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市场竞争授权管理办法

2022-03-10 16:33

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上海在线咨询顾问团

2022-03-10回复

专业分析:

让两个互相竞争的业务员去开发同一个客户,进行明争暗斗≈市场竞争。不过是左右手之争,最后结果是砍左手还是右手的问题。市场竞争的最终受益人是客户,医院是好事但是(此处省略100个字)。假如有必要对一个客户销售多个产品,是可以发放多个授权的,但是每个产品只能发放一个授权。考虑到经销商对不同科室的开发力度合理分配授权,协调经销商之间的协作互利关系,制定相关的利润分配比例。您作为一个销售主管要做好中间的协调环节掌握好利润天平,最终让客户最大力度开发。

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