讨债技巧：围魏救赵催款
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围魏救赵这一兵法，动用到军事上，是指要避开敌人坚实的部分，而向敌人的弱点发起功击，这样比较有利消灭敌人;动用到经营活动中，则是乘虚生产新产品，开辟新市场，企业的生存和发展争得一度之地;运用到催款活动中，强调要用迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。围魏救赵这一则兵法的故解语是：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”。该解语中“共敌不如分敌”的意思是“功打集中强大的敌，不如设法分散它而后再攻打。这里的“敌阳不如敌阴”是指先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。这给我们提供了一条思路;即面对顽敌，正面进攻效果不佳，不如想法迷惑它，诱使它分散兵力，放松警惕，并瞅准时机向它空虚的后方作迂回包抄，发动突然袭击。这则兵法用于催款活动，其精要之处在于有效地牵制赖帐人。前述的案例启发我们，在生活中要学会换位思考，多角度来考虑问题。遇到狡猾、无耻的赖帐人，正面催讨无效，就以侧面进攻。应该从各方面收集情况，了解赖帐人心理上的弱点和商务安排中缺陷，乘其不备，攻其要害(当然手段须合法)，挫折对手，牵制对手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最终不得不偿还债务，赔偿损失。
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2020.06.01 256 -
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