如何把握筹码入股,我们一家有效的网红电商公司和网红电商公司合作
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YiShop电商系统从产业链的角度来说,一家基本功扎实的网红电商公司要在以下这几个层面有较好表现:不挑最红,只选最合适。头部的网红总是最贵的,最火的网红与网红电商公司的分成方式可能是8:2,对于网红电商公司来说利润空间就相对较小。但网红经济能运转本身倚重的是网红能自带流量,所以签约对象还得有流量基础。因此,对于网红电商公司来说,要挖掘和寻找的最合适的对象是有潜力的候选者——现阶段签约价相对不贵,有一定的粉丝基础,自身在现阶段运营及供应链能力偏弱,但同时未来又有较大上升空间。筛选网红也涉及到两个层面: 1)吸引新生力量:如果成功培养出了具有头部效应的网红,这些成功经验会吸引新生代网红。公司可以设定一个筛选标准(年GMV、粉丝数、转化率、供应链成熟度),引入测试机制来判断对方是否具有变现的潜质和能力。有些微博达人粉丝数虽然很高,但可能因为内容调性、路线风格、相关性原因,ta们可能并不适合走电商变现的道路。 2)合作:对于那些旗下已经有大V的网红电商而言,可以与定位、路线、年龄层有差别的网红进行合作,形成矩阵,拓宽销售渠道,带来新的流量,挖掘更大利润空间。2.运营效率:较小的团队,支撑更多的网红。 一般会有一个小团队,负责整体把控网红的个人品牌,对内容风格和与之匹配的商品类型、路线进行设计。除了网红的路线调性,电商的客服团队对外呈现出的样子也在整体品牌规划中。这个环节的关键是从人到内容到商品到网店的风格调性要统一。除了专属的小团队成员负责设计、客服、供应链,作为平台整体,通过供应链管理,对接工厂,匹配订单峰谷,加快生产进度,减少库存,提高交付能力;或通过聚合流量,对接品牌或代理商,获得稳定的货源。平台+专属团队的模式,可以在获得规模效应的同时,对不同网红和不同需求进行分层运营。3.提高网红价值。可以从以下几个角度来深度挖掘网红的可能性,分摊风险的同时创造更多价值:
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