利用销售合同进行交易
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销售合同如何发挥作用: 销售合同是总成本管理的重要组成部分。许多中小型企业意识到,为了提高客户满意度,他们需要提供具有更高利润的销售合同,但同时也需要避免导致收入损失和成本增加的无利润中断期。要解决这些问题,企业可以利用合理编写的销售合同,消除这些中断问题。 通常情况下,定价是线性的:购买数量越多,支付越少。但是,固定价格会极大地改变这个定理,并影响企业底线。例如,如果客户通常订购1000个零件,但他现在选择购买500个零件,企业就会失去潜在的收入。更糟糕的是,如果客户订单减少的同时商品价格上涨,客户可以继续享受折扣价,进一步削减企业的利润。 现在我们来讨论供应或需求方面的变化。如果供应短缺导致销售商品的成本增加,但销售合同禁止将此增加的成本转给客户,企业的营业收入就会下降。另外,如果有一个需求的变化,零售商有机会提高最终用户支付的市场价格。但是如果销售合同不允许企业在批发价格上做出相应的调整,企业就会失去收入。 这些情况实际上为企业提供了一个公开调用的机会,使客户和竞争对手能够把握不断变化的市场情况。消除公开调用的方法之一是在销售合同中加入这样的内容:允许根据订货数量或剧烈波动的供给和需求曲线来浮动价格。另一种最大限度地降低风险和最大化收益的方法是与客户谈判成本份额或收入份额的一些形式,这将允许企业转移部分费用,或者得到高于一定临界值的收入百分比。
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如何使销售合同为你所用： 总成本管理的另一部分内容涉及到销售合同。许多小中型企业无意为他们的客户提供那些导致收入损失和成本增加的无利润中断期。您可以使用合理编写的销售合同，来消除那些中断问题。 通常情况下，定价是线形的：你购买的越多，你支付的就越少，反之亦然。然而，固定价格可以极大地改变上述定理，并影响你的底线。例如，如果您的客户在一个价格上通常订购1000个零件，但他现选择购买500个零件，那么你就失去了潜在的收入。更糟糕的是，如果在客户订单减少的同时商品价格上升了，由于固定价格合同该客户能继续拿到折扣价，那么就进一步削减了你的利润。 现我们说，在供应或需求上有显着的转变。如果供应短缺导致销售商品的成本增加，但销售合同禁止将此增加的成本转给你的客户，那么你的营业收入就下降了。另外，假设有一个需求的转变，零售商有机会提高最终用户支付的市场价格。如果你的销售合同不容许你在批发价格上做相应的调整，那么你就眼睁睁让收入溜走了。 这些情况实际上给你的客户提供一个公开调用的机会，使他们和你的竞争对手把握你不能应对的不断变化的市场情况。消除公开调用的方法之一是你的销售合同中加入这样的内容：允许根据订货数量或剧烈波动的供给和需求曲线来浮动价格。另一种最大限度地降低风险和最大化收益的方法是，与你的客户谈判成本份额或收入份额的一些形式。这将允许你转移部分费用，或者得到高于一定临界值的收入百分比。
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