上市企业房地产经营管理制度
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上市企业房地产经营管理制度 一、工作范围： 1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。 2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。 3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。 4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。 5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。 6、公司销售广告策划。 7、对公司所设销售点进行管理，为客户办理各种购房手续。 8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。 9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门：管理销售档案及经营部的其它档案：统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。 二、岗位职责 （一）经理职责：在副总经理的直接领导之下，对公司拟开发项目进行可行性研究，并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作，在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。 1、组织经营部及其他部门的有关人员，同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况，制定出切实可行的全公司总体计划，提供给总经理。 2、负责办理预售证等有关手续。 3、负责组织房地产市场调查，进行信息分析、评价、提交市场抽查报告，为公司经营策略的制定提供依据。 4、组织制定销售计划和资金回笼计划，建立销售网络，开展销售活动。 四、经营佣金管理办法：经营部销售组衽佣金制，内务组实行定额销售奖励制。 五、销售业务日常管理规定。销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理，是企业管理重要的一环。 六、业务员的录用、辞退办法：由于业务员实行佣金制，其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后，签定"业务员聘用合同"后录用，经过统一培训，经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上岗后二个月没有业绩降薪200元；三个月没有一套业绩，再降薪200元进入察看期；四个月没有一套业绩，则予以辞退。
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