报价阶段的谈判策略有哪些

2023-01-06 12

普法内容

报价阶段的谈判策略如下： 1、吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略； 2、抛放低球（日式报价），特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。 3、除法报价策略，特点是以商品价格为除数，以商品的数量或使用时间等概念为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜低廉的感觉； 4、加法报价策略，特点是在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干层次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价； 5、差别报价，特点是在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略； 6、对比报价，特点是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品与性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据； 7、数字陷阱，特点是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百七十一条合同是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同本质上是一种合意。使合同得以成立的合意是指当事人对合同必备条款达成一致意见。当事人合议的过程，对合同内容协商一致的过程，就是经过要约、承诺完成的。向对方提出合同条件作出签订合同的意思表示称为“要约”，而另一方如果表示接受就称为“承诺”。

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拆迁谈判阶段的问题
1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。 2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反

2020-07-12 149
拆迁谈判技巧和策略
拆迁谈判技巧： 1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价； 2、避免对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去； 3、作为被拆迁人最好

2022-12-29 15
审判阶段的辩护人一般有哪些
审判阶段的辩护人： 1、律师； 2、人民团体或者犯罪嫌疑人、被告人所在单位推荐的人； 3、犯罪嫌疑人、被告人的监护人、亲友。正在被执行刑罚或者依法被剥夺、限制人身自由的人，不得担任辩护人。

2020-01-23 130

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现阶段工程欠款纠纷有哪些解决策略
1、明确约定工程款的支付期限和逾期利息; 2、及时主张权利; 3、解除合同; 4、运用政府、舆论和民工力量; 5、利用多种途径收回欠款。

2023-01-15 15,340
我国现阶段的新政策有哪些
1,制定“离婚冷静期”政策。根据全国人民代表大会制定的《中华人民共和国民法典》的规定，夫妻双方申请离婚登记后，不愿离婚的一方可以在30日内撤回离婚申请，从而产生30日的“离婚冷静期”。这一规定的目的是

2022-12-13 15,340
现阶段有哪些住房补贴政策
住房补贴是国家为解决职工住房问题而给予的补贴。是指将单位原用于建房、购房的资金转化为住房补贴，一次性发放给职工，再由职工到住房市场通过购买，或租赁等方式解决住房问题。不享受国家福利性住房分配政策的职工

2022-06-16 15,340
工伤赔偿谈判策略的内容是怎样的？
你的情况可能符合工伤条件；二、你可以让单位申请工伤认定，如单位拒绝赔偿，个人申请，期限为一年；三、待伤情稳定后，如留下残疾，你可以申请伤残鉴定；四、如构成伤残等级，你可以依法享受工伤保险待遇；你

2022-08-04 15,340

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双减政策包括高中阶段吗
双减政策不包括高中阶段。双减”政策主要针对义务教育阶段的学生，也就是初中阶段和小学阶段。而对于高中阶段来说，并没有任何限制。从原则上来说，培训机构仍可以针对高中生开展学科类培训，但是根据市场补课需求来看，大部分补课人群是初中和小学阶段的学生

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诈骗案在哪个阶段退赃款
我国的法律并没有对诈骗案件赃款退还的时间，作出明确的规定。一般情况下，由犯罪嫌疑人主动退赔。如果不退赔赃款，公安机关查证确实属于被害人的，由公安机关退赔。诈骗罪是指，以非法占有为目的，使用欺骗方法，骗取数额较大的公私财物的行为。诈骗公私财物

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01:22
二胎政策有哪些
二胎政策有哪些依据《人口与计划生育法》的相关规定，2015年10月国家本着坚持计划生育的基本国策以及积极应对人口老龄化的相关问题，决定开放国家二胎政策。国家为了鼓励生二胎，颁布了一系列的二胎政策，分别是： 1、在职工作的女性可以延长产假，

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