新政降税、降息开发商抢在年前降价销售回款，楼盘大幅让利性价比提升，专家认为———

“12月中旬前是最佳买房时机。”一位业内资深人士如此建议。针对近日北京地产市场不断出现的排队买房现象，他认为，楼市逐渐回暖的信号正在释放。

近半个月来，多方面的利好政策如一道道加急令牌直指低迷楼市，不断敲打着开发商和购房者最敏感的神经。在“降低交易税费、降息、提高公积金贷款额度、部分降低首付比例”等一系列“暖风”劲吹之下，楼市中观望已久的刚性需求开始释放，而开发商在经历了对新政的短暂观望和调整后，也开始谨慎试水继而大举入市。

进入11月份以来，京城多家楼盘明码标价，以前所未有的低价和折扣放出开盘促销信息。11月的京城楼市已经在一定程度上出现回暖迹象，虽然近期出台的系列新政在短期内难以产生立竿见影的效果，但中期利好将逐渐显现。预计从本月起到12月中旬的这段时间之内，借助政策刺激再配合开发商的“年终促销”潮，无论是入市项目的放量还是价格都会有相当大的变化，交易量将有望显著回升。

“目前新房和二手房市场上出现的活跃交易态势正是包括政策引导、市场规律等多重作用力影响下的正常结果，市场调控正在显现威力。”中原地产华北区总经理李文杰表示。

亚豪机构董事长王佩民则认为，从目前商品房市场的流通状态可以看出，北京房地产市场逐渐开始回复到良性运营的轨道。开发商认清现实，真正拿出诚意低价迎合市场，买房人在政策引导下观望心态正逐渐减弱，置业心态日渐激活，正在选择合适时机理性出手，一旦房子的性价比和心理底线相吻合，便不再犹豫，眼下一些项目的重新热销正是有力证明。

针对目前市场，富力地产北京公司总经理张辉表示，从目前不少项目推出的产品以及价格来看，在经历了前几个月隔靴瘙痒的降价促销之后，开发商确实要动真格的了，无论是产品品质还是价格将更为实惠。配合着政策利好、买房人信心的回升，11月、12月中旬之前的这段时间集中推出优质房源，以低价促销，还是很有希望获得市场回应，取得销售佳绩。这也就是眼下很多项目纷纷开始实质性降价促销、作出补偿和无理由退房承诺的主要原因。

“从我们开发商方面来讲，目前的价格确实已经接近底线，今后再降低的可能性已经不大。年底之前，各个项目的销售压力必须得到释放，未上市的房企需要资金流，上市公司除了看资金还要看业绩，开发商必须交出一份像样的年报给股民以信心，也为来年的再融资和后续运转铺路。”华侨城营销总监宋翔华接受采访时表示，该项目目前在售最低价格已到13000元/平方米，“这个价格已经不可能再低了”，宋翔华强调。

“如今的市场重现‘繁荣’场面可以说是规律使然，也可以说是形势所迫。年关将近，开发商普遍面临着支付季的严峻资金链问题，都说年关难过，今年的房地产市场将有切身体会。建筑工程款、员工工资奖金、银行贷款，都足够让开发商头疼不已。甚至有个别极为困顿的项目已经打算以土地和房子做抵押还债了。因此抢在年前降价销售力争回款，已经迫在眉睫。再往后拖到12月底或者明年初就为时已晚，恐怕情况又会完全不一样了，期盼继续深度打折的可能性已经不大。”某资深业内人士的观点得到普遍认同。本版文并摄/邱?D

新盘扎堆低价入市受追捧

眼下销售量便是开发商的“生命线”，从北京市房地产交易网得到的最新统计数据显示，北京住宅成交量开始明显反弹，截至11月16日，11月份北京新房日均成交量达623套，达到近3个月以来的最高峰值，环比增长约两倍以上。对于已经被长期看空的楼市来讲，这个数字着实让不少开发商为之精神一振，在2008年进入尾声之际，似乎听到了“春天”脚步的临近。