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怎样谈合同

2022-07-21 21:39

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浙江在线咨询顾问团

2022-07-21回复

专业分析:

我一般谈的话会谈自己产品的优点,并且最好要让对方做肯定的回答。新手在开始的时候难免有点怯场,紧张会让你失去一些优势。要努力克服这点! 既然你已告诉对方进价了,那么就是说已经没有再讨价还价的余地了,对方接受的话就必须再按这个价格+公司应有的利润成交!这确实有点难度,因为商人不会相信你说的是底价。这种情况我建议你换买家。如果只能选择这客户的话,就分2步来走:1。不如冷个十天半月,再和他谈谈最进原材料的走势或进货价格有所变动,分析下市场的情况,在这环节上千万不要谈你产品和价格,如果他问到的话你就说目前公司价格还待定,正和厂家协商价格,但千万要把这情况和公司里他可能打电话问的人先沟通好,避免穿邦,在这环节上不要表现出你想和客户成交,要做出想做但也好像确实为难的样子。然后过几天或一周再去谈谈你的产品目前的价格有所变动,给他报个应该报的价格。给他来个缓兵之计。

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