资产业结

关键字：招商引资市场化市场营销上海经济招商引资现状分析政府和市场导向作用服务功能上解重新定位角色需求市政府投资商跨国组合运用市场营销策略全过程剖析知名度促销宣传区位优势

引言招商引资是社会分工和市场经济快速发展的必然产物，为适应市场经济迅速发展起来以有效吸引资金和技术。在历史发展的初期阶段，由于条件限制，招商引资研究很长时期内只能停留在个人的经验水平上，直到20世纪末的几年，招商引资的研究才逐渐成为一门独立的研究领域，目前仍是处于继续发展和完善阶段。在国内，招商引资的研究是在中国计划经济向市场经济过渡时期产生和迅速发展起来的。研究招商引资问题始于20世纪80年代初。一早在1984年，提出全世界的宁波帮建设宁波。1993年又指出中国独特机遇论:希望你们不要丧失机遇。对于中国来说，大发展的机遇并不多。中国与世界各国不同，有着自己独特的机遇。比如，我们有几千万爱国同胞在海外，他们对祖国做出了很多贡献。

随着改革开放的不断扩大，中国内地各地经济快速发展，由此成立了人量的经济开发区，对资金和技术的需求日益强烈，山此产生的发展和需求的矛盾日益尖锐化。招商引资的多样性、竞争性、策略性、矛盾性等因素的出现，使得招商引资主体迫切对投资者进行了解。预测投资者的发展变化趋势，合理分配地方资源，掌握投资者的发展变化规律，制定有效的战略、策略和实施计划进行科学招商决策，由此招商引资研究真正的发展起来了。这段时期，大部分招商引资活动都是比较盲日的，招商引资主体并不完全知道投资者需求和投资竞争;招商引资研究狭窄，只限于土地批租和招商引资宣传。

20世纪90年代中期以来，特别是1997年亚洲金融危机爆发后，招商引资研究逐渐受到各方面的影响，但仍局限于研究招商主体的项日招商、宣传和招商组织的策略等内容，还没有超出以招商者为主的框架。随着中国加入WT()谈判进程的深入，尤其是1999年在上海召开的财富论坛，新的形势向招商者提出了新的课题，要求招商者必须首先学会判断和分析投资者的需求，并据此创造和提供适宜的项目，保证招商者和投资者之间的潜在交换得以顺利实现。否则，即使招商者本身经营水平再高，投资项目增长再快，也会由于项目刁、符合投资者的需求，不能满足投资者的欲望，最终导致不能顺利招商，项日积压成堆、资源空置、效益不佳。

在这一新认识的推动下，以投资者为中心的新观念代替了以招商者为中心的旧观念。上海的招商引资模式是多样化的。不同的区县、不同的招商引资机构、不同的行业乃全同一区域不同性质的经济园区，其招商引资工作亦各有各的特点。各级招商机构依托现有资源及条件，形成了各具特色的招商引资模式。如虹口区招商中心是以国际航运业为重点，而黄浦区则是以商业为重点招商产业。浦东新区的外高桥保税区凭借其保税港的地理优势及税收的优惠政策，形成了大规模的物流园区。本人由d飞企业工作所限，无法对各类机构的招商引资现状作深入的探讨与研究，但本人对于招商引资工作较有兴趣，并且经历了一些项目的招商过程，看到了严重抑制上海招商引资发展的现象及问题，故想借此文对目前上海招商引资工作中普遍存在的问题予以分析，并提出解决方法与建议，以期达到通过引资对区域经济的发展的实际性推动作用。本文以招商引资的相关概念、理论和文献为研究基础，通过对上海招商引资现状的研究及与周边省市的比较，找出并剖析了其产生问题的塬因以及进一步发展的机遇所在，有国际环境的影响，有国内政策的调整，也有上海白身的人文地理优势及良好的经济环境。通过对国内外成功招商引资经验的研究与总结，提出了创新的招商引资模式，招商引资要企业化、市场化，并重新定位了政府在招商引资工作中决策作用。论文的框架如下:寨献练歉第一章第二章规搬分析澎塬因剖析上海招商引资的现状存在问题的塬因上海招商引资的问题海的机遇二丈七二二早鳄淡劝赚醚的猎鉴雄薰建撰上海市政府招商引资定位